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文档简介
案例分析 成员 蔡依坤周佳录赵彦明康敬纯张彤彤秦令娟 一家童装店的失败故事 去年初 在兰溪上班的毕先生决定在金华市区投资开一家童装店 他从网上了解到 广州一家自称曾在2006年获得 中国十大童装品牌 称号的服装企业在招加盟商 金华还没有人加盟 为了不盲目投资 加盟前毕先生还跑到杭州了解两家加盟的生意情况 其中一家加盟店的营业员告诉他 生意做得还可以 另一家是和其他品牌混在一起卖的 生意也不错 简单考察后 毕先生与这家童装连锁企业签订了为期两年的加盟协议 毕先生花了5万元在金华市区转了一间约50平方米的店面 花了2万元钱做了简单的装修 再加上订货费用 先后共投入了15万元 去年2月 店开门迎客 为了打开市场 毕先生和加盟企业联系 希望双方共同出资在金华做一下市场推广 以提高品牌知名度 但他的意见没有得到加盟企业支持 最后 他自己花了几千元钱做广告 去年三月 服装刚好开始换季 童装销售进入旺季 最好的一个月营业额有两万元左右 可惜 好景不长 去年5月 毕先生参加加盟企业秋冬季的订货会 他发现很多加盟店对这家企业有意见 这让毕先生对这家企业有点失去信心 在订货会上他也不敢下太多的单子 结果导致别的童装店上冬款了 他的店还挂着秋款和夏款 这使童装店进入了恶性循环的状态 到了10月 一个月营业额只有2000元左右 失败总结 考察太过简单 只听加盟商说生意好就盲目加盟 不了解金华市区的童装市场 价格过高 没有找好合作企业 款式积压过多 5 总部支持力度不够 6 自身缺乏对加盟知识的了解
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