政企目标客户的选择分析ppt课件.ppt

27 03 2020 1 政企目标客户的选择 分析 2012年7月 27 03 2020 2 方山目标市场劳动局大武铝矿 27 03 2020 3 计划 一 了解目标的人群特点 人数及消费水平 目标的年龄及常用功能软件 为客户选择最合适的终端和套餐 并制定详细的说明给客户查看并讲解 27 03 2020 4 二 找到负责人 把计划详略得当地讲解 并许以特殊优惠 27 03 2020 5 三 把目标市场的员工的想法和意图恰当地传递给领导 让他了解员工的期许和作为一个领导应该为员工考虑的责任和压力 27 03 2020 6 细分市场3 细分市场1 细分市场2 四 分析目标客户以前使用终端的利弊 对照拟写一份电信终端的优势 以此吸引目标客户 并帮助他们下决心使用新的终端 27 03 2020 7 五 除了总负责人 找几个目标单位的部门负责人还有在单位内走在时代前端的人 具体分析他们的喜好和背景 逐个拟定方案进行劝说 争取先拿下能在群众中起到影响作用的人 使得他们带动其他意向不明确的人 27 03 2020 8 六 最后 依次走访 加大力度从最顽固和最没有意向的人下手 强调他们的落伍和思考的不足 从反面激发他们的购买欲望 如果成功 则能更好更有效地推动其他人的购买欲望 直到全面成功 27 03 2020 9 方山政企2012年下半年重点目标客户的工作计划 2012年7月 27 03 2020 10 现有客户 烟草翼通科技治超 27 03 2020 11 目标客户 劳动局大武铝矿庄上村委 27 03 2020 12 方山政企2012年下半年重点目标客户的工作计划 针对烟草翼通计划每周跟进烟草客户经理 依次拜访烟草零售商 积极宣传烟草翼通的功能及优势 每天整理客户资料 分析出有意向的客户 进行针对性的营销 针对科技治超计划走访未签约的源头企业 加强对电信发展及优势的宣传和推广 紧密联系相关人士 了解客户的意见和动向 及时解决遗留问题 按时学习市公司下发文件的指示和精神 并作出及时反馈 争取高效完成下达的目标任务 确保签约成功 27 03 2020 13 针对劳动局和大武铝矿计划 一 了解目标的人群特点 人数及消费水平 目标的年龄及常用功能软件 为客户选择最合适的终端和套餐 并制定详细的说明给客户查看并讲解 27 03 2020 14 二 找到负责人 把计划详略得当地讲解 并许以特殊优惠 27 03 2020 15 三 把目标市场的员工的想法和意图恰当地传递给领导 让他了解员工的期许和作为一个领导应该为员工考虑的责任和压力 27 03 2020 16 四 分析目标客户以前使用终端的利弊 对照拟写一份电信终端的优势 以此吸引目标客户 并帮助他们下决心使用新的终端 27 03 2020 17 五 除了总负责人 找几个目标单位的部门负责人还有在单位内走在时代前端的人 具体分析他们的喜好和背景 逐个拟定方案进行劝说 争取先拿下能在群众中起到影响作用的人 使得他们带动其他意向不明确的人 27 03 2020 18 最后 依次走访 加大力度从最顽固和最没有意向的人下手 强调他们的落伍和思考的不足 从反面激发他们的购买欲望 如果成功 则能更好更有效地推动其他人的购买欲望 直到全面成功 27 03 2020 19 针对庄上村委 目前的最大的问题是基站未建好 导致信号不好 在等待建立的过程中 及时联系负责人以便于解决新出现的问题和了解人们的新想法 争取