分销渠道-促销分析ppt课件.ppt

李宁分销渠道及促销分析 分销渠道分析 分销渠道 指产品在其所有权转移过程中从产生领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构 目前 李宁公司正在全国范围建立以ERP为起点的信息系统 全面整合产品设计 供应链 渠道 零售等资源 发展电子商务 进一步提高运作效率和品牌形像 李宁公司不同阶段的分销渠道 1990年 1992年创立阶段1990年 李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业 1992年 李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备 成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业 1993年 1995年高速发展阶段1993年 李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系 1999年 2001年二次发展阶段1999年 李宁公司与SAP公司合作 引进AFS服装与鞋业解决方案 成为中国第一家实施ERP的体育用品企业 2004年至今专业化发展阶段2004年 李宁公司在香港联交主板成功上市 成为第一家在海外上市的中国体育用品企业 2005年 李宁公司成为NBA官方合作伙伴 2006年 李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴 分销渠道 网络分销渠道李宁是淘宝网上最成功的品牌 也是最善于利用网络进行营销的知名品牌 李宁通过授权给加盟网店来获得网络营销的成功 李宁获联手LottoSport强壮分销渠道2008年李宁 02331 宣布 获得LottoSport独家特许权 为期约20年 李宁可于内地开发 制造 营销 宣传 推广 分销及销售使用Lotto商标 特许费预计最低金额合共9 339亿元人民币 约10 6亿元 EPOS守住零售终端零售终端的定位 建立一个快速的渠道终端响应机制 确保每周的数据分析 以精确判断促销活动或广告宣传的效果 实现全国范围内灵活的调控价格和调配货品 李宁公司的促销分析 促销策略是市场营销组合的基本策略之一 促销策略是指企业如何通过人员推销 广告 公共关系和营业推广等各种促销方式 向消费者或用户传递产品信息 引起他们的注意和兴趣 激发他们的购买欲望和购买行为 以达到扩大销售的目的 去年6月李宁公司进行品牌重塑 在今年二季度的李宁产品订货会上 李宁服装产品和鞋产品的平均零售价上涨8 订货数量则分别下降超过7 和8 与之鲜明对比的是另一家国内体育服饰品牌鸿星尔克 今年春夏订货会的订单金额为8 49亿元人民币 同比增长24 9 由此可知 李宁的困窘并非由于行业不景气 品牌传播失策正是导致其腹背受敌的重要原因 促销手段 一 不要企图改变消费者固有的品牌认知当 90后 遇见 90后李宁 时 固有的品牌认知会令90后耸耸肩跑开 而 70后80后 则会感觉自己完全被李宁背叛和抛弃 二 品牌定位必须贯彻到产品创新层面精准的品牌定位只是品牌传播的第一步 微观层面的产品支撑至关重要 对 90后李宁 而言 至少要有数款独具匠心的专属产品 配合明星代言 广告宣传和终端促销 才能形成强大的品牌合力 三 推广模式要坚持差异化和聚焦化相结合的原则推广的重要一步就是广告表现 李宁企业的营销方法应该是最典型的明星代言营销 把明星的个人品牌融入企业和产品品牌 将消费者的欣赏导向购买 深挖李宁的品牌潜质进行提炼 拔高和固定 同时结合90后的情感趋向 将其成功地嫁接到林丹 伊辛巴耶娃 奥尼尔等新明星身上 达到