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文档简介

箭牌是如何进行市场细分并选择目标市场的 关于箭牌箭牌糖类有限公司 Wm WrigleyJr Company 是糖果业界公认的领导者之一 产销口香糖 薄荷糖 硬糖 软糖以及棒棒糖等多样化产品 公司在超过40个国家开展业务 而闻名于世的箭牌产品行销180多个国家 箭牌总部设在美国伊利诺伊州芝加哥 是始创于1911年的私营家族企业玛氏公司的一个子公司 玛氏是全球最大的食品公司之一 年营业额300亿美元 生产许多世界领先品牌的产品 涵盖包括巧克力 饮料 食品 宠物护理产品 系统生物科学研究和箭牌糖果六个事业部 箭牌中国简介箭牌中国是中国最大的糖果公司 也是中国最大的口香糖制造商 目前已在中国设立了两家独资企业 箭牌糖果 中国 有限公司和箭牌糖类 上海 有限公司 并拥有三家工厂 分别设在广州经济技术开发区 广州市番禺区和上海市松江工业区 箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖 薄荷糖 硬糖 软糖 泡泡糖和棒棒糖 品牌组合包括 绿箭 口香糖和薄荷糖 黄箭 口香糖 白箭 口香糖 益达 无糖口香糖 劲浪 超凉口香糖 箭牌咖啡口香糖 大大 泡泡糖 真知棒 棒棒糖 瑞士糖 Sugus 软糖和 彩虹 Skittles 果汁糖等 经营情况箭牌糖类有限公司是糖果业界公认的领导者之一 产销口香糖 棒棒糖 薄荷糖等多样化产品 口香糖品类的竞争中 特别是在条状口香糖市场 箭牌占据了绝对领导地位 2010年占据89 的市场份额 口香糖品类贡献了公司79 的销售量 糖果是使用频率高 周期短的快速消费品 有较为广泛的消费群 营销渠道以便利生活为特征 市场细分1 地理细分通过划分市场的地理区域位置 由于产品主要集中在高端 一般价格较贵 所以主要集中在消费能力较强的一线 二线市场 人口统计细分人口统计细分是按照一些较为容易衡量的且与消费者线管的基本变量对市场进行的划分 EG 儿童大大卷 真知棒大学生 情侣益达上班族绿箭 心理细分心理细分是按照消费者的生活方式 性格特质或价值观等特点 细分整个消费市场 针对消费者心理诉求针对不同细分市场 定位各不相同的品牌 品种 为箭牌公司带来更多的市场份额 行为细分在行为细分中 企业根据消费者对一件产品的态度 使用情况 使用反馈等信息对消费者进行群体划分 具体的细分变量包括时机 利益 品牌忠诚度 使用频率以及对产品的态度等 目标市场一 评估细分市场EG 益达男士1 市场竞争日本乐天韩国好丽友等 2 市场规模和增长程度 市场覆盖战略 差异性
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