春节期间迎春团拜会新春茶话会两会组织操作要点18页.ppt

金牌营销员销售话术集锦 1 主管人心工程 春节期间两会组织与操作要点 保险礼品网 思考 做团队的第一要务是什么 团队规模 增员多少 保费收入 绩优占比 第一要务是 保险礼品网 答案 保险从业人员流动性较强是营销团队做大做强的极大障碍之一 稳定是发展的大前提 怎样稳定团队 团队维护与管理的第一要务是维护人心 带团队最重要的也是抓住人心 保险礼品网 迎春团拜会新春茶话会 春节期间是团队人心动向最频繁 团队维护最艰难的时间之一 作为业务主任 营造温馨积极的团队氛围 给予组员更多关怀和鼓励是当务之急 主任应把握春节契机 组织好 两会 运作 抓住人心 两会 保险礼品网 一 迎春团拜会 1 目的 答谢组员一年以来的支持和帮助 提前与组员以 团队大家庭 的形式庆祝春节 与组员约定节后早返岗位 承诺新的一年将一如既往对组员给予帮扶和指导 坚定组员从业信心 2 时间 除夕夜前组织 1 2小时为宜 3 形式 活动形式不限 根据团队特性自行选择 酒会 饭局 特别早会 茶话会均可 保险礼品网 一 迎春团拜会 续 4 细节之 事前准备 场地要求 需提前预定会议室 饭店包间等场地作为活动场所 场地环境宜选择温馨 安静 相对独立 便于氛围营造 物品准备 准备糖果 红酒 鲜花等道具 烘托温馨 热闹 和谐的假日气氛 准备别致小礼品如手写贺卡 订制春节礼包等 需体现礼物的独特 专属和心思 让组员感觉自己受重视 保险礼品网 一 迎春团拜会 续 4 细节之 事前准备 续 提前通知 提前与出勤组员敲定活动时间 务求大家积极参与 积极联系未出勤人员参与活动 强调团队归属感以打动他们 5 细节之 事中组织 一视同仁 对出席活动的组员一视同仁 不偏心 不冷落 不讥讽打压 照顾每一位参会组员的情绪 团拜会正式开始前 以说几句鼓励的话 拍拍肩膀说句兄弟辛苦了等形式让组员觉得自己受重视 保险礼品网 一 迎春团拜会 续 5 细节之 事中组织 续 拉动参与 营造轻松温馨的现场气氛 以 一人一句话总结过去的一年 等形式带动组员的参与度 主任以 一句话为组员总结过去的一年 等形式 表达对组员的关心和关注 维持现场气氛不冷场 掌控好 度 掌控全场的氛围 不过分热闹导致失控 也不让人觉得乏味 时长控制在两小时左右 保持 意犹未尽 留有余味 的状态 保险礼品网 一 迎春团拜会 续 6 细节之 事后总结与收尾 趁热打铁巧追踪 趁着活动的余温未散之际 以短信方式再次感谢组员的参与和支持 承诺新年里将尽更大努力帮助组员获得更大成功 短信追踪开门红业绩和增员任务达成 鼓励组员冲击更高目标 关注未出席组员 以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切和感谢 未出席组员的心意卡 小礼物等也需准备好 以家访等形式进行递送 顺便进行深度沟通 保险礼品网 一 迎春团拜会 续 7 示范心意卡及短信 心意卡内容示范 亲爱的伙伴 值此新节之际 向您和您的家人致以最真挚的祝福 过去的一年里我们在同一战壕下群策群力 并肩作战 感谢有你 我们的团队才能更加强大和精彩 愿你在新的一年继往开来不断进步 争取寿险事业的更大成功 我将一如既往给予你无条件的鼓励和支持 伴你一路同行 会后短信内容示范 亲爱的伙伴 热闹盛会之后 我静下来回忆这一年与你们一路走过的点点滴滴 心里全是满满的温馨与幸福 有你们真好 愿未来的每一场战斗都有你们参与 每一次欢呼都有你们的声音 每一次成长都有你们的陪伴 保险礼品网 一 迎春团拜会 续 7 示范心意卡及短信 续 追踪短信示范 亲爱的伙伴 开门红大战至今 对于你取得的战果和成功 我觉得万分感动与欣慰 伙伴加油 还有xx业绩 人力 你就能取得更高成绩 胜利在望了 让我们一起冲刺吧 与你约定 达成xx业绩 人力 拿下xx方案 未出席组员短信内容示范 今天我们小组的兄弟姐妹在xx办了个迎春团拜会 大家都说要是你也能参加的话就更完美了 不过也没关系 以后这样的机会还有很多 期待下次活动能见到你 我专门为你准备了心意卡和礼物 等你方便的时候给你送到家去吧 保险礼品网 二 新春茶话会 1 目的 春节后的小组收心会 畅谈春节期间的开心事 增进团队氛围 寻找春节拜访 增员 刮刮卡使用等典范 进行分享和表彰 畅谈新年愿望 订立新年目标 2 时间 春节假期结束后及时组织 2 3小时为宜3 形式 活动形式不限 根据团队特性自行选择 特别早会 茶话会均可 保险礼品网 4 细节之 事前准备 场地要求 需提前预定会议室 饭店包间等场地作为活动场所 场地环境宜选择安静 相对独立 有舞台 可做典范展示和颁奖 物品准备 提前准备糖果 鲜花 大小奖品等道具 用于颁奖和分享之用 多设计各种获奖奖项 保证获奖面广 但重点突出典范人物奖品 可酌情制作军令状 目标书 许愿瓶 许愿树等工具 用于与组员签订新年目标 二 新春茶话会 续 保险礼品网 4 细节之 事前准备 续 提前通知 提前与出勤组员敲定活动时间 务求大家积极参与 积极联系未出勤人员参与活动 强调团队归属感以打动他们 提前摸底组员的春节增员和拜访动作 寻找分享典范并提前沟通 5 细节之 事中组织 开门利是 为组员发放糖果 福袋 开门红包等小礼物 表达新年祝福 礼物无需名贵 但要花些心思 重在有趣味 新奇 二 新春茶话会 续 保险礼品网 5 细节之 事中组织 晒晒我的春节 组员们分享自己春节期间最开心的事 说一说自己春节里拜访客户或增员时遇到的趣闻 春节达人秀 签单达人分享 轻轻松松开一单 增员达人分享 我把他 她带进新华 刮刮卡积累客户达人分享 越刮越精彩 客户源源来 二 新春茶话会 续 保险礼品网 5 细节之 事中组织 颁奖典礼 对春节期间客户积累 增员积累 保单销售等方面表现突出的组员设置大奖项进行表彰 并设置小奖项鼓励其他组员 大奖项设置示范 签单达人奖 增员达人奖 刮刮卡达人奖 拜访达人奖 小奖项设置示范 最具创意奖 最勤劳奖 新年展望 组织组员畅谈新年愿望和目标 以许愿树许愿瓶 军令状目标书等形式确认目标 便于以后追踪 二 新春茶话会 续 保险礼品网 6 细节之 事后总结 目标上墙便于追踪 签订的目标书 军令状 许愿签等在职场内开辟合适区域进行张贴 便于后期追踪 缺席组员及时家访 以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切 未出席组员的小礼物 红包等也需准备好 以