2020销售经理的工作计划

20202020 销售经理的工作计划销售经理的工作计划 作为一名销售经理 就必须对公司 对客户及销售人员尽 职尽责 那么制定一份工作计划是很有必要的 下面是小编整 理的销售经理工作计划 欢迎阅读 销售经理工作计划销售经理工作计划 一一 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向 成功 我们开心地迎来了 20 xx 年 在新的一年里 希望自已能 够带领自已的团队再创佳绩 下面是本人 20 xx 年的具体工作计 划 一 指导思想 以独家经销为龙头 以品质保证为基本依托 以开发商 设计院为突破口 以商业信誉为保障 进一步提高服务意识 质量意识 品牌意识 致力于推进建筑市场 推进我公司品牌 的突破性进展 促进建筑质量的提高 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公 司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做 自己该做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 要点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行 业各公司 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中的报刊杂 志 业务专著 认真加强学习 研究 及时掌握市场发展的动 态和趋势 时刻站在学建筑领域的前沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花 精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户 积极推广公司产品 建立良好的品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表 态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很 重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是 去弥补它而不是挑战它 销售经理工作计划销售经理工作计划 二二 为了实现 20 xx 年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确定明年几项工作计划 一 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第 一生产力 企业无人则止 加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功 夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业 务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大招 聘工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几个榜 样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识 培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业 务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选 拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 二 产品调整 产品更新 产品是企业的生命线 不是我们想买什么 而是客户想买 什么 我们买的的客户想买的 找到客户的需求 才是根本 所以产品调整要与市场很好的结合起来 另外 要考虑产品的 利润 无利润的产品 它就无生存空间 对客户来讲 也是一 样 客户不是买产品 而是买利润 是买的产品得来的利润 追求产品最大利润的合理分配原则 是唯一不变的法则 企业 不是福利院 所以为企业创造价值最大化 就是管理的最基本 要求 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的 不断的补充新产品 一方面显 示出公司的实力 一方面显示出公司的活力 淘汰无利润和不 适应市场的产品 结合公司业务人员专业素质 产品要往三个 有利于方面调整 有利于公司的发展 有利于业务人员的销售 有利于客户的需求 产品要体现公司的特色 走差异化道路 一方面 要有公 司的品牌产品 一个产品可以打造一个品牌 所以产品要走精 细化道路 三 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及 时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合 理有效的分解目标 市场是公司的核心竞争区 在这三省要完 善销售队伍和销售渠道 一方面的人员的配置 另一方面是客 户资源的整合 客户员工化的重点区域 要在这里树立公司的 榜样 并且建立样板市场 四 自我提高 快速成长 为积极配合销售 自己计划努力学习 在管理上多学习 在销售上多研究 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识 管理技能及销售实战来完善自己的理论知识 力求不断提 高自己的综合素质 为企业的再发展奠定人力资源基础 20 xx 年 本人将以身作责 以实际行动来带领整个团冲击 计划目标 销售经理工作计划销售经理工作计划 三三 销售部从事销售工作 一直把为人员服务的心态放在第一 位 在工作期间切实落实岗位职责 认真履行本职工作 作为 一名销售部经理 自己的工作一步步开展 下面是本人 20 xx 年 的工作计划 一 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 牢记自己的职责 把自己的心态调整到最下层 因为公司 的销售制度不完善 今年以来就是摸着石头过河 一方面是自 己没有管理经验 从做业务到做管理需要一段时间的调整 心 态 处事都需要改变 另一方面是一部人员的具体情况 只有 全心全意为他们服务 只有真心真意为他们工作 才能很好的 开展工作 今年以来采取工作的手段是 怀柔政策 这只是工 作的第一步 以后的工作要转向 刚柔并济 恩威兼施 2 严格遵守公司各项规章制度 参加公司各种会议和培训 在公司期间 牢记和协誓词 并把语言变成行动 不仅做 到口头上 还要把它牢记心中并且在工作中严格要求 认真履 行公司的各项考勤制度 定期参加公司的周一例会 准时参加 公司的各项培训 开会是一种学习 培训是更好的学习 认真 学习 使自己快速成长起来 3 积极广泛收集市场信息并及时整理分析 4 努力完成销售任务并及时催回货款 协助发货中心发货 协助供应部采购各种包装 协助财务 部催货款 协助生产部及时报各种产品 和协是一个大家庭 和协是大家的和协 发挥众志成城的精神 齐心协力做好各种 日常工作 销售工作是一个系统的工作 所以做好各个部门的 协调工作 有利于工作的开展 5 参与公司员工的培训 招聘 人才引进 合作伙伴的招 商工作 6 制定公司销售部各项制度 完善相关管理制度 因为市场的发生变化 公司的相关文件需要进一步修改 参与修改编制了销售一部的几个政策和 为了公司的进一步发 展完善相关制度 7 学习公司先进的技术 推进软件的流程 为了完善公司销售制度 避免管理漏洞 认真学习 k3 管理 实现了 k3 看库存 看销量 报生产计划 报包装计划 建立 k3 一部产品最低库存量 并且实现 k3 输入 审批各种账目 每月 协助财务统计业务员的月销量 并且建立业务员年终销量表 分析产品走势 二 正确对待客户和业务员投诉并及时 妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作 而产品缺陷普遍存在 所以业务员应正确对待客户投诉 视客户投诉如产品销售同等 重要甚至有过之而无不及 同时须慎重处理 自己在产品销售 的过程中 而销售部们的管理工作需要多方面的工作的 a 合作 协调配合理解 岗位职责是职工的工作要求 也是衡量工作好坏的标准 自己在从事业务工作以来 始终以岗位职责为行动标准 从工 作中的一点一滴做起 严格按照职责中的条款要求自己的行为 在业务工作中 首先自己能从产品知识入手 同时认真分析市 场信息并适时制定营销方案 销售经理工作计划销售经理工作计划 四四 随着 xx 区汽车市场逐渐发展成熟 竞争日益激烈 机遇与 考验并存 20 xx 年 销售工作仍将是我们公司的工作重点 面 对先期投入 正视现有市场 作为我 xx 区销售经理 我创业激 情高涨 信心百倍 又深感责任重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 20 xx 年 在负责人的领导 下 在销售工作中我坚持做到 突出重点维护现有市场 把握 时机开发潜在客户 注重销售细节 强化优质服务 稳固和提 高市场占有率 主动争取圆满完成销售任务 一 销量指标 至 20 xx 年 12 月 31 日 xx 区汽车销售任务 560 万元 销售 目标 700 万元 20 xx 年度销售计划表附后 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体计划 2 年终拟定 年度销售总结 3 月初拟定 月销售计划表 和 月访客户计划表 4 月末拟定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据汽车 xx 年度销售额度 对市场进行细分化 将现有客 户分为 vip 用户 一级用户 二级用户和其它用户四大类 并 对各级用户进行全面分析 四 实施措施 1 技术交流 1 本年度针对 vip 客户的技术部 售后服务部开展一次技 术交流研讨会 2 参加相关行业展会两次 其中展会议开会时间间安排一 场大型联谊座谈会 2 客户回访 目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多 与 我司品牌相当的有三四种 技术方面不相上下 竞争愈来愈激 烈 已构成市场威胁 为稳固和拓展市场 务必加强与客户的 交流 协调与客户 直接用户之间的关系 1 为与客户加强信息交流 增近感情 对 vip 客户每月拜 访一次 对一级客户每两月拜访一次 对于二级客户根据实际情况 另行安排拜访时间 2 适应把握形势 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束 还要帮助客户出货 帮助客户做直接用户的工作 这项工作列入我 xx 年工作重点 3 网络检索 充分发挥我司网站及网络资源 通过信息检索发现掌握销 售信息 4 售后协调 目前情况下 我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市 场 长远合作的角度 我们务必强化为客户负责的认识 把握 每一次与用户接触的机会 提供热度详细周到的售后服务 给 公司增加一个制胜的筹码 本年度我将严格遵守公司各项规章制度 加强业务学习 提高业务水平 努力完成汽车销售任务 挑战已经到来 既然 选择了远方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能赢得精彩 销售经理工作计划销售经理工作计划 五五 这里 我就如何建立 带领销售团队开展销售工作 提升 销售业绩计划做如下简略表述 一 建立一支团结 上进 稳定而又训练有素的销售队伍 公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的 而要实现 更高的销售目标 销售人才是关键 也许有人认为 现在汽车 行业很火暴 顾客主动找上门来 所以销售人员也只是走过场 因此对销售人员的素质没有太多要求 我要说这其实是个错误 而危险的观点 我们应该站在高处看问题 现在市场竞争其实 日益激烈 回望 20 xx 及 20 xx 上半年汽车市场一直不是很景气 消费者的购买行为渐趋理智 只有一流的销售人员才能准确有 效将品牌价值 先进技术 品质服务甚至品牌的增值行为等传 递给消费者 东风风行做为一个国内老字号品牌 它成熟的科 技 高标准的品质 可靠的服务 这其中的东西绝不是一个普 通人能表达出去的 所以我工作中的第一重点就是要建立一支 既有凝聚力 又有杀伤力的销售团队 做成泰安汽车行业服务 第一的团队 1 人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才 但是优 胜劣汰 好的人才有更高的标准来衡量 我认为专业销售人才 必备的五个基本素质缺一不可 那就是 正确的态度 专业的 知识 销售技巧 自我约 履行职务 2 人员的培训 在这个信息社会 只有不断地用知识武装 自己 才能在社会上立于不败之地 我们的销售人员就要不断 地吸取新的知识 掌握更多的信息 我们要制订好计划 定期 进行专业培训 销售礼仪 产品知识 销售技巧 标准销售流 程都是销售人员的必修课 在培训的方法上主要注意培训内容 的系统性与连贯性 打造汽车销售的正规军 3 建立激励机制 增加销售人员的动力 具体操作例如将 底薪 提成分解为底薪 提成 奖金 销售人员划分明确的级别 具体细节详细汇报 这样做能促进员工积极性 提高工作效率 实现公司与员工的双赢 二 规范展厅管理 1 推行展厅 5s 管理 整理 整顿 清扫 清洁 修养 打 造规范化现代化展厅 具体细节制定计划 2 人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确 责任 明确 逐渐养成良好习惯 三 加大对风行品牌的宣传力度 提高品牌影响力 最大 限度发挥品牌效应的作用 用品牌推动销售 我有选择地调查了数人 其中有风行车主 也有待购车族 有熟悉汽车品牌的人 也有车盲 果大家对风行这个品牌都没 有过多的了解 确实 本人对风行的深入了解也是近段时间的 事 大家都知道 品牌在产品的宣传中简单而集中 效果明显 印象深刻 有利于消费者熟悉产品 激发购买欲望 所以 我 们日常一定要加强对风行品牌的宣传 1 店面宣传 包括店面里醒目的店招及平面宣传 销售人 员与顾客面对面的口头宣传 印发广告资料 品牌店面标志的 小礼品等等 2 户外广告宣传 建议在高速公路连接段或汽车城等最佳 位置至少有一个大型的 有震憾效果的东风风行的广告 3 汽车展销 包括每年泰安的重点车展 以及各乡镇县城 巡展 风行一直是一个面向普通消费人群 定位于大众化的品 牌 我们要让它更加深入人心 考虑到我们的市场定位及成本投入 广宣一定要节约成本 花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸 dm 宣传 可 充分利用店内现有资源进行有效的宣传 4 让公司每位员工全员参与宣传 宣传店面及品牌 有意 识的随时随地宣传 全员宣传 全员销售 四 市场调查 分析与预测