大学生生活用品营销策划书

沈阳城市学院沈阳城市学院 课程论文课程论文 课程名称 营销法规概论 开课学院 文法学院 开课专业 13 级汉语言文学 法学 应用心理学 学生姓名 殷文嵩 2 大学生生活用品营销策划书 目录 1 摘要 1 1 活动简介 4 1 2 组织与人力资源 4 2 产品 2 1 产品定位 5 2 2 1 产品组成及特点 5 2 2 2 产品 SWOT 分析 6 3 市场分析 7 4 营销目标 7 5 营销策略及行动方案 5 1 目标市场 8 5 2 定价 8 5 3 销售渠道 8 5 4 宣传策略 9 5 5 销售策略 9 6 结束语 9 七 附录 11 3 一 摘要 1 1 活动简介 我本着艰苦奋斗的精神 用心做事的态度 在本次活动中学到实践 经验 首先进行市场调研 消费者研究自筹资金 针对如今大学的 消费状况 购进一批符合现代大学生需求的商品 价格高低配合 实行统一品牌领导多种品种的战略 1 2 组织与人力资源 领队 负责团队的实施协调与监督 会计 负责团队财务规划 资本运作 和日常财务事务执行 监 督和管理 采购 负责市场调研 商品的购买 运输 转移 销售 负责总体的营销活动 决定营销策略和措施 并对营销工 作进行评估与监控 包括市场分析 公共关系 销售等 宣传 负责产品的形象定位 和产品推广 客服 负责与消费者协调 售前售后工作 二 产品 领队 采购 宣传 会计 客服 销售 4 2 1 产品定位 大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产 品 是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场 2 1 1 产品定义 随着季节变化 满足大学生的生活需求 提供一些性价比高 方便 适用的基本生活用品 2 1 2 产品组成及特点 指定产品名 称 出厂价零售价特点 豪华波浪枕3550双重波浪设计支撑头部颈 部 与肩部所形成的弧度 使脊椎能对其平行让人拥 有舒适的睡眠 U 型枕3040有效缓解疲劳压力 颈肩 酸痛 且价格适宜 狗骨头枕3040多功能可爱的造型加上小 巧的身材 深受年轻朋友 的喜欢 SD639T4560小巧精致 方便存放 非 常适合作为午睡枕 5 自选产品名 称 出厂价零售价特点 小鹿雪地靴12 530轻巧美观 舒适保暖 价 格实惠 质量到位 为冬 季必备品 强生护手霜1 52 5品牌效应强 质量有保障 价格实惠 大学生护肤首 选 浪漫满屋公 主花 1 75简洁美观 装扮性强 可 自由搭配 美化寝室的最 佳选择 陶瓷卷发棒15 525使用灵活方便 实用节能 塑造多种发型 是广大学 生的最爱 2 2 产品突出的利益点 SWOT 分析 优势 1 商品经营成本低 商品大多为小件物品成本较低 2 风险小 市场需求量大 成本低 3 销售量大 4 商品利润高 劣势 6 1 管理技术不太成熟 2 消费人群数量有限 销售量不会太高 3 受地域限制 不利于产品进一步推广 几率 大学生消费水平较低 价格实惠的生活必需品能满足大学生 的需求 危机 校园内有着双桥农贸商业街和来自其他大学生自主创业团队 的竞争 并且进货厂家售后无保障 价格方面自主性较强 无法与 市场价形成平衡 三 市场分析 1 从市场环境来看 大学生通过自主创业独立出来品牌 没有成 熟的领导品牌 也极少有成规模的竞争对手 所以这样的市场属于 典型的卖方市场 即市场竞争的激烈程度低 商品利润率高 经营 风险小 2 从产品创新看 根据统计资料显示 世界上每小时就有 20 项新 发明 一年就有 17 5 万项 这其中 90 都是为了给人们的生活提供 舒适的便利 这也从侧面说明了 这些生活用品市场的可持续盈利 性 当然对当今的大学生 这些必备商品也具有可持续盈利性 3 从专卖店销售看 各地的生活用品销售势头良好 许多商品刚 上架就引来抢购 每天的利润居高 四 营销目标 1 销售完指定的销售物品 并保证盈利是成本的 7 2 销售完自选商品 并保证盈利是成本的 五 营销策略和具体行动方案 5 1 目标市场 本团队产品的目标市场为宁波各区域 主要集中在大学生市场 各 种产品中实用的要求最高 也是当前社会发展生活节奏加快的迫切 要求 在这样的市场背景下 我们的商品是为现代大学生量身打造 的方便灵活的日常用品 5 2 价格 在价格上 我们的产品由于制作精细 在产品选材及设计的独特性 和高要求 使其具有普通产品无法比拟的高附加值 最大的特点是 方便 实用 耐看 根据当代大学生的消费水平 我们制定十分合理的价格 指定商品 豪华波浪枕 50 元 U 型枕 40 元 狗骨头枕头 40 元 ST639T 60 元 自选商品 小鹿雪地靴 30 元 强生护手霜 2 5 元 浪漫满屋公主花 5 元 陶瓷卷发棒 25 元 8 5 3 销售渠道 在渠道建设中 我对结合产品特点 充分发挥产品的独特性质 各种渠道方式如下 宁波大学第一餐厅附近 这里人口流动量最强的区域 并与消费者 有近距离交易 解说产品 针对有需要的消费者 进行现场演示 上门推销 这种一对一 体验式推销效果极佳 消费者亲自实用的 产品 提升自身需求同时 也改变我们的销售方式 5 4 宣传策略 5 4 1 人员宣传 在校园内组织专门营销人员上门宣传 推销 5 4 2 广告宣传 自己制作创意小广告 不仅介绍产品 也加入生活小常识 5 4 3 网络宣传 在微博 人人 QQ 上大力推销商品 提升商品知名度 5 5 销售策略 在销售地点设置音乐吸引顾客 对商品创造一个良好的销售环境 例如保持整洁 设置座位 派特级销售员进行一对一指导使用 并且送货上门 贴心服务 用设置抽奖环节的方式吸引顾客购买指定商品 奖品分为一 二 三等奖 分别是 陶瓷卷发棒 浪漫满屋公主花 强生婴儿护手霜 9 六 结束语 计划固然好 但更重要的 在于其具体实践并取得成效 任 何目标 只说不做到头来都会是一场空 然而 现实是未知多 变的 定出的目标计划随时都可能遭遇问题 要求有清醒的头 脑 其实 每个人心中都有一座山峰 雕刻着理想 信念 追 求 抱负 每个人心中都有一片