房地产营销策划管理制度及工作流程

第一章第一章 营销营销策划部策划部组织结组织结构构 策划公司策划公司项项目主管目主管营销营销公司公司项项目主管目主管销销售公司售公司销销售售员员 第二章第二章 营销营销策划部部策划部部门职门职能能 部部门职门职能 能 营销策划部主要负责项目整体形象策划 项目宣传推广策划 项 目营销策划 包括销售策略制定 公关事务策划管理和广告宣传等 营销活动策划符合公司整体形象要求 并达到预期效果 完成项目前 期策划 房屋销售计划等工作 积极做好项目实施前市场区域调研及 房屋销售前市场区域调研 为项目的持续发展提供有力的依据 业务职业务职能 能 1 对公司的经营环境 行业发展趋势 周边竞争对手 周边市场 进 行研究 组织实施市场调查 收集市场信息并进行分析整理 对项目 区域市场进行调研和分析 2 组织实施项目销售前期调研 为公司项目开发定位提供可行性论 项项目部目部经经理理 策划与策划与销销售主管售主管 证分析 3 项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施 对营销 结果进行总结分析 4 依据项目的市场定位 参与编制项目营销总体计划 销售全案策划 并指导实施 5 负责项目开盘前营销活动策划 以及样板间 展台 售楼处布置方 案策划与实施等 6 与社会各媒体衔接 负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作 7 对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究 以便及时修正方 案 改进工作 8 熟悉 了解 分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市 场行情 9 加强与其他部门之间的沟通与合作 协助工作顺利完成 10 对主要行业媒体 项目所在地的主要媒体进行调研 为确定广告 推广策略提供决策支持 并协调好与各媒体间的关系 保证公司经营 活动正常进行 杜绝媒体负面报道 11 部门相关资料的管理 12 完成公司下达的其他任务 第三章第三章 部部门岗门岗位位职责职责描述描述 职位名称项目策划销售主管所属部门营销策划部 直接上级项目部总经理直接下级 职责概要 全面负责房地产项目策划 销售策略制定 公关事务策划管理和广告宣传 等 1 根据公司制度要求 制定本部门各项管理制度和岗位职责并贯彻实施 2 负责组织制订公司全年营销策划工作计划 并分解落实完成 3 负责主持项目的销售策划 平面制作 宣传推广 媒体选用等工作 4 负责审定项目售楼处外部形象与内部装饰装修方案 5 负责公司整体形象策划和品牌建设 审定各项宣传推广公司形象的公关活动 方案 6 负责主持策划与实施各类公司形象 楼盘项目的推广 促销活动 7 负责编制各类宣传推广费用的计划 监控预算执行情况并及时呈报 8 负责公司形象宣传策划 组织撰写宣传推广文案 广告创意设计等 9 依据项目的市场定位 参与编制项目营销总体计划 销售全案策划 并指导 实施 10 负责项目开盘前营销活动策划 以及样板间 展台 售楼处布置方案策划与 实施等 11 对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究 以便及时修正方案 改进 工作 岗位职责 12 完成领导临时交办的其他工作 相关说明 第四章第四章 市市场调场调研管理研管理规规范范 1 总则总则 1 1 市场调研是对市场营销资料进行系统收集 分析和研究的过程 对于企业实施营销策略 检查经营成果 调整决策方案发挥着重要作 用 1 2 市场调研是市场营销的出发点 是提高市场营销效果的一种管理 工具 从调查分析提出解决问题的办法 为公司制定产品计划 营销 目标 决定销售渠道 制定营销价格 采取促进销售策略和检查经营 成果 提供科学依据 在营销决策的贯彻执行中 为调整计划提供依 据 起到检验和矫正的作用 1 3 市场调研须遵循资料准确 观点客观 时效性强 信息全面完备 准确 及时 不能影响有关部门和人员的正常工作 投入费用最省的 原则 为公司生产 经营 销售决策提供正确依据 同时依据一定的设 计 逻辑的推理 进行系统的整理和分析 2 市 市场调场调研主要内容 研主要内容 2 1 政策环境调查 2 2 经济环境调查 2 3 区域市场调查 2 4 市场需求及消费行为调查 2 5 同类产品调查 2 6 产品价格调查 2 7 媒体广告投入调查 3 市 市场调场调研管理制度研管理制度 3 1 根据公司的发展战略 销售目标和市场状况 由部门提交公司 年度市场调研计划 费用预算 经公司批准后组织实施 3 2 部门统一安排市场调研工作 3 3 部门负责制定详细市场调研的流程和目的 监督并按照程序作 业 3 4 部门汇总并撰写市场调研报告 供公司领导和有关部门决策参 考 3 5 部门负责市场信息的调研方案与实施计划 负责国家和项目地 区的相关法律 法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集 整理 分析工作 第五章第五章 活活动动策划与策划与实实施施细则细则 1 总则总则 1 1 为规范项目的营销活动策划 保证活动的有效性 控制项目营 销成本 特制定本细则 1 2 企业营销策划人员在策划营销活动时必须遵守本细则的相关规 定 遇有特殊情况 应汇报主管领导审批后及时处理 2 营销营销活活动动策划策划应应遵循的原遵循的原则则 2 1 活动要有目的性 在进行活动策划之前 策划人员应思考以下问题 为什么要做活 动 做什么样的活动 做活动能解决什么问题等 这些问题的答案一 定要清晰 以使营销策划活动不盲从 2 2 活动要有其必要性 活动应是一项有目的 有计划 有步骤地组织众多人员参与的公 关 推广活动 会涉及大量的人力 精力 财力和时间 因此 在策划 活动前 策划人员应思考一下还有没有更有效的解决问题的方法 2 3 活动的可行性 对于活动策划案 策划人员首先要初步判断其可行性 盘点一下 活动可能涉及的重要方面 如果核心问题基本无法解决 就必须另想 其他方法 3 活活动实动实施的施的规规范要求范要求 3 1 所策划活动在执行时 策划人员要做好突发事件的预防和处理 准备 事先想好可能发生的一些意外情况 准备好对策 以备不时之 需 3 2 在活动执行过程中 工作人员还要注意以下细节 1 导视系统要完善 方向 地点要明确 2 接待流程分多个层次 让客户体会到尊