翡翠手镯-销售技巧PPT课件.ppt

手镯篇 翡 翠新款推荐与销售指引 1 玉镯 龙体的象征 传说中龙王的儿子爱上了凡间的女子 天人不能结合 且凡间多有劫难 为了守护心爱的女人 它幻为玉镯戴在爱人的腕间 保她一生平安 2 手镯作为饰品 最早出现于新石器时代 已有近万年的历史 玉镯的前身就是用来祭祀大地的玉琮 一种外圆内方的祭祀器物 用来祈求五谷丰登 到新石器时代 考古学家就已经发现一种形似玉琮的玉器 内径与手腕相似 内壁光润柔和 有长期佩戴盘磨的痕迹 经专家考证 这是一件琮形玉镯 古人认为天为阳刚 地为阴柔 大地被比喻为人类的母亲 滋养大地的生灵 以大地隐喻母性的阴柔 把祭祀的神器作为女性的配饰 从这个意义上说 玉镯自古以来就是仁慈宽厚的母性象征和崇拜 所有 中华名族的女性 从骨子里就有一种喜欢玉镯的情感 有一种天生的玉镯情节 而翡翠手镯则始于明朝洪武年间 清末及民国时期已盛行 历史 因古人认为圆则满 心有圆满便安宁不争 便以和为贵 不会失衡焦虑了 而玉代表中华民族传统美德 将玉与圆形结合 形成玉镯的形态 3 寿镯 翡翠手镯的形态分类 寿镯 圆条形翡翠手镯称为 寿镯 寿镯 镯条圆润饱满 外圆 内圆 环圆 三圆合一 象征着圆圆满满 福寿安康 寿镯 是中国传统手镯的典型代表 承载着悠久的中国文化和历史 雍容华贵 历史弥新 一直为人们所青睐 4 褔镯 福镯 圆环扁框形翡翠手镯称为福镯 福镯外圆内扁 呈圆环状 福镯的出现在翡翠手镯的演进过程中可称为革命 它的内圆呈扁平状后 佩戴起来更贴手腕 舒适轻巧 端庄典雅 当年福镯以其时尚的姿态颇受豪门名贵的追捧 因此有福镯之誉 翡翠手镯的形态分类 5 贵妃镯 翡翠手镯的形态分类 贵妃镯 椭圆扁框形翡翠手镯称为贵妃镯 贵妃镯外圆内扁 呈椭圆状 贵妃镯在过去是王侯将相的千金们专用佩戴 因其椭圆形更贴近芊芊玉女的皓腕 清莹灵透 在现代多为年轻女性所衷爱 6 玉石是蓄 气 最充沛的物质玉石含有多种对人体有益的微量元素 如锌 镁 铁 铜 铬 锰 钴等玉石尚有白天吸光 晚上放光的奇妙的物理特性常佩戴玉镯 可得到长期的良性按摩 能刺激经络 疏通脏腑 有明显的治疗保健作用 我国古老的医学经典 黄帝内经 唐本草 神农本草 本草纲目 中均称玉可 安魂魄 疏血脉 润心肺 明耳目 柔筋强骨 翡翠玉石的保健功能 人养玉玉养人 7 一个新的话题 关于缘分 你怎么看 我趴窗户上看 缘分营销 只此一家 别无分号 8 销售话术 颜色 此批货品玉质细腻 带有微微淡绿的底色 有部分飘有翡色 还飘着绿花 颜色丰富 色泽艳丽 质地水头都不错形成 翡翠的翡色玉种是由硬玉矿物为主伴氧化铁质浸染的玉石 翡色是翡翠在不同地质作用下的产物 翡色在翡翠中所占比列是十分稀少的 这是特定的地质成因环境所决定 还可以聊一聊工艺 水头 种等等 总之先和客人聊聊翡翠的外貌 9 我们的优势1 玉质 质地细腻 温润 类似瓷底 2 价位 性价比极高 可以推荐顾客去其它品牌对比此类手镯标价 3 料子厚实 款式大方 料厚不易破碎4 保值 5000元及以上可签保值回收协议我们的特色 1 绿底 有底色 给人清新舒适的感觉2 翡色 翡色翡翠里面仅次于翠色非常罕见的颜色 红翡绿翠紫罗兰都属翡翠里面对极品颜色的一种描述3 飘花 飘花一直深受广大顾客的喜爱 具体聊些什么 10 销售话术 专业一点的 让顾客清晰他的买点 1 性价比高 此批手镯料子厚实 做成最受广大顾客青睐的贵妃镯 容易佩戴 不易破碎 最重要的是尺寸够大适合胖瘦各类体型女性佩戴 2 完美度高 此批手镯完美度高 无裂痕 3 颜色多样 此批手镯颜色主要分为为三种 即灰白 浅绿和深色 针对不同的顾客 可推荐不同的颜色 给顾客的选择空间很大 但是还不够 11 货品专业知识讲解 一 A 绿底 货品专业分析及其特色 玉质地细腻 属于细白地 贵在细白地还呈现出淡淡的绿地 属于非常难能可贵的 在此类价位段翡翠货品中玉质属于上品 颜色不黯哑 色清而不浊 12 货品专业知识讲解 一 B 货品专业分析及其特色 翡点 翡色是翡翠里面仅次于绿色的罕有颜色 那么翡色里面最具有价值的有两种 红翡 与 黄翡 从字面上理解通俗一点说明就是 翡色里面最值钱的就是翡成红色和翡成鸭蛋黄色 所以此批次手镯拥有的都是翡色里面极为稀有的颜色 13 货品专业知识讲解 一 C 货品专业分析及其特色 飘花 飘花 目前市场上翡翠价值一直不断攀升 那些极品的翠绿 以及玻璃冰种的定价都处于可望不可及的高度 那么早就飘花类的翡翠商品极有市场消费 佩戴上手效果极好 且定价不高属于普罗大众都能够消费的起的翡翠商品 14 货品专业知识讲解 二 货品专业分析及其特色 A 白底 此类手镯货品颜色多呈灰白 其最大的卖点就是 价格划算 完美度高 纯白而不失优雅 浅白的玉镯子 适合年轻女性佩戴 也可以推荐给喜好纯色系手镯女性佩戴 这个价格此类手镯性价比是市场独此一家的 15 货品专业知识讲解 二 B 货品专业分析及其特色 青白底 此类手镯货品颜色较深 呈现青色 种分偏干 但颜色呈现油青色 个别手镯表皮层分布一些青点 属于玉质本身带有的特色 此类手镯适合年纪偏大女性佩戴 可以彰显成熟魅力 稳重而不失优雅 16 货品专业知识讲解 二 B 货品专业分析及其特色 白青底 此类手镯虽然底子会有比较粗超的颗粒 但是表面亦都呈现出绿点 看上去非常和谐的颜色 上手效果都不俗 适合各类年龄阶段女性佩戴 可以推荐顾客多上手佩戴 17 到底学会没 FABE 练习 不服来做个题 18 FABE 练习 拔高练习 差生补习 经常练习 熟悉产品 学会运用提高销售才是标答 19 货品销售特色与推广 20 30岁 30 40岁 40岁以上 适合推广以及消费人群 50岁以上 CDA丨卡钻世家 20 货品针对推广人群的分析 销售推广 40岁以上女性 20 30岁女性 宣传手镯的 款式 贵妃镯彰显个性活泼 独立 浅绿和灰白的玉镯佩戴效果也很不错哦 且超值的价格 送人送礼 针对这一类顾客 告知顾客手镯属于大件 且此批次手镯性价比高 大小合适容易佩戴 且非常体面 30 40岁女性 这个年纪的女性比较关注佩戴效果还有价值方面 多宣传此类手镯罕见的低价位 以及完美度并鼓励佩戴 多宣传翡翠玉镯的完美度及高性价比 以及宣传玉镯对身体保养方面的功效 21 销售话术 价格 款型 特色 22 销售话术 价格 款型 特色 23 寻找销售切入点 推销 一般一款用料厚实且完美的手镯 售价都在3000 10000元之间 我们这款手镯定价1000 3000以下 且完美度高 款式品种多 适合各类人群挑选 此批次手镯内径都是偏大的 适合胖瘦各类型顾客 可以大胆推荐顾客上手佩戴 顾客担心玉镯容易破损 此类手镯料子厚实 无裂痕 佩戴安全系数极高 完美度超高 低价格 尺寸大小 完美度 24 如何打消顾客针对货品疑虑 告诉她翡翠的唯一性 世界上没有一款一模一样的翡翠 然后告诉它玉器讲究缘分 重在眼缘 喜欢就好 错过了就没有了且此款手镯性价比高 鼓励顾客多试戴几款多比较 让她看到上手佩戴的效果 告诉她这性价比高的手镯是十分难得的 一个苹果手机的价钱都可以买到四五个玉镯了 告诉顾客这个是第一无二的选择 再说如此完美度高且低价位的手镯是可遇而不可求的 一定不要错过了 记住一句话 没有不好的