【写作范文3篇】20xx年学生个人实习计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年学生个人实习计划范文年学生个人实习计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年学生个人实习计划范文2 一年级班主任工作计划第二 学期3 明年销售工作计划表20 xx年学生个人实习计划范文Ctrl D收 藏 我们将第一时间为大家提供更多关于 年实习报告的信息 敬请期待 学生个人实习计划范文一个人实习阶段的主要任务 1 完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务 提高教学能 力 2 加强基础练习 落实专题训练 努力提高学生考试成绩 确 保美术等各科平均分有所提高 3 加强备课工作 通过个人备课和 集体备课相结合促进教学效益的提高 二教育教学指导思想结合 普通中小学各科新课程标准 的学习积极落实新课程改革的观念 培养学生具备良好的人文素养和科学素养 具备创新精神 合作意 识 具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力 以及 运用现代技术搜集材料和处理信息的能力 为升二 三 四 五 六 初 一打下坚实的美术基础 三教学工作 一 附科课1 教本 1 附科课教本的处理 在寒假备课的前提下 根据实习学校及指 导老师的具体安排作出相应的调整 进一步完善 2 教学内容的组织A 遵从指导老师的安排 完成相应教学内容 B 按照专题教学要求 在教学中要突出各种文体的特点 引导学生 掌握相关知识要点 并引导学生模仿和创作 把各专题内部的创作作品密切联系起来 进行比较阅读研究 从而 深化对作品和专题要点的把握 每个专题的教学内容完成之后 组织并指导学生作品的完成专题练 习和反馈工作 及时查漏补缺 C 提倡 自主 探究 合作 的学习方式 要有计划地引导学生自学 引导他们自主钻研课文 获得学习兴趣 自奋其力 自力得知 要突出研究性学习的特点 拓展课堂内容 深化课文理解 要组织合作学习小组 鼓励学生相互切磋 相互 讨论 切实提高美术创作能力 3 教材的备课在自己备好课的前提下 根据实习学校综合组的制 度与实习老师一起集体备课 向在校老师学习备课专题的重点 难 点 疑点等 提高自己的备课能力 2 读本 动手 想象 画根据教本与读本相结合的原则 做到课本 读本对应衔接 以 读 动 听 画 为主 组织学生创作与阅 读和讨论交流 要在读本的阅读中体现学生的主体性 以写促读 布置读画笔记的 动手能力 促进学生对读本的阅读理解 读本的 名著导读 名 画创作 部分 结合 研究性阅读 实施 在练习 检测时以读本 为材料 促进学生对读本学习的兴趣 二 活动想象教学1 依据教材编写体例 完成教本上活动的有关 训练 2 结合指导老师的教学计划 遵从其实习工作安排 活动练习分步 骤进行达标训练 要求学生逐渐达标 3 提高学生考场作画的完成速度 在课堂上能够在25分钟完成一幅 活动作品 4 调动学生参与作品观察与点评 提高观察实效 5 作品教学重讲评 示范 通过讲评示范明得失 知方法 要引导学生自评自改 6 鼓励学生作品后和作品反思 做自我总结 提高作品作画的能力 三 课时进度实习三个月 其中二天见习 二个月二十四天来实 习 四天总结 具体由实习指导老师安排 一年级班主任工作计划第二学期经过上学期一个学期的学习和认识 我教的小学一年级的学生开始有了上学和努力学习的意识了 不 再是整天就想着玩的小孩子了 不过在新的学期中我还是会继续的努力教导他们的 不让他们把积 累的学习经验忘光 当一名小学一年级的班主任 教学任务是不重 随便哪一个老师都 能教 不过我认为 教学不是最重要的 教一年级的小学生如何读 书 学习才是最重要的 小学一年级的学生时第一年上学 思想和行为意识都没有达到 只 有老师的不断领导和教诲 将他们的学习意识充分调动起来才是最 重要的 所以我根据我的思路制定了本学期班主任工作计划 一 班级概况本学期全班学生共计39人 男生27人 女生12人 本班学生热爱班集体 积极向上 活拨可爱 大多数孩子有了初步 的学习意识 能够按时的完成作业 维护班级纪律 大胆参与学校 班级的事情 从中锻炼和提升自己 可塑性极强 可是也有一小部分孩子 入学前的行为习惯不良 学习意识不足 半个学期还没有进入入学状态 还需要花大力气在这部分孩子身上 虽然有难度和挑战 但我相信在大多数同学的影响和帮助下 在 老师的悉心教育下 他们本学期会有所转变 二 班集体的目标每天进步一点点 三 主要工作和具体措施 一 加强学生之间的评比制度的鼓励机 制 1 每个月均有一次读书交流活动 好书传传传 进行 读书大王 的评比 2 各种评比制度不变 男女生竞赛 小组竞赛 大组竞赛 个人 竞赛等 日日争得 小红花 周周争得 报喜鸟 3 班级日志 写话 值日评比天天进行 周周进行总结 奖励 4 综合实践活动扎扎实实进行 让孩子们人人有收获 二 行为规范教育 1 掌握一定的劳动技能 关心集体 自觉维护学校的环境卫生 2 进校离校注意排队整齐 安静 主动与校门口的老师 同学打招 呼 3 作业认真 自觉 养成独立完成作业的习惯 4 不打不闹 上下楼梯靠右走 5 上课听讲认真 能积极思考 踊跃发言 6 在教学大楼里安静 不喧哗 三 根据班级具体情况本学期工作重点 1 加强理财和管理能力的培养合理利用零花钱 会管理班级的事务 2 加强学生学习习惯的培养听课习惯 作业习惯 作业上交习惯 订正习惯 3 加强学生的劳动意识的培养书桌 清洁教室卫生 自己的学习用 品 学做家务 4 加强自理能力的培养独立安排自己的学习生活 能制定合理的作 息时间 能培养一定的兴趣爱好 四 班级管理 1 逐步形成一支小干部队伍 并通过培训和轮流助力制度 帮助每 位同学有机会担当班级干部 参与班级管理 以提高服务水平和管 理水平 2 上学不迟到 不早退 3 逐步形成帮助互相帮助 互相竞争的好品质 4 自己书包 学具 书桌 5 逐步做到 班级事 人人管 自己管理好自己 6 逐步掌握协助老师管理班集体的能力 7 独立完成学习任务 对自己提出一定的要求 并努力达成 8 每日宣读考勤 人人参与报数 五 学生心理健康教育 1 处理好个人和学习之间的关系铃声响 快静齐 专心听 举手勤 作业正确又整洁 夸一夸谁的学习态度好 2 处理好个人和同学之间的关系喜欢自己的同学 得到大家的欢迎 多交朋友 正确处理同学间的矛盾 3 处理好个人和班级之间的关系找一个为大家服务的岗位 找一个 帮助别人的机会 为班级出一个点子 比比谁是最关心感激的人 现在的小学一年级学生都已经是新千年以后才出生的孩子了 他们 出生的环境比 80后 90后 还要好许多 这就决定了他们是 不愁吃 不愁穿的新一代 我们教育他们的方法要更加的体现出针 对性 不过这些孩子的父母大部分有都是 80后 知识和教育方面都有 了自己见地 他们教育孩子的方式也已经和以前发生了变化 所以 我们的新一代是不怕任何竞争的 我们的天赋就决定了我们是不可 战胜的新一代 我要做的就是要教育好这写学生 把他们带上正规 走上正确的道路 只有这样 他们的前途才不可限量 他们才是我们祖国的希望 明 年销售工作计划表为了实现明年的计划目标 结合公司和市场实际 情况 确定明年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己 的关系 整合一部分业务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取 业务人员 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售 队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要 做好几个榜样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合理有效的分解目标 xxxxxx三省 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完善销售队伍 和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客户资源的整合 客户员工化的 重点区域 要在这里树立公司的榜样 并且建立样板市场 加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主 重点寻找合作伙伴和一些大的 代理商 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场 公司前期从业务上去扶持 时间上一 个月重点培养 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要考虑产品的利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一样 客户不是买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产品利润的合理分配原则 是不变的法则 企业不是福利院 所以为企业创造价值化 就是管理的最基本要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显示出公司 的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不适应市场的产品 结合公司业务人员专业素质 产品要往三个有利于方面调整有利于 公司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要走精细化道路 4 长期宣传 重点促销 宣传是长久的 促销是短暂的 促销一时 宣传一世 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气 就是品牌意 思 结合市场和疫情发展变化