销售技巧课件.ppt_第1页
销售技巧课件.ppt_第2页
销售技巧课件.ppt_第3页
销售技巧课件.ppt_第4页
销售技巧课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

SWOT分析与TOWS组合 请看视频短片 田忌赛马 市场部 杨红宇 什么是SWOT SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策略 战术的一种方法 S 优势 W 弱势 O 机会 T 威胁 0机会和T威胁来自于 市场划分 市场大小 增长率 兴趣水平 接受程度 价格外界环境 政府支持 公众意见竞争情况 竞争者的数量 新产品数量 推广活动 政策情况 S优势和W弱势来自于 公司产品例如 疗效 公司的政策费用 推广模式 市场容量及占有率 包装 副作用等 宏观市场营销基本概念 请通过SWOT分析原理分析孙膑帮助田忌先输后赢的道理 用SWOT分析迪巧与钙尔奇D 迪巧与钙尔奇D比较SWOT分析 S优势 1 咀嚼片 易服用2 水果口味 口感好3 美国生产 FDA标准4 钙D配比更合理5 分次服用吸收更好 W劣势 1 未进入国家医保目录2 医院覆盖率有待提高3 科室覆盖率有待提高4 代表拜访频率有待提高5 专业推广水平及学术会议频率有待提高 O机会 1 医生对钙尔奇的不满 吞服片口感差2 医生的其他未被满足的需求 钙尔奇D政策差 差异性服务差3 钙尔奇D产品的缺点 医院剂型少4 钙尔奇D销售代表的缺点 儿科推广差 T威胁 1 钙尔奇D的核心优势 进入国家医保目录 推广时间早 已形成一定处方习惯2 医生对钙尔奇D的学术认可点 符合钙剂选择金标准3 钙尔奇D的医院占有情况 区院覆盖非常高 科室覆盖也高4 钙尔奇D的主要服务手段 学术活动及客情服务 为什么要作SWOT分析 鉴别要攻击的最适宜细分市场产生用来沟通的定位信息有助于制定产品发展策略及竞争策略制定战术目标及顺序 TOWS组合 制定与钙尔奇D竞品的销售策略 123456 TOWS发展策略和行动战术 提高有实力的部分补救弱点用TOWS分析未来 制定战略 TOWS方式发展自己策略 作业 用SWOT分析自己所辖区域医院或药店 迪巧或泌特与一个竞品 的结果用TOWS来制定你对竞品的行动计划和策略 猜数字游
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论