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品牌物流管理 订货与销货 库存是服饰品牌心中永远的痛 库存产生的原因分析 厂商 代理商 零售商 库存产生的原因 厂商产品开发产品生产品牌推广数据管理代理商市场拓展店铺运营数据管理零售商店铺管理数据反馈 物流 信息流的双向作用 终端店铺 推力 拉力 信息交流 推力 拉力的构成 推力销售政策物流配送网点开发人员培训数据管理卖场运营销售促进 总之 一切使产品更多 更快 更准确地到达终端店铺的营销努力都称为推力 拉力广告品牌形象公关促销信息店铺装修卖场陈列POPCRM 总之 一切能促使消费者前来购物的营销努力都称之为拉力 当两种力量达到某种动态平衡时 库存量最小 如何合理的订货1 第一步 情报收集看自己看周围看广告 代理商的订货知识准备 吃什么 对不同卖场规格的陈列方案要心中有数 分几个区 每个区要陈列哪些货 这些货要几个系列 几个款式 几个色系概念商品 常销品 配件类商品的比例关系是多少 考虑消费习惯 文化潮流 未来天气变化以及本区域重大事件吃多少 多少卖场 是什么类型 是新开张还是老店铺 饱和销售量是多少 补货难易程度 周期多长 如何合理的订货2 第二步 信息汇总按产品类别按面料种类按色彩分类按用途分类 如何合理的订货3 第三步 市场计算根据第二步得到的信息 结合自己的实力 进行市场规划 内容包括 专卖店开发计划表 商场专柜开发计划表 客户开发计划表 资金预算总表 然后 再进行货量统计 得到 专卖店订货量表 专柜订货量表 产品结构配比表 订货总表 注意 应包括 品类安全库存量表 专卖店开发计划表 专卖店订货量表 如何合理的订货4 第四步 看货调整 必须注意 订货的商品结构一定要饱满 根据商品开发款式风格进行调整根据颜色进行调整根据价格进行调整根据生产周期进行调整根据竞争对手状况进行调整根据厂家的销售政策进行调整 如何合理的订货5 第五步 下单注意 尽可能多的了解企业营销信息和产品信息 例如开发要点 产品卖点 第六步 展开落实召开会议人员分工抓重点项目补充 跟大不跟小 跟近不跟远充分估计企业产能 周期和各地可能翻单的情况新产品不要忘了铺货量 如何卖货 卖货先卖势环境气氛 整洁 亮堂 舒适排面气势要大 多 新 全行头 着装 声音 自信的神态准备卖点 手册 讲得出讲得清讲得有理 如何卖货 多点影响利用企业的画册 海报或自己的策略进行强化出手要快以新带旧注意事项诚信尊重同行出行观察旺季做销量 淡季做市场 如何处理库存1 常规手法在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场促销或赠品发放免费赠送抽奖促销有奖竞赛促销附加销售累计获增促销换商标改成其他品牌出售外销销往不发达国家集中区域甩货 如何处理库存2 特殊手法借助高科技借助特殊人群团购 如何防止库存 观念与行为的改变经验与数据的转换批发向品牌的提升订货与市场结合动态控制与终端管理学习与团队管理 货品管理自检 货品是否进 出 存都有台帐记录并且单据完整 仓库是否定期盘点并形成报表 货品是否按先进先出原则配送 报废商品是否填入报表 是否存在缺货商品 而员工 自己并不知道的情况 进货品商品是否分类存放 对于货品常识 相关人员是否都清楚了解 是否按订货规定向公司订货 时间 流程 单据 是否发生向厂家订货 而主要管理者不知道的情况 商品包装是否经常出现问题 仓库是否制定安全库存数据标准 主要商品的在库数量是否能快速 准确查找 是否定期检查下线客户的库存情况 零售店铺增量销售技巧 面积合理分配 商品配置面积图 畅销款 滞销款 基本款 过季款的位置及调整原则价格带合理配置 高 中 低结构丰富灯光 导购 货架变换的作用商品配套原则 畅销品先卖先赚常销品千万不能断货季节性商品一定要有 应季变