2010年8月连云港市灌云县学府苑项目整合营销策划方案(讨论稿).ppt

朗特实力 不同于99 的全程行销机构Diverseplanorganization 朗特简介 公司于2004年成立 2007年搭建全程商业运营服务团队短短几年已经在北京 深圳 江苏 河北 山东 安徽 湖北 江西等市场快速发展为策略指导型专业地产推广公司形成以北京为中心 辐射全国的业务格局 参与全国近百个大中地产项目运作实践主创人员均来自深圳 北京等业内知名公司资深人员 在专业上形成了一线水平本地作业的工作模式在地产发展和专业分工环境中形成以 快速成长型房地产企业 服务为导向的发展战略提供有价值的服务 专业创造价值 积极创造企业价值和社会价值 赢得普遍尊重拥有全方位的地产资源 技术 服务优势 引爆核心竞争力 指导营销 广告作业纵深化 专业化发展 为客户创靠最大化价值 规范化作业 提供正确的解决方案 正确建立品牌管理意识 专业理论操作体系 SPTCP营销系统 建立市场前后服务体系 前市调 后评估 正确的服务流程设定及流程优化 专案小组提供专项化服务 正确和细化的专业分工设定 正确建立沟通管理及绩效考核 竞争优势 一线城市专业型服务团队 从前期规划 项目整合营销 项目推广全程专业化房地产服务体系 策划与销售的有效结合 注重360度行销新型营销模式 商业招商的商业资源以及客户积累 全国各地大型项目的操盘经验 我们是一家具有竞争力的营销策划代理机构 学府苑项目 北京朗特安家房地产经纪中心2010年8月 整合营销策划方案 讨论稿 讨论稿 项目背景认知 灌云县位于江苏省东北部 东部濒临黄海 西部与宿迁市沐阳县及连云港市东海县为邻 南部隔新沂河与连云港市灌南县相邻 北部与连云港市海州 新浦两区接壤 隶属于连云港市 是国务院首批批准的对外开放县之一 灌云县1912年建县 得名于南有大川灌河 北有名山云台 总面积1840平方公里 总人口105万 灌云县境内拥有宁连 汾灌 连徐 连盐等四条高速公路 204国道 236 324 242 在建 省道穿境而过 交通便捷 城畅乡通 集高速 国省干道 县 乡村道路与水上交通为一体的现代化交通网已初具规模 县城规划区面积51 89平方公里 已建成面积20平方公里 全县城镇化率28 3 城市基础设施功能日趋完善 环境优美宜人 2009年实现地区生产总值119 36亿元 同比增长15 2 人民生活继续改善 2009年实现社会消费品零售总额52 2亿元 增长18 7 农民人均纯收入5638元 增长12 1 城镇居民人均可支配收入10345元 增长14 8 市场调研 一 市场调研 二 市场调研 三 总结 以上9个楼盘为灌云新城区目前具有代表性的楼盘 从此表可以看出 目前该区域市场占据主流的为多层 基本上是普通型住房 小区没有突出亮点 从销售均价上看基本在2800元 3000元 左右 户型主要集中在90平方至120平方 随着灌云人民生活水平的不断提高 房地产市场价格的差异会日趋明显 同样房地产商本身的优劣势也将逐步显露 项目分析 根据深入的调查 分析 我司策划人员在多次头脑风暴的基础上经过反复论证提出以下建议 1 我们从错位竞争的角度和社会居民多层次性角度考虑 建议以 建设灌云最具文化韵味的居住环境 为项目宣传推广主题 2 以 户型设计最合理 新科技新技术应用最多 外围景观环境最佳 建设质量最优 为建设目标进行具体营销推广 3 产品突出低碳绿色环保理念 主要客户群定位于中等及以上收入的人群 4 通过宏观 微观市场的分析以及对该项目的周边情况的了解 我们认为 本项目的产品定位 对中高端居民有着相当的吸引力 在灌云的房地产市场上有较大的优势 对于一个城市的了解不能一蹴而就 对于一个城市房地产的认知由表及里需要过程 对于一个项目的把握需要反复论证 大胆定位 小心论证 是我司运作项目的出发点和原则 一 二 三 项目价值体系分析消费群定位产品定位项目总推广定位 营销传播战略营销传播目标市场目标 案名广告总精神推广姿态及风格阶段性广告语推广节奏及战术 入市背景及分析 四 一 项目核心价值 区域 灌云新区CBD西外环地段 灌云新中名校畔第一排配套 共享新区配套 学府周边围合产品 商业住宅混合 繁华 舒适由此开始 建筑 现代简欧风格 一 项目价值分析 高区域价值 低姿态高配套价值 低认知高产品价值 低形象高品质价值 低价格 为什么我们的优势放在同区域市场乃至整个灌云新区 无论是地段 景观 产品和品质都十分鲜明 而心理预期价格却低于同区域对手 我们总结出本项目的 四高四低 一 定位论 本项目如果在开盘想要达到高形象 高价格 必须要完善现有的定位 学府苑 需要摆脱依靠简单的学校定位和产品描述 重新定义市场 转向诉求为能够购买本项目并承担较高价格的目标群体生活方式 一 锁定客层 虽然我们产品的优势明显 稀缺程度突出 但是我们必须清楚地认识到价格预期仍然位于市场第二阵营 同时市场遭遇冰河期 需要我们重新审视自己的做事方式和态度 正确认识市场与目标客户群体 关注营销 关注品牌 关注形象 1 客户年龄主要集中在25 45岁之间 2 他们对户型面积需求主要集中在90 120 3 客户中私营企业主 生意人 个体商户 企业高层占主流 90 以上 原因 1 投资市场冷淡 自住需求主要为中年置业者和刚性需求 所以本项目的目标锁定为灌云新区或者地市私营业主 2 有强烈的跻身上流社会和被认同的愿望 3 对财富的流传和下一代的培养非常关注 4 置业考虑因素 区域 教育 面积 圈子 新一代灌云人 一 锁定客层 1 客层分布 1 县城效益较好的企事业单位中高层管理人员 2 县城中小企业老板 私营业主 3 周边乡镇一部分先富起来的人群 2 目标客户分析1 区域内企事业单位管理层分析 一般有固定丰厚的收入 不一定喜欢最适合自己的 但绝对喜欢能彰显自己身份的物品 并不在乎离交通站点远近 但对交通要求很高绝对需要便捷易达 追求高品味的生活 家庭结构较复杂 一般为三代同堂 一般受过较好的教育 也希望自己的后代受到较好的教育 2 周边乡镇消费者分析 这类客户可能没有很高很固定的收入 但积蓄颇丰 这类客户家庭结构较复杂 多为三代同堂 有一定的从众心理 消费有一定的盲目性 也许自己没有很高的学历 但希望自己的后代受到很好的教育 很有社会阅历 希望跳出农门 在城里安个家 喜欢与城里的达官贵人打交道 以体现自身的身份 锁定客层 一 一 二 三 产品定位消费群定位项目价值体系分析项目总推广定位 营销传播战略营销传播目标市场目标 案名广告总精神推广姿态及风格阶段性广告语推广节奏及战术 入市背景及分析 四 二 1 政策周期研判 2006年 2012年政策对房地产走势影响模拟图 前一轮政策周期 快速拉升期 07年1季度 3季度 06年2季度 4季度 07年4季度 08年4季度 盘整恢复 09年1季度 3季度 下降期 快速拉升期 盘整恢复 09年4季度 10年1季度 调整期 上一轮政策周期 新一轮政策周期 从历史政策周期研判 本轮调控周期预计至少将维持在9个月以上 弱市调整已成定局 10年2季度 3季度 2 市场研判 二 1 2 3 缺少长效机制 支持自住 形同虚设 短期看跌 长期看涨 支持自住 形同虚设 通过调节供求关系来平衡房价是正确的 不过当前政策只采用抑制需求的短期措施 而没有增加供应的长期准备 平衡供求关系是需要长期保持的 只有长效机制才能保持长期稳定 政府的决心非常大 抑制需求的政策已密集出台 由此我们判断今年下半年房价必然面临调整 这是政治需要 但调整幅度约在10 30 因城市而异 但从土地政策来看 供应不足必然加剧 未来房价必然继续上涨 虽然 支持居民自住性住房消费 被写入政府工作报告 但从实际的细化政策来看 住房保障受支持 而市场化的自住消费是从紧的 由此也对今年市场带来负面的压力 5 战略 一线房企提高资产周转率 扩大二三线城市布局 一线房企回避前期房价涨幅过快的热点城市 继续看好二三线城市 在房地产市场的调整期 低成本获得优质土地储备 一线房企提高资产周转率 扩大二三线城市布局 是稳定开工率 增加有效供给的举措 有利于房地产市场尽快 软着陆 4 大胆猜测 中国房地产行业的双轨制将模仿香港模式 中国人多地少的基本国情很难改变 不可能通过无限制的土地供应来平衡供求关系 从住房保障政策来看 或许我国将模仿香港模式 保障部分做到位 而完全放开商品房部分的房价 二 二 价格 市场将呈现两极分化的状态 第一 廉租房 经济适用房 拆迁安置房等一系列社会保障性住房的大量出台将满足大部分的刚性需求 同时将中低档次的地产市场拖向价格下浮购买减缓的走势 第二 尽管刚性需求得到满足 随着经济的发展社会富裕人群比例将增大 高端住房需求也将扩大 占有优势资源 土地 产品 品牌资源为主 的高端地产项目将持续上浮并销售步伐加快 市场均价 高档住宅 豪宅 中档住宅 经济适用住宅 市场 适用住宅政策 顶级豪宅 本案要达到的市场地位 学府苑研判 一 二 三 产品定位消费群定位项目价值体系分析项目总推广定位 营销传播目标营销传播战略定位策略 案名广告总精神推广姿态及风格阶段性广告语推广节奏及战术 入市背景及分析 四 三 项目的品质与形象定位 一 打造新区具有丰厚文化内涵的中高档精品居住区和商业物业 针对周边的市场形势及区域的特点 不难发现 在周边市场项目中 同质化产品较多 一般缺乏鲜明的卖点 区内暂时还没有风吹草动品位和中高档次的楼盘 所以本项目若要一鸣惊人 就必须紧密把握市场 从中档中突围而出 开创另类的 精品 文化内涵 的楼盘开发模式 实实在在从产品的开发理念 建筑用料 建筑质量 科技包装等方面入手 做到精益求精 快人一步 与此同时赋予楼盘丰富的文化内涵 最大限度地提高楼盘的附加值 我要去那里 三 二 形象品质 成熟社区 旺中带静 新区首屈一指的精品学区小城 宜商宜住 具有可观的投资价值 拥有整个县城最好的文化教育氛围 24小时封闭式管理的安全文明小区 营销策略塑造本项目鲜明独特的市场形象 挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特卖点 是实现销售目标的关健点 为此 精准的项目定位 有力的usp 独特的销售主张 主题 确立市场的差异化是我们在营销推广中的延展主线 本项目正式开盘至推售期间 是一个将学府苑逐步推向市场 提高人气 进而促进销售的过程 因此在销售中一定要做到 有计划 有步骤 有重点 地推出物业 营销策略方案如下 1 采取严格的销控管理2 实行 低开高走 的价格策略3 销售各阶段与广告促进密切联动4 适时采用直接有力的促销活动 必要时采取行销 5 酌情进行销售政策的合理调整6 提升物业品质策略 主要通过售楼部 样板房装修来体现 三 主要宣传语 三 建立品牌美誉 建立区域认同 建立品牌高度 绝对的品牌高度 绝对的项目高度 绝对的圈子高度 建立产品标杆 建立项目品质 使命 目标 策略 方向 灌云新区伟大发现 密境解密 最后人居密境 不可复制的超越 手段 利益 百年基业赢人生 新灌云 你的接班人准备好了 新灌云教育俱乐部 百年学府重地新贵生长基地 现房限房开盘 三 三 三大传播手段 公关传播 四大传播手段 体验传播 媒介传播 三 特效传播 一 案名建议案名必须符合目标客户的心理 好的案名有利于项目推广 1 案名备选 金榜世家金榜名苑2 诠释案名大气 不落俗套 符合消费者望子成龙的心理 营销分析 椐据我司深入的市场调查 及结合本项目的实际情况 我司建议 开盘日初步定为2010年10月 选择吉日 尽早入市可以在销售高峰期到来的时候进行预热 避开传统的销售淡季 进入销售黄金期 市民选房热情较高 入市时间建议 本项目需要用包装打造形象 用细节体现尊贵 1 售楼部售楼部已定 外立面与内装饰要加以修饰 如图示 于20010年08月18日前完成装修并验收 在入口就要营造一个体现身份的气氛 要有一种大气的感觉 与门相对的墙壁挂一幅小区全景图 鸟瞰图 大厅的右侧摆放接待台中央摆放小区规划模型 楼盘模型和户型模型楼盘效果图和平面图悬挂于墙壁的显眼处五证制作成展板挂于墙体或立在地面销控板其他渲染现场感性气氛的展板和装饰物电视宣传片的反复播放 案场包装 2 样板房建议做2 3套风格不同的样板房 完成时间 2010月9月底前完成并验收 开盘之前 样板房主要要凸现业主尊荣华贵及书香门第之气 体现文化主题 考虑因素 楼层景观 朝向 视野等因素 看楼通道的布置和各种导示系统的标明 重点因素 采用特种隔音玻璃 解决嘈杂问题其他 体现出品位感 如在样板房入口处安置一个非常有服务水平的保安或侍者 配有专门的有档次的服装 鞋帽 手套等 用一种专业的服务姿态为客户做看房指引 让客户感受到受到不一般的尊重和体现个人的优越感 3 围墙营造周围施工现场的环境可以体现发展商的管理水平 塑造项目整体形象和提升客户的购买信心 主要在项目靠门口路上围墙广告 内容以图片为主 与消费者的购房心理相符 同时在居民通道上做少量的围墙广告 项目周边主要路段插布灯杆旗 彩旗4 楼体待主体结构封顶后 可在楼体上悬挂大型显眼条幅 主要宣传项目的获得的政府部门的祝贺 增加市民的信心 5 户外可在市中心几处人口集中的地方做大型广告牌 图片以小区鸟瞰图为主 6 楼书经过我司对灌云的房地产进行深入的调查 发现很多开发商制作楼书没有 一见钟情 之感 我司认为在楼书的制作方面一定要下绝对的功夫 符合消费者心理的精美楼书可以激起购买者对楼盘的兴趣 由于消费者具有二重性 同样楼书的制作可分两个方面来迎合消费者的心理 一方面要体现楼盘的档次 体现消费者的身份 与名校为邻 可让孩子赢在起跑线上 另一方面要让消费者感受到城市人生活的便利 社区周围配套实施完善 7 宣传单张宣传单张尽可能用较好的纸质 以体现楼盘的档次 主要内容有 项目地段图 效果图 优势 售楼地址 电话 开发商名称等 同时辅以少量经典户型 A 渠道传播针对项目目标客层的特性 项目的营销手段不能采取一般项目常规的媒介选择 下面我们根据客层的阅读习惯以及经常到达的场所提出几种特效营销渠道 1 大众媒体的信息到达凭借大众媒体的覆盖力 在市场广泛认知中树立项目卓越的品牌形象 使用报纸 电视及户外三种方式 2 一对一精确媒介 直邮对于客层稀薄的高端客户 使用印刷精美的直邮宣传册 具有比较高的信息传达精确度 3 高端场所POP展示系统 三 XX大师现场讲坛学院派真龙开场 紧贴奥运大国崛起之势 三人行必有我师 文化的中国人文的豪宅 弘扬国学精神 吸引中原对于国学 家族传承 文化之根的热点关注 突出项目学院派 书香门第生活的特点 短时间引爆市场关注 时间 月日 待商议 地点 项目售楼部 大礼堂 媒体邀请 B 公关传播 三 营销中心 示范区 样板房营销中心 改观过于儒雅的气氛 更加具有家族传承 望族名门的豪宅特征 示范区 景观主题性和城市地标性没有充分建立 通过基业常青门和 学院区 主题改进景观示范区 样板房 样板间的细节品质营造 必须紧紧围绕新的项目精神和主题 增强体验客户体验感 体验传播 三 动作一 圈子营销高端项目的最大特点即是客层以群分 集体性购买和共同价值观 使用 小团购特惠 老带新大升值 等营销政策吸引和鼓励集体购买形成 通过密集的社会资源整合运动 执行 学院派黄金VIP增值计划 银行 停车场 商场 联盟商家 娱乐场所的一卡通价值提升策略 动作二 渠道营销分众客层的直销公关传播 针对各个社会团体 经济组织 企事业单位 集团公司进行小范围 高层次 多密度的论谈 酒会 party等形式的小众传播 动作三 特效全员营销 客户老带新价值升值战略 以强效的业务提成奖励等刺激 拉动公司内部 学府苑老客户 高端项目销售人员 金融机构 代理机构等资源进行价值回馈 促成特效全员营销模式 详细执行方案待定 阶段关键词 蓄水 三 现房 限房 羡房开盘 阶段关键词 强销 十月中旬起抛弃传统的集中开盘原则 把开盘活动扩大为一个月 二期以稀缺营销为主题 销售上采用高频次 小批量的推盘方式 营销上为每一套房屋为单位突出每个单位的主题 快速完成客户蓄水并快速消化 完成唯一性 稀缺度 高客户关注的销售状态 助力提价 三 一 二 三 产品定位消费群定位项目价值体系分析项目总推广定位 营销传播战略营销传播目标市场目标 推广姿态及风格 入市背景及分析 四 截至2010年11月底建立项目市场高度以最快的速度和高度进入市场11月底客户积累达到300组 到场2000组 根据公司营销战略 销售节点建议如下 截至2010年10月底2010年10月开盘2010年10月初VIP认筹启动同时样板区开放 截至2010年9月底对所有客户进行深度分析一对一客户访谈确定客户质量和数量进行一期客户以内部销售为主题迅速消化 四 我司通过前期对项目的把握和分析 从目前整个社区的商业环境 发展前景出发 立足于市场的需求 在规模 功能 档次上充分发挥项目的优势和潜力 以满足社区生活配套和市场需要为基点 建议在商业步行街定位过程中遵循下述原则 1 以 服务新中学习 满足社区居民生活 为主要路线 充分满足基本需求 2 体现现代生活特点 引入集生活服务 文化休闲 消费购物为一体的经营理念 3 力争引入大型商家 生活超市 带动整个商业街的兴旺发展 商业定位思路 四 商业街定位阐述 1 商业街形象定位因此 我们初步把项目定位为 新区首个健康主题社区商业街定位阐释 作为整个社区中心重要配套的商业步行街更是应以完善 健康的形象建设 体现生活无忧 配套完善以及休闲 优雅的健康生活空间 因此将商业街项目定位为健康主题的社区配套商业项目 2 功能定位另外 充分考虑项目的功能特点 则将其功能定位为 以生活服务为主兼顾休闲 文化的社区配套商业步行街定位依据 作为实现健康完美社区生活的重要配套设施 以满足社区居民日常需求为主 同时提供休闲 文化 娱乐 消费等一条龙服务的配套商业空间 以 新区首个健康主题社区商业步行街 的形象定位出现 有利于形成本项目的唯一性 确立无可比拟的竞争优势 具有强势的市场冲击力 并具备较高的炒作价值 四 商业经营规划思路及功能划分 任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成 同样社区商铺若没有整个社区生活商圈的支持也就没有了生存的基础 一条社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影 商铺功能规划是奠定商业街经营格局的重要基础 也是营造商业街独特形象的重要一步 因此其功能划分应从以下几方面考虑 计划招商引进的商户类别和商户影响力 实现 区别经营 整体促进 尽量满足目标商户对平面布局的要求 功能规划便于未来商家经营的商业街管理 充分考虑社区居民及学生的生活需求和购物的方便舒适性 科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障 并使商业街的形象更为鲜明和丰富 利于聚集人气 店铺讲究门面宽 布局正 进深最好是门面宽度的两倍之内 一般住宅底层商铺 进深通常在10米以上 因此 我们建议本商业街项目在功能划分上应以中小面积 50 80 为主适当搭配大面积 依具体招商情况而定 主要可分为文化 休闲 生活 综合服务四大功能商铺 其中具体包括 文化功能 文具店 书店 音像制品店等休闲功能 酒吧 咖啡茶座 美容美发店 健身中心 游戏娱乐厅 网吧等生活功能 中小型超市 24小时 便利店 面包店 早餐店 鲜花店 特色餐饮店 水果店 洗衣店 影楼店 服装店 精品玩具店 药店 五金店 家电特营商场 汽车美容店等综合服务功能 银行 邮局 卫生服务站 家政服务中心等 四 商业经营规划 在商业街未来的经营规划问题上 我们希望 一方面通过统一招商与招租形式 实现商业街的 统一管理 有序经营 局面 不断增强投资者信心 另一方面则借鉴先进的商业经营管理模式 为商业街提供优质的商业经营和物业管理服务 树立起商业街的优良形象 涉及到具体方面 主要有以下几点建议 1 引入知名物业管理公司 为商家 租户和业主提供完善优质的物业管理服务 2 成立商业经营管理中心 执行现代商业经营管理模式 实现统一划分经营范围 统一招商 统一管理 统一识别系统 统一宣传推广等 五个统一 3 实现 三权分立 使产权 经营权 管理权相互独立相互制衡 4 以特别优惠条件吸引大型 影响力强的商家进驻经营 5 为投资者提供代出租 托管 代收租金等增值服务 四 商业市场推广策略 1 整体推广策略运用组合优势资源 进行全方位 立体化 跨区域 多渠道媒介整合 以媒介广告为主 公关活动和事件行销为辅 实现人员直销 广告推广及行业内部推广的完好结合 1 通过表现周边社区居住优势从而突显商业街在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性 制造市场热点及焦点 2 针对目标群体 通过本地大众媒介的有效广告宣传 迅速建立市场知名度 3 紧密配合项目整体营销计划开展市场推广活动 不断提升市场关注度和美誉度 2 形象包装统一性 统一的标志 统一经营区间 统一宣传口径 统一广告形象 1 独特性 建立独特的识别系统 塑造商业街鲜明的 引人注目的形象 2 震撼性 强势推出 通过多种途径集中推介 以震撼全城的方式使这个独一无二的社区商业街项目为市场所认知 认同 四 3 前期推广主题成熟社区 生活 千色风情 新区首条社区配套商业步行街 4 推广节奏分两阶段 分别针对经营者 投资者 第一阶段 针对经营者 主要目标是实现商业街铺面的顺利招商 第二阶段 针对投资者 主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者实现项目的大部分销售 5 推广手法1 前期 形象广告配合直销招商 引进核心主力店和品牌商家 2 后期 全方位渗透式推广 吸纳小型商家和目标投资者 3 建立第二营销渠道 充分运用前期已进驻商家 租户和投资者进行口碑传播 促使销售势能不断提升 四 商业市场强势推广活动 重点活动一 公开招商 发售新闻发布会暨商铺无底价竞投公开拍卖会 在做好前期充分的准备工作之后 组织一次面向媒体和市场目标群体的商业街商铺招商 发售的新闻发布会和部分商铺无底价的形式竞投公开拍卖会 通过发布会与拍卖会形式 在市场上制造一定的传播声势 使目标投资客户群体和广大商家获得相关信息并引起他们对本项目的强烈关注 四 重点活动二 品牌商家免租联展招商活动通过前期的市场活动效应 已建立起项目广泛的市场知名度 接着便可根据前期活动的效果 及时调整市场推广策略 同时 借助前期活动的市场余温 发展商可在适当时机再次推出一个 百家争鸣 品牌商家大优惠联展活动 通过各种主动联系方式 吸引在本地区具有市场影响力的名牌商家以及前期已招入商家前来现场参加本次品牌 产品与服务等方面的综合展示活动 从而极大地带动商业街的知名度和人气 将为商业街的连续销售推广起到极大促进作用 四 商业销售推广建议 1 整体营销策略 整体策略在自身条件与市场条件均成熟的情况下 首先进行招商 吸引大型商家进驻经营 然后与销售工作同步进行 实现资金的快速回笼 为后期商业街的运作和继续推广提供保证 招商合作经营 针对大中型 知名商家 方法招商 以形象广告及特色卖点为主题 举行公关活动 如招商新闻发布会 行销等 销售 以促销广告为主 运用优惠促销等销售手段 同时提供灵活付款方式 四 控制招商 经营面积从大到小 商家规模从大到小从难到易 保证经营规划的完整性和系统性 销售 优劣搭配 分期推出 分批限量发售 价格策略前期招商 让利入市 提供一定的免租或优惠期 守候期内风险共担 待成熟畅旺之后再高额递增 销售阶段 低开高走 利用商铺位置差异制造不断升值的市场形象 开业阶段 视销售情况对价格进行调整 延续前期价格策略 四 销售执行方案 再好的营销方案如果没有强有力的执行 都只能是纸上谈兵 我司将组织强大的营销团队负责项目的营销执行 一 营销执行总体