市场开拓部绩效考核办法

市场开拓部绩效考核办法市场开拓部绩效考核办法 为了推动格瑞安生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展 规范工作职责 明确考 核指标 提升运营效率 更好的为公司创造利润 实现员工与企业双赢 特根据公司的实 际情况制订此制度 一 岗位规划及职责岗位规划及职责 1 1 招商经理 招商经理 1 负责本公司销售产品的市场开拓工作 应该熟练掌握产品销售信息 对公司计划 开发市场进行评估 对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选 完成对重点客户的培育 直至签署代理协议 2 负责对本部门员工进行职业技能培训并考核 3 负责对开拓部员工进行日常管理 完成公司下达的销售任务 及时解决销售工作 中遇到的问题 如果问题在部门得不到解决 应及时上报公司领导请求其他部门协同解决 4 对公司宣传企划有建议权 5 对公司新产品开发有建议权 二 市场开拓部工作流程二 市场开拓部工作流程 2 客户信息初步筛选 3 电话进一步交流 帮助目标客户分析市场 交流成功客户经验 4 达成初步合作意向 少量订 1 客户信息搜集 购产品 查汇款情况并发货 5 产品到达后与经销商交流 站在对方角度 尽快将产品售出 适当进行指导 6 签订代理协议 交市场管理部 分流不成功客户 待有新产品推出再联系 三 绩效考核办法三 绩效考核办法 招商经理招商经理 1 原则 利用绩效考核方法激发员工的积极性 提高工作效率 2 考核方式及内容 新员工当月无考核 第二个月开始全面考核 3 以自然月为周期进行考核 即从当月 1 日 30 日或 31 日 4 绩效考核工资为基本工资的 20 5 考核项目 日常考核 业绩考核 行政考核 考核内容考核要求所占比例 有效客户拜访量每周 10 户1 新开发客户数量月初定量2 日常考 核 每天电话拜访量每天 10 户1 签约前试销客户月初定量2 签约后首次订货月初定量1 客户资料收集完整 清晰1 员工管理管理本部门员工销售工作1 工作配合下情上达1 日常考核部分 客户拜访数量由行政部月末抽查 打分评价 新客户开发数量由本部门上 报实际数据评价 回款数额部分 月末由本部门与财务共同核实上报行政部 回款结算时间 每月 1 日 31 日 6 奖金提成发放办法 6 1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放 6 2 完成任务 60 以下 不发放提成工资 6 3 完成任务 60 100 试销客户 签约后首次订货 提成比例为月总进货额的 3 6 4 完成任务 100 150 奖金为超出部分总额的 4 6 5 完成任务 150 及以上 奖金为超出部分总额的 5 6 7 奖金累加计算 7 月度工资计算方法 工资总额 基本工资 考核工资 奖金提成 8 签约后客户指 招商代理合同 存档至行政部为准 营销副总监营销副总监 1 原则 负责本部门日常工作运转 完成公司下达的销售任务 开拓本公司产品的销售市 场 负责产品市场信息搜集 反馈 2 考核方式 根据本部门目标效益完成比例 团队建设情况 计划的有效性可行性提取绩 效考核部分工资 3 以自然月为周期进行考核 即从当月 1 日 30 日或 31 日 4 绩效考核工资为基本工资的 20 5 考核项目 为日常工作考核 团队回款数额考核 个人回款数额考核 考核内容考核要求所占比例 新客户开发数量每月 22 客户投诉数无0 5日 常 搜集信息及资料整理完整 清晰0 5 签约前任务完成量根据招商政策标准执行1 个 人签约后任务完成量根据招商政策标准执行2 签约前任务完成量根据招商政策标准执行1 5 团 队 签约后任务完成量根据招商政策标准执行1 5 工作配合与管理部顺畅 无间断1 5 1 日常工作考核本部门实际完成情况计算 5 2 团队回款数额考核 根据所带领团队的月末回款比例 领取该部分绩效工资 5 3 个人回款数额考核 根据个人的任务量 按月末回款比例领取该部分绩效工资 6 任务分配方法 6 1 个人任务为自己独自负责范围的任务 6 2 根据所带领团队的员工的任务累加定为团队任务 7 奖金提成发放办法 7 1 个人任务提成办法参照 招商顾问考核 中关于个人任务奖金提成办法 7 2 团队任务奖金提成办法 年任务为标准年任务为标准 7 2 1 绩效考核工资根据完成情况发放 并采取递进式比例提成 7 2 2 完成团队任务 60 以下 不发放提成工资 7 2 3 完成团队任务 60 100 提成比例为总进货额的 2 7 2 4 完成团队任务 100 150 提成比例为超额部分的 3 7 2 5 完成团队任务 150 以上 提成比例为超额部分的 5 7 3 提成累加计算 7 4 其他提成 新客户签约后一年内销售人员享有 1 的提成 8 月度工资计算方法 工资总额 基本工资 考核工资 提成工资 9 团队考核工资在次年 1 月 20 日前核算完毕后发放 四 奖罚四 奖罚 1 奖励细则及办法 奖励细则及办法 1 1 连续三个月完成销售回款任务的员工 部门负责人将上报董事长给予一次性奖励 1 2 连续三个月超额 20 以上完成销售回款任务的员工 工资级别将晋升一级 该奖励 不得与 1 1 条同时使用 1 3 日常工作中突出表现的 由部门负责人上报行政部及董事长 给予晋升奖励 1 4 对于日常工作有合理化建议的员工 由部门负责人上报行政部及董事长 给予全公 司范围内的精神奖励 1 5 对于招商工作中有合理化建议的员工 由部门负责人上报行政部及董事长 给予一 定的物质及精神奖励 2 惩罚细则及办法惩罚细则及办法 2 1 连续三个月未完成销售回款任务 70 的员工