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文档简介

第四章旅行社产品的促销与品牌管理 一 旅行社产品的促销 一 旅行社产品价格策略1 旅行社的产品定价目标2 影响旅行社产品价格制定的因素3 旅行社产品定价策略4 旅行社产品定价方法 利润最大化投资回报最大化保持价格稳定维持企业生存保持现状扩大产品销售量 内部因素外部因素 固定成本变动成本利润 供求关系市场竞争状况汇率季节替代产品价格 二 旅行社产品促销策略1 广告促销策略2 直接营销策略3 营销公关策略4 营业推广策略5 互联网促销策略6 促销效果的测定 自办媒体型广告策略大众传播媒体型广告联合广告互联网广告 人员推销 电话营销 直接邮寄 新闻发布会 熟识旅行 邀请旅游中间商 专题讲座 学术会议 竞赛 特殊商品促销 价格促销 互联网促销的必要性 散客游日益成为潮流 有利于扩大客源 降低促销成本 互联网促销策略的应用 精心设置网页 加强网上交流 提高访问量 促销费用比率 促销费用 产品销售收入 统计法 R S2 S1 P 比值法 R 促销效果S2 促销后的平均销售额S1 促销前的平均销售额P 促销成本 三 旅行社产品的分销渠道策略1 旅行社产品的分销渠道类型2 分销渠道的选择标准3 间接分销渠道策略4 旅游中间商的管理 二 旅行社的品牌化经营与管理 一 品牌的内涵与特征1 旅行社品牌的基本概念2 旅行社品牌的特征 二 品牌化经营的意义 三 旅行社品牌的管理 此课
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