店长货品管理基础知识培训.ppt_第1页
店长货品管理基础知识培训.ppt_第2页
店长货品管理基础知识培训.ppt_第3页
店长货品管理基础知识培训.ppt_第4页
店长货品管理基础知识培训.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

店铺货品管理人员货品管理基础培训 前言部分培训说明 一培训对象店铺负责货品管理的人员 指负责订货 补货 货品推广的人员 以店长为主 二培训目的提升各店货品的管理能力 缩短各店的存货周转期 降低各店的累计退货率 合理控制公司库存 三培训内容做好店铺的货品管理 需要注意哪些地方 第一部分新品上市 一新品上市的重要性二新品上市注意点1 前期准备工作 提前处理上季余留下的库存产品 清理店铺仓容 了解新品的基本资料 如上市时间 上市结构等 2 上市时间第一波新品上市时间一般为顾客有购买需求的前1 2周 考虑因素 给消费者带来店铺新鲜感 与市场规律相吻合 3 陈列位置新上市产品陈列应注意以下几点 注意服装厚薄程度的过渡 注意服装的搭配陈列 最佳的位置给最畅销的款式 第二部分季中的销存跟进 一如何判断店铺库存是否合理如下两项指标 1 存货周转期存货周转期 周 店铺库存 上周销售2 库存率库存率 季末库存 当季累计净进货 合理的存货周转期及库存率指标 二如何合理控制店铺库存1 两个原则 以销定存店铺的货量包括两个方面 一是卖场基本陈列量 二是一定周期的周转量 以销定存就是按照实际的店铺销售量来确定店铺的周转量 勤进勤销服装销售的季节性很强 过多的屯货容易造成库存积压 存货太少又可能影响销售 必须经常进行销售与库存的对比分析 及时并多频次补货 2 库存控制两个重点 卖场基本铺场量店铺货品管理人员必须清晰的了解店铺卖场各季节货品的基本陈列量 计算方法如下 卖场陈列量 A道具数量 A道具标准陈列量 B道具数量 B道具标准陈列量 补货量 周转量 要合理控制补货量需要重点注意以下几点 客观的销售环境 实际的季节 当季的阶段 季初 季中 季末 货品在卖场的出样情况 面积多 位置好或其他 预期的销售状态 如下周的销售是比本周好 还是比本周差 等等 控制补货量的原则 一个阶段的补货总量不要超过同一阶段的总销售量 库存数据管理实例 第三部分季末清货 如何有效开展商品的季末清货 一季末清货的意义提升品牌 店铺 竞争力 增加销售回笼资金 增加赢利清空过季品 为下季新品上市做好准备 二开展季末清货需要注意点 1 制定合理的促销力度根据店铺自身的库存压力确定 也可根据各个款式的区别进行促销力度 促销方式的区分 如 全场5折 全场5折起 卖一送一满 送 2 制定合理的促销时机在有消费欲望的时机开展促销活动才能取得很好的效果 否则可能是亡羊补牢 如 夏季最好的季末促销时间为7月 冬季最好的季末促销时间为12月下旬及次年1月 3 确定合理的
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论