业务员实习计划

业务员实习计划业务员实习计划 新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 来看 看业务员实习计划吧 下面是小编收集整理的业务员实习计划 欢迎阅读 业务员实习计划篇一业务员实习计划篇一 出来工作已过 4 个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要 努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便 使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断 改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作责 在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促 成两件诉讼业务 代理费用达 8 万元以上 每件 4 万元 做诉讼 业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等 客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专 业市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有 业务作的客户群体 以至于达到 4 8 万元以上代理费 每月不低 于 1 2 万元代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客 户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该 等客户交办业务的进展情况 3 第三季度的 十一 中秋 双节 还有 20 xx 奥运会带来的 无限商机 给后半年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端 业务专业知识与综合能力的相对提高 对规模较大的企业符合 了 中国驰名商标 或者 广东省著名商标 条件的客户 做 一次有针对性的开发 有意向合作的客户可以安排业务经理见 面洽谈 争取签订一件 广东省著名商标 承办费用达 7 5 万元以上 做驰名商标与著名商标业务开发的同时 不能丢掉 该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时 报告该等交办业务的进展情况 4 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面 代理费用每月至少达 1 万 元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与 我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主 动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领 导的压力 以上 是我对 20 xx 年的工作计划 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部 门领导的正确引导和帮助 展望 20 xx 年 我会更加努力 认真 负责的去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 20 xx 年新的挑战 业务员实习计划篇二业务员实习计划篇二 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽最大努力 最大限度的开拓广告市场 鉴于目前我们的终端 数量有限的情况在争取投放的同时 也会为未来的市场多做铺 垫工作 争取有更多大投放量 长期投放的客户参与进来 根 据终端数量的增长情况 有针对性地调整工作策略 开发新的 领域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公 司的知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多 单位的宣传计划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我 会充分利用这段时间补充相关知识 加紧联络客户感情 以期 组成一个强大的客户群体 适当的寻找小一些的投放客户将广 告投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广 告市场会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广 告行列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量 大的 长期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战 做好充分的准备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年 的终端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时 间 随着冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会 加入广告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到 最大化 二 制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变 化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至 关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量 产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运 作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方 能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 另外 在 xx 年末的时候 我报考了 大学的 专业 因为我了解到其中有很多的做影视前期 后期及管理的课程 广告部的管理 编播也会有很多这方面的工作 我将系统地 全面的进行学习 以便理论结合实际 好让自己在广告部能够 发挥更大的作用 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增 强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽 我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 xx 年的一些设想 可能还很不成熟 希望领 导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门 领导的正确引导和帮助 xx 年下半年 我将以崭新的精神状态 投入到工作当中 做好下半年工作计划 努力学习 提高工作 业务能力 业务员实习计划篇三业务员实习计划篇三 一 业务部的专业化服务 业务员的拉订单的方式应该有所改变 不应该像以前那样 去做业务 我们应该更专业化 这个专业化我的建议是体现在 这几个方面 第一 与去访客户做交谈之前一定要对客户做全 面而深入的了解 如果对客户了解的甚少 那么在探讨和沟通 的时候就会又很大的问题 经常就会莫名其妙的丢失客户 第二 我们应该知道客户的问题所在 客户的问题就是我们的希望 因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题 客户就有很 大的可能和我们签单 如有的客户说以前也做过推广但效果不 好 我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商 那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方 而最重要 的是要说明我们的推广效果 让他们信服我们一定能给他们带 来他们想要的结果 第三 业务员还应该对本地易购的产品和服 务有更深入的了解 这样业务员才能根据客户的要求快速的向 客户推出公司相关的产品和服务 第四 业务员应该准时 守时 把客户作为自己心目中的上帝 第五 带新人学会如何找客户 如何打电话 如何与客户交谈 如何介绍公司 如何专业的介绍业 务 不能少于 5 次 特别是在电话营销的时侯 一定让主管当着 新人的面给客户打电话 让新人学习该怎么说 说些什么 而 且我们公司的经理基本都是从业务员做起的 都是非常优秀的 业务员 他们比主管有更丰富的经验 在带新人的时侯 经理 更应该教授新人如何做 当然这些都是专业化服务的最基本的 要求 其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳 在这里作 为我个人计划的一部分像公司提出一些意见 希望公司越来越 兴旺 二 公司的制度化管理 在 20 xx 年公司为了提高业务量并加强员工的管理 曾试着 通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业 务量 但是实行一段时间后发现 组与组之间 成员与成员之 间是提高彼此的积极性 然而后来我们又发现了一些不好的效 果 成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以 前了 导致成员之间经常因一些小事而不和 而且最重要的是 因为合作出了些问题 因此当然业务量的增加不如预先估计的 那么好 显然公司在管理层面上是有些问题的 世界 500 强的 大公司之所以能做的比其他公司好 最主要的原因就是因为管 理模式上比其他公司更胜一筹 而其中对业务员的管理更显得 重要 因为一个公司的销售做的好 公司才有利可图 而销售 又与业务员有至关重要的联系 故我认为公司应该拟定一套层 次化 责任制具有执行力的制度 并加强对业务员的培训和管 理 对这个制度我的看法是 首先应该把公司的员工划分到各 个部门 对每个部门来说 进行专业化的培训 这样分工明确 公司的效率才会提高 而且各个部门应该设立一个负责责人 负责各个部门的工作安排和人员调动 并每个月由负责人举行 各个部门的部门会议 并把讨论结果和建议向唐总汇报 同时 唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩 还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性 如全 勤奖等 其次公司向前发展 就应该越来越细致了 不能还像 刚成立那样去经营 应该考虑的更细致 更专业了 这个细致 和专业不是说说就算了的 重要的是让客户感受到 这样才好 吸引更多的客户 因此 这就要我们大家一起探讨我们的服务 那里还有不足的地方 再次对于业务员来说 这个管理是最重 要的 我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深 刻的了解 因此之前一定要进行好培训 应把一些业务做的好 的员工作为带头人 带领整个业务员队伍的发展 可以让他们 传授经验 当然他们的作为带头人是业务精英 公司应该采取 奖励机制 这样公司就会朝着业务精英的方向发展 总之 公 司的发展一定要体现制度化和专业化了 到目前为止推广效果 基本上达到了预期的效果了 关键就在于公司服务的质量上了 也就是说人们都知道了本地易购 关键是人们对你的服务质量 的认可了 所以重在提高服务的品质了 三 技术部的热忱服务 技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理 工作 是公司的幕后英雄 有不可替代的作用 技术部在给客 户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求 在这里我 们要知道客户是上帝 我们应该尽量满足客户的要求 我们要 不厌其烦 直到达到客户满意的效果为止 当然我们作为网页 方面的专业人员 有很多方面的知识客户可能并不了解 对与 客户提出的无理要求 我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚 直到让客户知道这一切都是为了客户好 只有这样才能保证我 们的客户 同时也达到了一个很好的宣传效果 技术部的工作 人员 在网站制作方面懒散 不管是什么样的网站都应该同等 对待 像网站小的话 应该按时按量的完成 直到客户的认可 和满意 一个网站的制作到结束 技术部都没有一个至始至终 的人 总是喜欢脱脱拉拉 这样的做法即给业务人员带来很不 满的情绪 这样即影响业绩的发展 同时也给客户带来不好的 效益和口碑 所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工 作 同时也为了整个公司的发展 因为技术部可是我们公司幕 后最大的功臣 这些都