广告投放中可能出现的问题

经常有人问我们同一个问题 为什么在今天的市场环境下 仅凭一个广告就能给企业创造 传奇式业绩 的案例越来越少 回答这个问题之前首先要了解我们现在身处的市场 现在 的市场是一个越来越规范的市场 而市场营销也是一个越来越完整 越来越细化的一个过 程 竞争对手少的时候一个广告可以让一个企业一个产品一夜成名 竞争对手多的时候 自然只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩就困难了 20 年前 中央电视台的广告收 费是多少 现在中央电视台的广告收费是多少 这其中的差别也说明了我们的市场已经进 化了 而且进化的速度很快 初始化的时候创造一个奇迹相对来说比较容易 随着市场的 进步 一切都要更加专业化的运筹 现在讲求的是差异化 讲求的是创新 打个比方说 一个小伙子追求一个女孩子 但是他的竞争对手很多 因为这个女孩子 很优秀 怎么办 送巧克力 送花 别人也在送啊 和别人一样怎么能体现出小伙子的存 在呢 女孩子也许觉得只不过是众多的追求者之一罢了 除非小伙子和别人不一样 别人 是一周一送 他就是一天一送 别人是一送一束 他就是一送一朵 但是每天送三次 别 人送洋娃娃 他就送宠物 别人送宠物 他就送宠物加洋娃娃 总是和对手不同 总是投 姑娘之所好 姑娘最后一定把绣球抛给这个会送东西的小伙子 因为姑娘体会到他好 他 的好就是他的不同 这就是创新 广告传播上的创新 所以不能否定广告带给企业的作用 但是也不能 无限扩大广告对企业的作用 仅凭一个广告 一举成名 的时代已经过去了 尽管如此 我 们也不能否定仅凭一个广告 一举成名 这个现象还是存在的 因为中国市场是个不均衡的 市场 有的地方还没有进化到和国外或者北京 上海等发达城市一样的程度 在这些地方 的当地也许依然有这样的机会 我就听说过一个案例 一个小城市 一个开油饼店的小贩 花了 45 块钱复印了一百张 自己油饼店的宣传单 送给一百辆人力三轮车夫 许诺 只要人力三轮车夫帮他传达这个 消息就可以获得一个油饼 如果帮他带人来买他的油饼 根据顾客的购买数量提成 提成 以油饼结算 在他们那个小地方 这样做的油饼店只有他一家 他的名气传播开了 他的 油饼做的也好 有了好产品再有好的传播手段 生意就火了 提起油饼 大家都说这家店 的油饼最好 这就是广告的力量 从上面我们的论述可知 广告对于企业来说 是能马上 一举成名 还是不能 一举成名 而是说 现阶段 已经逐渐发育成熟的市场环境不太可能有这样的情况出现了 媒体 多了 投入大了 企业多了 竞争对手多了 同质化竞争产生了 要完善你的销售体系 要完善你的战略规划 要完善你的产品质量等等 必须是一个整体的 整合的思路思考问 题 以前的好日子 没有任何竞争对手的时光已经不存在了 单一指望一条两条广告一 夜成名的可能性越来越小 因为市场环境变化了 但是也存在一些特例 比如上面说的的那个油饼店的案例 因此上 要是有那样的机 会就赶紧抓住 上面说的是仅凭一个广告 一举成名 的一种错误认识 还有一种就是很多媒体都在讨 论的所谓的 广告依赖症 有人问我们 广告依赖症 有什么样普遍性的表现 医治的秘 诀是什么 这是个很有意思的话题 我们是这样认为的 在营销的诸多环节中 广告是很 重要的手段 要向蒙牛学习 比如说 湖南电视台的超级女生 蒙牛是参与者 他们没和 有的企业一样 钱一甩就不管了 而是湖南电视台出创意 所有的具体运做过程蒙牛的工 作人员参与其中 这个节目最终做火了 那么企业想要达到的目的也就达到了 所以说 企业不能懒惰 一定要参与进去 大部分人认为 广告依赖症 就是企业的营销手段除了广告之外就不知道怎么做了 我 们不能否认也有这样的情况发生 就是企业打广告销量就上升 不做广告马上就下降 消 费者就是这样 是多变的 是喜新厌旧的 喜新厌旧是人的本能 而现在又是一个信息爆 炸的时代 大量的产品信息 大量的广告模式正在生成 已经生成 企业要生存 就要不 被遗忘 不被遗忘就要做广告 所以你所说的 广告依赖症 是被逼无奈的 市场 消费者 竞争对手都在逼 与其说是 广告依赖症 不如说 被逼无奈症 当然 对于企业而言 还 有很重要的工作要做 广告只是其中的一项 产品 服务 人员 渠道 手法 策略 战 术都要配合进行 不是也有只做广告不做其他管理而失败的案例吗 要说秘诀 我们认为 不能放弃广告 还要各个环节协同作战 由 广告依赖症 可以引申到另外一个问题 那就是企业营销过度的问题 举个例子说 明 一个人从长春到北京 他买了一张票 但是票只到天津 那么他为了省钱没有到达目 的地 另外一个人也是从长春到北京 他也买了一张票 这张票买远了已经可以到西安了 后来这个人上车了发现自己的票买远了 不过到了北京他会下车 他多花了钱但是他到了 目的地 那么 作为企业应该怎么选择 是到目的地还是为了省钱宁可不到目的地 企业 的营销要拿捏好尺度 这个尺度的拿捏很难 没有万无一失 也没有那么容易正正好好 哪有那么多的完美无缺 市场上的变数太多 为了达到目的宁可营销过度也不能半徒而非 营销过度你浪费的是一点钱 毕竟有前期的调研和中间的规划 半途而费你浪费的是全 部的财力 人力 这个账很好算 二者之间的关系很简单 拿捏尺度 找专业人员 专业公司 现在专业化的服务企业 很多 收了你的钱就一定有专业化的回报 总之 不能懒惰 一定要戒懒惰 还有就是 傍 热点 什么热 傍 什么 傍 不明白 就找专业服务