玫瑰湾2006年下半年营销策划推广策略PPT课件.ppt

玫瑰湾2006年下半年推广策略计划 1 项目总体销售情况 玫瑰湾现阶段未销售房屋346套 截止到7月31日 2 项目基本资料 小高层 叠加别墅剩余数量较多 下半年推广住宅策略将以小高层与叠加别墅为重点 玫瑰公寓随着商业的推广自然销售 总销售额1500万 不是销售的重点 不用再投放广告 商业共3 5万平米 是今年下半年营销工作中的重点和难点 3 上半年媒体推广情况 4 5 6 其它竞争对手上半年推广情况 7 小结 2006年玫瑰湾全年推广费用300万 上半年推广费用1042940元 占总投入的34 76 由于今年1 5月份昆明市政府对五证进行调控 放证速度慢 大部分项目无法推广 玫瑰湾总体销售情况较好 预计下半年市场竞争比较严峻 应做好充分的应对准备 建议下半年推广配合活动等多渠道进行推广 8 玫瑰湾下半年推广产品特征 叠加别墅对样板房的依赖性较强 建议在叠加别墅样板房正式对外开放后进行主推 商业面积总量相对充足 有条件成为区域型商业中心 但若同时放盘会增加销售压力和投资人决策的难度 建议给出相应的销售政策 9 下半年推广节点 10 第一阶段 商业开盘 9月份 推广策略 全面创新的内外商街设计形式确立南市区核心商圈的地位 通过商业氛围的营造和推广拉动销售 消化春交会上的商业登记积累的客户 时间9月房交会推广方式 媒体 报纸硬广等 销售及推广资料准备 商业街海报 软文 报纸广告设计等 营销活动 商业开盘 11 玫瑰湾商业海报 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 四大创富安全保证 三大理财原则 六大创富攻略 创富案例 依托茶叶市场 带租约销售 首付两成 送两年发展基金 五年无风险回购 低风险 少投入 高成长 国际茶都 物流前景 旅游支持 经营创富 品牌招商 产品介绍 案例分析 12 玫瑰湾商业报版 第一周 形象 定位 区位图第二周 国际茶都四大创富安全保证第三周 国际茶都三大理财原则第四周 国际茶都六大财富增值攻略第五周 开盘篇 浓缩 四大安全保证 三大理财原则 六大创富攻略 交易规则第六周 开盘热销信息 哄抢创富资源 13 第二阶段 叠加样板房开放 10月 推广策略 配合叠加别墅样板间对外开放 对叠加别墅进行重点推广和销售 对各类货品剩余房源认真分析 抓住叠加样板区开放进行促销 时间10月推广方式推广方式 营销活动 样板间开放 红酒鉴赏会 媒体优先开放参观配合向关新闻报道 样板间摄影大赛 房交会 媒体 楼宇广告 报纸硬广 软文 杂志广告等 销售及推广资料准备 湾区生活通讯 报道样板间开放 楼宇广告制作 报纸广告 香巴拉 广告 房交会展位布置 现场活动等 14 玫瑰湾报版 在样板房出来后 根据样板房设计理念及设计实景图 配合软文创作报版 15 第三阶段 小高层样板房和景观示范区完成 11月 12月 推广策略 重点清理小高层货品 同时利用玫瑰湾景观示范区的开放再推联排别墅 叠加别墅 时间11月 12月推广方式 媒体 广播 公交视频 报纸硬广 软文等 销售及推广资料准备 报纸广告设计 广播广告 软文等 16 第四阶段 清尾盘 2007年1月 2月 推广策略 重点清理剩余全货品 同时利用交房及春节前活动形成老客带新客 时间1月 2月推广方式 媒体 报纸硬广等 销售及推广资料准备 报纸广告设计 活动礼品设计 营销活动 玫瑰湾新年大拜年的业主活动 派发大礼包 100元超市购物卷 门神 对联 17 各阶段媒体组合及费用预算 媒体整合策略 综合使用各类媒体 多点接触目标客户群 推广要点 以报纸为主 配合户外 公交视频 楼宇广告 直投资料 业主通讯等形式 报纸广告 软文专题炒作和硬广结合 彩色与黑白版面交叉 直投资料 主要用于商业推广在昆明各大专业市场进行资料直投 广播广告 以整点套播方式增加广告覆盖率 商业和住宅都适用 户外 配合各阶段主推产品进行更换 公交视频 配合商业的推广 楼宇广告 配合叠加别墅的推广 18 第一阶段媒体组合及费用预算 第一阶段8 9月份媒体组合及费用 商业销售 其它媒体 19 20 第二阶段媒体组合及费用预算 第二阶段9月下旬 10月份媒体组合及费用 内容以叠加别墅为主 其它媒体 21 根据样板区开放的实际时间可对媒体计划进行相应的调整 22 第三阶段媒体组合及费用预算 第三阶段10 12月份媒体组合及费用 内容以高层住宅为主 其它媒介 广播电台 10月15日 12月15日 60000元短信 20万条 10000万元