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进货额 销售额 平均销售折扣 进货折扣 店铺租金 店员工资 税金 折旧 消耗品 物流 杂费 销售额 进货额 销售额 进货额 销售额 1 进货额 销售额 纯利润 盈亏平衡点 平衡销售额 练习 1 某零售商的经营条件如下 1 期望年盈利10万元2 销售指数如下 2 请问该零售商2012年春季保本 盈利销售额是多少 保本 盈利订货额是多少 注 订货额按出货折扣计算3 请问保本订货与盈利订货的成本 盈利状况如何 为什么 4 按盈利销售额 各月销售计划是多少 订货计划是多少 分析销售力达成因素 检测营业目标可行性 店 问 1 假如2013年秋冬销售目标为280万 请问可实现的可能性有多大 2 如何分解各项销售的关键指标 如何达成 如果进店率 成交率和客单价这三个因素中的每个因素的改变能够提高10 的业绩 那么总业绩将提高多少 改变这15个影响因素 想一想 新销售额A 1 10 B 1 10 C 1 10 A B C原销售额 1 331 产品生命周期计划 产品生命周期管理 发展期 导入期 成熟期 衰退期 成长期 发展期 导入期 成熟期 衰退期 成长期 创新者2 5 早期接纳者13 5 较早接纳大众34 较迟接纳大众34 落后者16 销售目标 接纳者 接纳者的规律 时间 销售曲线 产品生命周期计划 店铺商品上市计划表 建立店铺档案 卖场面积 统计时间 卖场容量表示店铺的基础档案资料之一 它决定的是店铺铺场陈列的总款式 SKU 数量 商品上市计划表 产品销售跟踪如何补货 补货量的计算方式 周销量 周销量x 消化率 平均消化率 x2周 产品鲜度管理 0 100 60天 活库存 畅销品需补货 滞销品需清理 活库存 消化率 销售天数 展位调整售价变更新增下水道调动 产品销售跟踪 及时合理地对滞销品进行处理 是有效提高销售 并减轻库存 及时合理地对滞销品进行处理 能让商品流转加快 使商品的陈列空间更为灵活 及时合理地对滞销品进行处理 能让资金流转更为健康 发展期 导入期 成熟期 衰退期 成长期 可以针对VIP顾客提供新款产品有偿优惠的活动 吸引VIP顾客到店购物 制造更多VIP顾客 可以抽出个别新款或设置灵活的促销活动 设立推广价 吸引更多顾客进店购物 针对个别滞销款进行促销 尽早对滞销款进行活动促销 针对个别滞销的类别及断码产品开展搭配性促销活动 尽早对滞销类别进行活动促销 为避免季末产品积压 开展最后清货活动 季度商品促销走势 8 9折活动方案 当季款 定价销售 买指定产品返现金券 购物送礼 指定银行卡消费打折 购物满XX元 即可包邮 以旧换新 立减XX元 秋夏共享 立减XX元 百搭套装 立减XX元 6 7折活动方案 当季 过季款 购新品 即送指定商品一件 全场买二送一 满XX元 加XX元送指定商品 满300元 减80元 再送50元现金券 买裤送衣 一件8折 两件6 8折 5折活动方案 当季 过季款 加10元多一件 买一送一 满XX元立减XX元 买满200元送50元 满300元送150元 一口价销售 XX元两件 XX元五件 满XX