诊疗六步_第1页
诊疗六步_第2页
诊疗六步_第3页
诊疗六步_第4页
诊疗六步_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,制作人,诊疗六步,2015年11月14,概要,模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习,模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习,诊疗六步与PSS销售流程的关系,模块一.诊疗六步回顾,模块一.诊疗六步回顾,小结,诊疗行为六步是医生的处方观念和处方思路销售人员应围绕诊疗六步进行探询，寻找处方转化的机会,模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习,患者地图,运用诊疗六步1.收集信息：了解医生治疗观念以及处方习惯现状2.推动成交：根据处方习惯现状探询处方转变的差距推动成交,模块二.为何要用诊疗六步,模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习,案例一,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：常规术后带泵个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人地图,案例二,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：术后不带泵，疼了才给个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人地图,案例三,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：术后不带泵，疼了才给，主要给曲马多个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人处方转化诱因探询,案例四,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：术后不带泵，常规镇痛，主要给特耐个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人处方转化诱因探询,关怀生命 精益创新,北京泰德制药股份有限公司BEIJING TIDE PHARMACEUTICAL CO.,LTD地址：中国 . 北京 . 经济技术开发区荣京东街8号电话：+86-010-67
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论