Healthway网络营销方案.ppt

HealthWay网络营销方案 目录 销售型官网的改造官网的网络推广营销第三方销售平台建立 第一部分 销售型官网的改造 改造现有企业网站 按照B2C的销售型网站模式重新搭建 为什么要建立B2C直销店 中国家电网络购物用户规模庞大 未来几年将继续保持增长趋势 为healthway建立网络销售渠道 奠定中国市场销售的强大基础 及早部署新战场 占据领先地位及提高品牌知名度 打开销售至关重要的一步 B2C运营计划第一步 网站改造 典型企业类网站 目前healthway的官网以树立品牌形象为目的的形象性网站 只是将网站作为企业宣传产品的介绍工具 属于典型的企业类网站 设计简约 但过于简单 布局不合理 且不够友好 内容较为空洞 与品牌形象不符 销售型网站 一个销售为核心的B2C直销网站直接面向用户提供产品销售及服务 企业型网站 戴尔B2C直销网站案例分析 简洁的界面 针对中国市场三类不同用户的产品目录简介作为导航栏 中间采用5幅轮换的品牌形象图片 下方则显示主推机型和促销机型的图片 使浏览者快速认识戴尔的产品 主页 中小型企业 页面 主要内容是针对中小型企业用户的产品目录和重点介绍 DELL公司网站和一般的网上购物网站有所不同 与产品不相关的内容很少 也没有太复杂的网页设计 基本是针对相关产品的促销 订购和帮助信息 订单服务 在网上为客户提供产品的同时 允许客户实时查询定单处理情况 healthway网站改造重点 网站内容框架 关于HealthWay 公司简介 荣誉证书 空气净化知识教堂 推荐机型 联系方式 相关链接 售后服务 室内环境检测 网上购物指南 产品营 联系我们 服务支持 功能 技术规格 选购中心 解决方案 1 销售型网站的架构以销售为核心 重新布局网站架构 2 网上支付功能借助第三方提供的网上支付平台 建立支付系统 如采用重量级的支付宝 银行提供的信用卡支付方式实现等 3 定货功能提供网上定货功能 将已经生产出的产品在网上进行展示 允许客户随时随量进行订购 4 随时沟通开设即时的聊天工具 客户能反映自己遇到的问题或者需求 客服人员能及时处理及解答 不受网络空间所限制 5 配送功能与一些专业化的物流公司建立紧密的合作伙伴关系 如Dell公司的配送服务是通过联邦快递公司进行的 他们之间通过网络实现配送信息的同步 当Dell公司有定单需要配送服务时 该定单同时送达联邦快递公司 由联邦快递公司根据定单需要从生产地直接送到企业的顾客 6 良好的售后服务在网上为客户提供产品同时 允许客户实时查询定单处理情况 并提供技术支持服务 网站设计参考 第二部分 官网的网络推广 推广策略 多管齐下 网络营销推广 打造品牌知名度 提升网站访问量通过搜索引擎优化 事件营销 微博营销多种整合式营销模式快速提升品牌知名度 提高网站访问量 增加网站用户 从而进一步引导 达到扩展网站商品销量的目的 推广手段 Seo搜索引擎优化 Seo搜索引擎优化 搜索引擎最佳化 SearchEngineOptimization 又称为搜索引擎优化 主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度 进而增加销售的机会 例如 设定若干关键字如 净化 空气 净化器 净化机 等 均可出现官网及其信息 电子邮件营销 事件营销 事件炒作 一台丢失的空气检测机带来的风波事件目的 通过 某男子拣到一台空气净化机 一事 重点诉求室内空气污染的严重性 引发网友争议 男子拾获万元空气质量检测仪 相关公司发律师函要求其归还 话题示例 KB 家里的空气中竟然有一千多万的细菌 我拣到一台价值万元的空气环境检测仪 百科推广 在百度百科 维基百科编辑关于healthway品牌及旗下净化机的相关词条 healthway在该范畴仍属一片空白 百科推广 第三部分 第三方销售平台的拓展 除了建立自己的b2c直销网站之外 可通过借助第三方销售平台的人气与影响力 争取更广泛的市场 有效的聚集用户 买家 促进更多的销售 形成循环效应 产生滚雪球式的品牌效应 借力第三方销售平台拓展市场 第三方B2C家电网购平台市场分析 2009年 中国家电B2C网络购物市场交易规模为21 2亿元 比2008年增长177 0 2008 2012年中国B2C家电网络购物市场交易规模 亿元 第三方B2C家电网购平台市场份额 第三方销售平台推荐 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台之一 是电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一 根据alexa排名统计及艾瑞咨询统计 京东商城在国内综合购物网站排名中位居第四 在全国网站排名位居53名 全球排名位居345名 日均PV超过1600万 日均访问数超过140万人次 1 立体化三维图片显示 从不同的视角显示商品的全貌 详细的商品规格参数 让顾客充分了解产品的技术参数 提供价格举报功能 保持自己优质低价的经营理念 2 支持分期付款 支持支付宝 QQ会员登陆 用户可以不用注册 就可以通过自己的QQ账号和支付宝账号登陆京东商城 给顾客提供了省时省力的优质服务 中国C2C网购市场的领军者 成立于2003年 经过6年的发展 截至2009年6月拥有注册会员1 45亿 2008年实现年交易额999 6亿人民币 拥有市场80 的市场份额 是亚洲最大的网络零售商圈 B2C平台 淘宝商城 成立于2008年 至今已整合数千家品牌商 生产商 众多知名品牌都纷纷入住淘宝商城 提供100 品质保证的商品 七天无理由退货的售后服务 已经购物积分返现等服务 淘宝2009年的交易额约2000亿 超级的人气与销量 共享9800万注册会员 被搜索几率无可匹敌 带来海量浏览量 独特优势 功能亮点 对商家而言 淘宝提供个性店铺模板 更多的设计区域 更多的自由度 商家更可免费报名商城定期组织的促销活动 淘宝商城推广手段 淘宝直通车 淘宝直通车是一种全新的搜索竞价模式 商家针对每个竞价词自由定价 当消费者搜索该竞价词的时候 商家的产品就会出现在网站的广告位置中 以图片及文字的形式展现 以被点