珠江纯生精制啤酒330ml

珠江纯生精制啤酒 330ml 24 45 元 件 珠江精品纯生啤酒 330ml 24 35 元 件 珠江清爽啤酒 500m11 12 15 元 件 珠江啤酒 640ml12 度 12 15 元 件 珠江小瓶酒吧 330ML 24 30 元 件 珠江特制小麦 11 度 600ML 12 15 元 件 珠江啤酒 淡爽型 635ml8 度 12 12 元 件 珠江啤酒 清爽 635ML 12 14 元 件 珠江精品纯生啤酒 10 度 600ml 12 27 元 件 珠江纯生啤酒 10 度 600ML 12 27 元 件 珠江清醇啤酒 600M10 度 12 25 元 件 珠江经典啤酒 11 度 600ml 12 20 元 件 珠江新清爽啤酒 10 640ml 12 20 元 件 珠江普通精品纯生啤酒 10 640ml 12 30 元 件 珠江清爽啤酒 500m11 度 12 14 元 件 珠江啤酒 640ml12 度 12 18 元 件 珠江经典啤酒 11 12 度 600ML 12 20 元 件 珠江纯生啤酒 10 度 600ml 12 30 元 件 珠江小精品纯生啤酒 10 330ml 24 25 元 件 珠江菠萝啤 635ML 12 12 元 件 珠江超爽型啤酒 335ml 24 25 元 件 珠江精品型啤酒 335ml 24 25 元 件 珠江菠萝啤罐 355ML 24 瓶 18 元 件 珠江酷菠萝啤罐 355ml 24 25 元 件 珠江纯生啤酒罐 355ml 24 35 元 件 珠江啤酒罐 11 度 355ml 24 20 元 件 哈尔滨冰纯 11 500MLx12 瓶 批发价 18 00 哈尔滨冰纯 11 355MLx24 听 批发价 45 00 哈尔滨纯生啤酒 11 600mlx12 听 批发价 40 00 哈尔滨纯生啤酒 500mlx12 瓶 批发价 35 金威金纯生啤酒 600ml 12 30 元 件 青岛劳特纯生啤酒 500ml 20 35 元 件 青岛啤酒劳特黑啤 500ml 20 35 元 件 青岛啤酒奥古特 500ml 12 45 元 件 青岛小瓶金质 296ML 24 40 元 件 青岛小瓶极品 296ML 24 50 元 件 青岛啤酒棕瓶 296ml 24 30 元 件 青岛小瓶纯生 330ML 24 40 元 件 青岛啤酒青岛听啤 330ml 24 30 元 件 青岛啤酒 11 度 600ml 12 18 元 件 青岛醇厚 11 度听啤 355ml 24 30 元 件 老青岛啤酒 11 度 600ML 12 15 元 件 青岛啤酒 10 度 355ml 24 30 元 件 青岛啤酒 10 度 600ml 12 15 元 件 青岛绿标清爽啤酒 8 度 640ml 12 18 元 件 青岛大瓶纯生 600ML 12 20 元 件 青岛大瓶醇厚 600ML 12 20 元 件 婚宴用酒 青岛山水啤酒六连包 355ml 6 11 元 件 青岛啤酒 7 度欢动 500 12 15 元 件 青岛纯生啤酒 500ml 24 38 元 件 青岛纯生啤酒 500ml 12 28 元 件 青岛超爽啤酒 640ML 12 19 元 件 青岛崂山泉 15 元 件 青岛绿标清爽啤酒 8 度 640ml 12 19 元 件 青岛醇厚啤酒 355ml 24 30 元 件 青岛淡爽啤酒 500ml 12 15 元 件 青岛欢动啤酒 600ml 12 20 元 件 青岛啤酒绿听 355ml 24 30 元 件 青啤崂山听啤 8 度 500ml 12 15 元 件 青岛啤酒崂山啤酒 600ml 12 12 元 件 青岛啤酒奥古特礼盒 500ml 10 40 元 件 青岛啤酒纯生礼盒 500ml 10 35 元 件 青岛啤酒奥古特礼盒 500ml 10 30 元 件 百威劲柠啤酒 330ml 24 45 元 件 百威劲爽啤酒 355ml 24 45 元 件 百威小瓶啤酒 330 24 30 元 件 百威啤酒 600ml 12 25 元 件 百威啤酒 促销装 355ml 6 25 元 件 百威啤酒 600ml 12 30 元 件 百威啤酒 500ml 24 30 元 件 山水啤酒 640ML 12 18 元 件 醉流霞 36 500ml 12 25 元 件 百威啤酒罐装 11 度 355ml 24 40 元 件 百威啤酒罐装 10 度 335ml 24 30 元 件 百威纯生啤酒 500ml 12 25 元 件 百威啤酒听装 10 度 355ml 24 30 元 件 百威啤酒听装 500mlx18 40 元 件 百威啤酒听装 330mlx24 30 元 件 百威奥运纪念听装啤酒 500ml 3 15 元 件 百威奥运纪念听装啤酒 355mlx24 40 元 件 雪花啤酒勇闯天涯 500ml 12 18 元 件 雪花啤酒听装 8 度 330ml 24 20 元 件 雪花啤酒纯生 500ml 12 25 元 件 雪花吉爽 580ml 12 18 元 件 雪花啤酒淡爽听装 330ml 24 20 元 件 精制雪花啤酒 576ml 12 10 元 件 8 度雪花纯生啤酒 500ml 12 15 元 件 雪花啤酒 500mPl 24 25 元 件 雪花啤酒 10 600mPl 12 15 元 件 雪花清爽啤酒 600ml 12 15 元 件 雪花冰生啤酒 600ML 12 15 元 件 雪花山水啤酒 10 600mPl 12 15 元 件 山水啤酒易拉罐 24 17 元 件 雪花山水啤酒 10 355mPl 24 20 元 件 山水啤酒 640ML 12 20 元 件 燕京纯生啤酒 500ml 12 20 元 件 燕京纯生听装 355ml 24 30 元 件 燕京无醇啤酒听装 330ml 24 30 元 件 燕京金牌啤酒 600ml 12 20 元 件 燕京啤酒黑啤 330ml 24 30 元 件 燕京菠萝啤酒 355ml 24 25 元 件 燕京柠檬啤酒 355ml 24 25 元 件 燕京极品纯生啤酒 8 度 300ml 24 45 元 件 燕京纯生 北京 2008 年奥运会赞助商 518ML 12 35 元 件 燕京无醇啤酒 北京 2008 年奥运会赞助商 518ml 12 35 元 件 燕京金玫瑰 北京 2008 年奥运会赞助商 500ml 12 40 元 件 超干爽型 335ml 24 24 元 件 超爽型 335mk 24 24 元 件 力加啤酒 11 度 640ML 12 15 元 件 力加啤酒 500mPl 24 30 元 件 力波清爽型听装啤酒 355ML 24 30 元 件 力波清爽型啤酒 11 度 630ml 12 13 元 件 力波南极 11 度 625 12 26 元 件 力波组合装啤酒 11 度 355ml 24 26 元 件 生力罐装啤酒 355ml 24 25 元 件 蓝带蓝宝纯生啤酒 500ml 12 20 元 件 蓝带 11 度蓝宝纯生听啤酒 355ML 24 40 元 件 蓝带啤酒 355ml 24 听 28 元 件 蓝带蓝宝纯生啤酒 350ml 24 28 元 件 虎牌听装啤酒 335 24 批发价 28 元 件 蓝虎牌啤酒小瓶 330ml 24 30 元 件 三得利超爽型啤酒 3 6 度 听 12 35 元 件 三得利超纯 580ml 12 25 元 件 三得利超爽 580ml 12 25 元 件 三得利纯生 580ml 12 30 元 件 三得利世樽纯生 580ml 12 30 元 件 三得利健爽 580ml 12 25 元 件 三得利啤酒 500mlx24 听 35 元 件 三得利超干爽型 335mlx24 35 元 件 三得利超爽型 335mkx24 35 元 件 嘉士伯啤酒易拉罐 24 罐 件 40 元 嘉士伯小瓶啤酒 330ml 24 40 元 件 冰纯嘉士伯罐装听装 330ML 24 35 元 件 冰纯嘉士伯支装 325ML 24 45 元 件 嘉士伯啤酒 640ml 12 瓶 件 35 元 水晶高档啤酒 518ml12 度 12 40 元 件 健力士黑啤酒 330ml 24 50 元 件 朝日啤酒小瓶朝日 350ml 24 40 元 件 马来西亚健力士黑啤酒 330ml 24 60 元 件 俄罗斯波罗的海 6 号黑啤酒 500ml 20 60 元 件 俄罗斯波罗的海 7 号出口型啤酒 500ml 20 60 元 件 俄罗斯波罗的海 8 号小麦啤酒 500ml 20 60 元 件 林德曼樱桃啤酒 250ml 24 100 元 件 福佳白啤酒 330ml 24 60 元 件 德国教士纯麦黑啤酒 Franziskaner weiss 500ml 12 50 元 件 德国 EKU 伊凯优 皮尔森型听啤 500ml 12 50 元 件 德国 EKU 伊凯优 28 X O 啤酒 330ml 24 200 元 件 德国艾丁格黑纯小麦啤酒 500ml 12 60 元 件 德国凯撒白啤酒 1L 12 100 元 件 德国慕尼黑猛士黑啤酒 5000ml 65 元 桶 德国大主教原浆啤酒 5000ml 65 元 桶 德国啤酒威尔顿堡修道院金奖纯生黑啤酒 5000ml 65 元 桶 德国慕尼黑猛士黑啤酒 500mlx20 130 元 件 德国艾丁格白啤酒 500ml 12 50 元 件 比利时深粉象啤酒 Delirium Nocturnum 330ml 24 140 元 件 比利时时代啤酒 330ml 24 45 元 件 比利时智美红帽 CHIMAY RED 330ml 24 120 元 件 比利时智美蓝帽 CHIMAY BLUE 330ml 24 140 元 件 比利时莱福金啤酒 330ml 24 80 元 件 比利时莱福黑啤酒 Leffe 330ml 24 100 元 件 健力士黑啤 330ml 24 60 元 件 健力士黑啤小瓶 330ml 24 70 元 件 林德曼混酿啤酒 Lindemans Gueuze 250ML 24 140 元 促销促销应该用在哪些方面 应该用在哪些方面 包括广告 促销品 人员推广 公关等等 通过旺季促销 作为啤酒企业一般可以达到 如下目的 1 新产品成功入市 新产品推向市场 如果没有促销做 前锋 其顺利入市的愿望十有 八九会落空 促销不是万能的 但没有促销 是万万不能的 通过促销 可以成功实现新 产品推广 为新产品顺利入市 打下坚实的基础 比如 某啤酒厂家在推出一款礼品装产 品时 制定了如下促销措施 十送一 箱内设有扑克 火机等小礼品 凭箱子上剪下来的 特殊标志 可以兑换 2 元等 通过促销带动 从而让新产品一下子卖火了 2 打击竞争对手 啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一 市场手法几乎 无所不用其极 正是因为如此 所以 很多啤酒厂家都把旺季阶段性促销当成自己的 杀 手锏 以防止竞争对手 瓜分 自己的市场份额 从而借此打击和挤压竞争对手 比如 某啤酒厂家在每年的销售旺季一开始 往往先入为主 以战术性产品高促销的方 式 直逼竞争对手价格底线 借此扰乱市场 然后 醉翁之意不在酒 再主推盈利的 主导品类或者新产品 从而巧妙地打击了竞争对手 实现了 坚壁清野 净化市场环境 之目的 3 刺激渠道上货 在竞争对手争抢销售渠道时 利用促销政策 可以实现刺激各级渠 道商进货的目的 通过给予一定的促销政策 从而激发各级渠道商压货 占压客户的仓库 和资金 最终达到挤占竞争对手的目的 比如 某啤酒厂家往往在旺季来临前夕 举行大 规模的订货会或招商会 通过邀请一批 二批商联谊和订货 推出令人心动的新政策 从 而让客户最大限度的提前交纳货款 让产品提前进入预定 占位 营造热销的声势 也 借此可以减缓旺季供货压力 4 实施末端拉动 促销的另一个目的 便是可以实现营销中 拉力 的作用 因为 产品要想实现真正的动销 还必须通过促销 比如免费品尝 买赠 箱内设奖等 来激发 消费者重复购买 在销售当中 末端拉动是极为关键和重要的 产品能不能快速上量 关 键就要看末端拉动得不得力 消费者买不买帐 比如 某啤酒厂家在旺季推出新产品时 往往先从社区终端开始铺货 以及举办赠饮 买赠或派送小礼品活动 通过这些促销活动 让产品以最快的速度与渠道末端以及消费者见面 实现自下而上的 回溯 销售拉动 以上是促销在啤酒销售当中所起到的核心作用 但是 作为啤酒销售旺季 要想让促 销发挥更大的作用 让促销更有效果 则要更多地要转变促销的职能 要能根据季节和市 场 适时调整促销的方向 用途和方式 啤酒销售旺季 促销要做如下改变 1 促销的方向 作为销售淡季 促销往往都用在了渠道的占仓和压货上了 为了完成 销售目标 很多企业以及营销人员甚至将促销费用全部用上 甚至透支旺季的促销资源 而在销售旺季时 产品占仓和压货已不是关键矛盾 市场运作的关键点是如何占领消费者 的心智 让消费者对产品形成一种自愿消费 从而形成一种自下而上的销售惯性 而要想 做到这一点 就需要将促销资源的使用方向从各级渠道身上转移到终端和消费者身上 通 过改变促销的使用方向 从而将市场推力以及拉力形成一种良性的回复力 2 促销的方式 在销售旺季 由于促销主要作用于渠道商 尤其是经销商或分销商 因此 促销的形式主要为返利 折扣 搭赠 奖励等类似现金促销 淡季采用这种方式 也是不得已而为之的事情 因为要想实现销售目标 不通过促销手段刺激渠道商进货是没 用的 在销售淡季时 市场往往表现为不温不火 作为厂家往往可以通过促销压货 让各 级渠道商赚取额外的利润 但销售旺季就不同了 市场表现为供不应求 只要能够刺激终 端和消费者指名购买 作为渠道商你不卖也是不行的 因为如果你不卖消费者想要的产品 你不但会丧失挣钱的机会 甚至还有可能会因此而丢失客户 因此 这个时候的促销 更 多地应通过新颖的促销品 奖品 产品新的卖点等 来调动终端和消费者的销售和购买积 极性 通过改变促销的方式 从而可以实现促销因地制宜 更有针对性 时效性 在啤酒销售旺季 作为厂家和营销人员只有改变了促销的方向和用途 调整促销的使 用方式 才能更好地掌控和左右市场 才能在费用一定的情况下 让促销的效果更明显 从而可以避免资源浪费或者 打水漂 促销应该怎样用才有效 促销应该怎样用才有效 啤酒销售旺季 促销要想起到更好的效果 就必须调整促销使用的途径 通过调整促 销的使用渠道 从而将促销 好钢用到刀刃上 那么 促销应该怎样使用才能更有效果 呢 1 将促销用在产品 广告上 广告是产品进入市场的敲门砖 通过将促销费用 倾斜 用在产品宣传上 可 以实现产品的最大效果的渠道和消费者拉动 因为广告可以引导消费 通过广告往往可以 让产品能够快速切入市场 从而让渠道商和消费者快速认知 进而快速占领市场和消费者 的心灵空间 提升和扩大产品销量 比如 某大型啤酒企业 07 年在做营销规划时 就明确 要求各销售公司必须将促销费用按照一定比例作为广告宣传费用 专款专用 以全面提升 产品及品牌形象 经过第一季度的运营后 销售量相比往年有较大比例的增长 特别是推 出的新产品 销售更是如火如荼 通过缩减渠道促销费用 分出一部分促销资源做广告 从而带动了消费 驱动 了渠道 达到了一箭双雕的效果 2 将促销用在终端陈列上 良好的产品终端陈列 对啤酒企业来说 是最廉价的广告 宣传形式 通过标准而规范的产品陈列 不仅可以对竞品形成一种 压迫式 的销售气氛 而且 还可以通过良好的终端陈列 展示企业及产品的形象 积极营造热销的声势 实现 产品从 商品到货币这惊险的一跳 最终实现产品的使用价值 比如 河南某啤酒企业 自 2004 年改制以来 推出了两款具有行业代表性的差异化箱装产品 该款产品推出后 并 没有大力度去做广告宣传 而是通过强势而统一的产品陈列 强化和量化陈列标准 比如 零售店陈列的数量是 5 箱 pop 张贴数量为 4 张 并且要集中张贴 定期巡访和维护 发 现破损和被撕掉的张贴画 要及时予以更换或补贴 从而始终给消费者一种整齐划一的美 感 并留下了较为深刻的印象 经过这种规范而大规模的产品终端陈列后 不仅对渠道商 和消费者形成了较强的视觉冲击力 而且还让竞争对手措手不及和产生恐慌 从而异军突 起 让产品快速地切入了市场 得到了渠道商以及消费者的热烈响应 产品销量大幅攀升 水到渠成 3 将费用用在人员促销上 在啤酒销售旺季 同等数量的费用投入 有时投入人员 要比投入其他形式的促销效果要好许多 因为目前的啤酒市场 已经进入到巷战时代 是 典型的贴身 肉搏 战 内在的比拼更多地是比实力 比毅力 而终端人员的多寡 在一 定程度上体现了该啤酒企业团队竞争力的大小以及在气势上能否压倒对方 因此 在销售 旺季 要与竞争对手展开竞争 打一场漂亮的持久战 拉锯战 就必须将促销资源聚焦 尽可能地用在增加一定数量的促销员 理货员或者访销员身上 通过投入到人员这支 活 性 资源身上 作为企业可以增强对市场和渠道的掌控力度 让产品有更多的推介机会 比如 广东某啤酒厂家 仅在广州市场 就投入了 1000 多人的终端人员