阶段营销推广方案ppt课件.ppt

洞察 关于市场 九江10月商品房总共签约1474套 其中浔阳区共签约223套 庐山区共签约413套 开发区共签约828套 开发区占总套数成交比例56 分别柴桑春天 奥林匹克花园 大润发广场通过不同暖场活动和大型的活动冠名 提高现场人气 推广 高曝光率中体满意生活年 中体之夜焰火晚会 中体奥城国际 中体奥林匹克花园 奥城 以实景打造和频繁的大型活动 9月底开盘一直受到市场关注 奥园 周边配套日益完善 冠名大型 中体之夜 八里湖新区水上灯会 优惠政策 中体奥城国际 中体奥林匹克花园 开盘 交2000元即可享受开盘95折优惠 认筹客户开盘当天还享受超值优惠 11月 推出特价房来吸引市场客户 10月 买一层送一层特价花园洋房商铺招商可享受免租金及部分扶持政策 小结 通过多样大型活动和中体品牌影响力 推广配合营销节点制定营销方式 赢得市场青睐 双盘联动10月销售 403套 推广 名校学区房 精装样板房 10万元优惠成熟社区 周边配套完善 新湖柴桑春天 优惠政策 新湖柴桑春天80 139 实景准现房最高优惠10万元新湖庐山国际 交10万最高抵20万 更有欧洲豪华游 中秋大礼惊喜发放 小结 柴桑春天通过成熟大盘社区和完善的周边配套 丰富的项目活动 一直保持市场热度 柴桑春天10月销售 202套 大润发广场 推广 央景楼王2 盛大开盘 优惠政策 3 楼极致三房全城公开认筹 交1千认筹金享3万购房减免优惠 认筹另送百元礼品一份 每一套都可能4188元 平 3 楼面积分别有83平二房 103平 116平 117平 122平 126平三房 小结 新品推出 户型选择多样 大润发入驻和精装样板间呈现 10月销售 96套 时代天城 推广 3 帝景楼王10 5正式开盘 通过网络 短信 置业顾问电话邀约方式 优惠政策 3号楼为两个单元 两梯两户 户型为80 132 的两方和三房 开盘当天可享六重优惠 第一 全款89折 按揭9折优惠 第二 开盘前认筹预约或内部关系可再享2个点优惠 第三 3 5人可成团享受团购额外3个点优惠 第四 认购日第二天成功签约可再享1个点优惠 第五 即日起凡认购即有机会抽取75折购房优惠大奖 第六 开盘当日大酬宾活动 有机会抽取万元家电等精美礼品 另外项目目前在售5号楼 均价5300元 全款83折 按揭84折优惠 小结 以高优惠 促进销售 中体奥城国际 中体奥林匹克花园 新湖柴桑春天 大润发广场 都是以丰富的活动捆绑项目营销方式和价值通过短信 网络 报广告知让意向客户和潜在客户始终知道项目动态 达到促进销售 时代天城主要以高优惠吸引客户 促进销售 市场卖得好的项目 都是优惠高 活动多 始终保持曝光率 维持市场热度 重视并解决的问题 提高市场曝光率 不要被市场边缘化 推广策略 营销手段 关注度 稳定销售基础 暖场活动 事件营销 DM直邮 户外 电台 报纸 短信 始终保持项目在市场的活跃度 通过稳定信息发布 才有客户量的积累 从而促进销售 项目现况 项目在市场的活跃度降低 信息媒体投放弱 周边项目的活跃 导致本项目被市场边缘化 本阶段策略核心 重塑人气 保持市场活跃度10月九江楼市依然热度不减 通过销售信息释放 多变优惠手段促进销售提升 本阶段推广思考 项目热度需长期靠活动或多样的优惠和促销方式保持项目的市场热度 让客户持续关注项目 不同阶段营销配合广告宣传达到最佳效果 年底冲刺阶段各大楼盘对于剩余房源都以高优惠折扣刺激客户 促进年度指标的完成 本阶段推广目的 本阶段通过多频率的信息释放和多样化的优惠方式 提升市场关注度 从而提升现场来电来访量 推广线 配合节点营销 释放销售信息 提升市场关注度 促进销售 现阶段应如何选择媒体 媒体选择思考 广告媒体都有独特的优势 但不可避免地存在着不同形式的弊端 在广告媒体运用时就要进行选择 根据项目不同的营销目标和项目阶段选择不同媒体就很重要 根据本项目现阶段并非需要在所有的宣传媒体上加大投入量就能取得较好的效果 我们需要寻求的的一种花费最小 效果最理想的媒体有机组合 本项目阶段属于续销期 此时项目形象已在客户心中基本确立 借助前期市场影响力和品牌的号召力 加强项目的活跃度和客户的认同感 力求促进销售目标 媒体选择方面 短信投放 由于具有极强传播性 时刻让关注项目客户接收到项目动态 而且费用较低传播渠道 建议短信每周五进行短信投放 重要节点周四和周六进行短信投放 报纸 报纸虽然覆盖面广 但阅读人群逐渐减少 而且成本过高 只适合重要的营销节点的投放 比如元旦 春节和项目重要营销节点 户外投放 本项目户外至7月楼王开盘至今未换 可能导致视觉疲劳 失去户外本身效应 建议人群密集地方 浔阳东路交通局 浔阳路 太平洋购物广场 长江路口 电台投放 覆盖面广 客群属于中高端类型 建议投放 交通电台 DM直投 客户分类明确 客群精准 线上推广 再次抛出话题 推广主题 经过前期的活动和媒体宣传 观澜盛世赢的良好市场口碑 针对年底销售的重要时刻 为了促进销售 年底之际都以强销售 易操作方式为推广基础 感恩推广主题 盛世感恩有你相伴 户外推广主题 盛世感恩有您相伴珍稀特惠房浓情加推 欢迎我的好邻居 推广节奏 11月 12月 线上 11 12月 老带新优惠 线下 盛世感恩有你相伴 11 19 25观澜盛世感恩美食节 12 17 25 缤纷圣诞畅游迪斯尼 11月 每周特价房 11 12月 客户推荐优惠 节日主题推广一 盛世感恩有你相伴 观澜盛世感恩美食节 活动目的 要体现观澜盛世国际社区的品质 就要以需要人用欧美的文化气息来烘托 适逢感恩节 如果我们能让业主们感受一个原汁原味的美国式感恩节 那么国际社区的品牌和另类的活动方式 一定可以让参与活动客户印象深刻 活动时间 11月25日活动对象 老业主和市场客户活动环节 暖场活动 美食 互动活动活动告知 周四 周六短信 置业顾问电话邀约诚意客户 活动环节 DIY南瓜灯感恩节源自丰收后的庆祝 用南瓜制成南瓜灯 提升现场互动性 冷餐火鸡 玉米 南瓜 红薯和果子等做成美味佳肴 唱诗团邀请唱诗团 还原美式感恩节 感受主赐予我们阳光和幸福 短信 享用纯正美国风味的火鸡大餐 在唱诗班的天籁之声中欢乐举杯 11月25日 观澜盛世售楼处感恩节邀您赴宴 用浓情美味传递温暖 8395555活动后软文炒作 今年感恩节 九江开 洋荤 11月25日观澜盛世售楼处感恩盛宴 美式大餐回报真情 媒体炒作 节日主题推广二 盛世感恩有你相伴 缤纷圣诞畅游迪斯尼 活动目的 通过圣诞节日事件活动进一步提升观澜盛世品牌认知度 以圣诞大礼吸引市场客户 提升现场人气 活动时间 12月10日 22日 宣活动提前一周预热 活动环节 1 营销中心摆放圣诞许愿树 客户来现场可领取许愿牌 把祝福挂在许愿树上并留下姓名和电话 2 22日活动期间抽取来圣诞大奖 奖品设定 双人豪华圣诞香港游活动告知 短信 电台 夹报 报置业顾问邀约诚意客户 夹报 预热期通过创意飞机票夹报形式捆绑产品价值投放 把圣诞的祝福写在上面挂在圣诞树上 通过新颖的创意方式引发起市场关注 推广主题 以圣诞许愿树和香港游为宣传噱头 提高现场人气和项目热度 配合营销方式 促进销售 圣诞推广主题 缤纷圣诞畅游迪斯尼 短信12月10日 22日 来访观澜盛世营销中心可在圣诞树上挂上许愿牌 22日更有惊喜抽奖赢取双人豪华圣诞香港游 83955558201111预热软文 童梦成真 香港迪士尼圣诞有请 圣诞节 观澜盛世惊喜打造双人豪华香港游 媒体炒作 题外话 促销建议 针对新老客户 节假期或周末特价房 拿出一部分房源 进行价格调整 以定时限购的形式向市场推出特价房 提高市场关注度 促销手段一 每周特价房时间 11 12 12 1 促销手段二 客户推荐优惠时间 11 12月 针对新客