将互联网思维植入财务转型.ppt

2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 1 移动互联网时代的价值创造新思维Ph DCPA MBA国际财务报告准则咨询委员会委员财政部会计准则委员会委员财政部审计准则委员会委员 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 2 探讨问题 移动互联网颠覆传统开启未来移动互联网思维的内涵和特点移动互联网时代的10大价值创造新思维从产品竞争到商业模式 从渠道布局到平台搭建从产品销售到综合服务 从规模经济到智能制造从单打独斗到资源整合 从内行引领到跨界创新从客户付费到免费午餐 从闭门造车到众包模式从铺天盖地到精准投放 从实物资产到软性资产 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 3 你是新移民还是原住民 MarcPrensky 2001 DigitalNativesvs DigitalImmigrants数据时代有两类人数据新移民vs 数据原住民住在一个星球上 活在两个世界里数据时代新移民成年后才开始接触互联网本能地抵触变革和创新 热衷于线下交往 线下体验数据数据原住民在网络化的社交媒体环境长大 在线交往 在线体验具有变革和创新的天生基因 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 4 半数以上的中国人离不开互联网 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 5 手机上网成主流 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 6 90后是网络世界的主力军 10 39岁占78 1 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 7 网民的职业结构 猜猜看 2014 9 19阿里巴巴上市时 CCTV播放什么节目 为什么 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 8 网络用途丰富多彩 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 9 网络及手机购物增长迅速 86 采用网络支付 84 采用网络支付 87 采用手机支付 92 采用手机支付 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 10 网购市场的大玩家 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 11 阿里巴巴奇迹 2014年9月19日在NYSE上市 发行价格 68 募集资金 250亿 成为史上最大IPO 开盘价 92 7 首日收盘价 93 89 市值 2314亿 1 1万名员工成为千万富翁 人均3577万元 马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 12 新旧经济天壤之别 135内地上市45香港上市 MarketCapitalization 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 13 2014最佳中国品牌价值排行榜 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 14 移动互联网思维的内涵 李光斗的观点秒杀思维插位思维透明思维颠覆思维年轻化思维纷丝经济思维娱乐化思维免费和第三方思维大数据思维互动思维订制化思维 郭重庆的观点开源思维开放思维共享思维整合思维 张旭光的观点用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维 一个企业的竞争力不仅取决于其内生的科技资源 且同时取决于其整合社会化和国际化资源的能力 中国互联网企业和高铁成功的秘密不完全考技术创新 靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合 再加上背靠中国庞大的市场 核心技术固然重要 但不是唯一的决定力量 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 15 理性看待MI时代的利弊 利 提高资源配置效率增进社会公平水平打破信息垄断 缓解信息不对称扩大社交时间空间 弊 破坏性创新新经济新业态的崛起 旧经济旧业态的衰败赢家通吃 winnertakesall 规避监管 互联网金融尤甚 税收负担 网购与零售税负不公平 信息安全 EdwardSnowden和JulianAssange的曝光 个人隐私 桔子哥的教训 知识产权快餐文化 碎片化 不读书 不看报 不思考 Americancollegegradslifestyle5000 15 vs 30000 85 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 16 从产品竞争到商业模式 PeterDrucker1909 2005 现在企业的竞争 已不是产品之间的竞争 而是商业模式之间的竞争 牢记大师的教诲 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 17 价值创造全景图 Source IIRC2013 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 18 从财务报告到整合报告 Source IIRC2013 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 19 狮羊 理论与竞争格局的演变 光棍节 奇迹 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 20 链接买家与卖家的商业模式 活跃买家 亿 商品交易总额 亿元 作为世界上最大 电商 阿里巴巴的存货为零 没有工厂 没有商店 没有物流 这就是新经济时代独特的商业模式创新 阿里巴巴的商业模式3 34亿个活跃买家 800多万户商家 1 678万亿元交易总额 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 21 资产和负债 孰优孰劣 预收账款1555银行借款693 名义负债率 平均64 万科78 实际负债率 平均51 万科46 房地产行业独特的商业模式 OPM 预收账款 应付工程款 银行借款 应付债券 ROE 万科vs 行业 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 22 OPM典范 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 23 从渠道布局到平台搭建 营业收入 亿元 税后利润 亿元 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 24 对BAT的天大误会 阿里巴巴是电商吗 否 阿里巴巴是商品交易所 交易平台 阿里巴巴是电商的服务商 通过搭建电子商务平台 为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信 交易和支付等中介服务 并收取佣金和其他服务费盈利模式 流量 收费腾讯是社交网络吗 否 腾讯是网络游戏提供商 游戏平台 通过搭建微信平台 推销网络游戏盈利模式 流量 游戏百度是搜索引擎吗 否 百度是广告商 广告平台 通过搭建搜索平台 推销广告服务盈利模式 流量 广告 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 25 从产品销售到综合服务 4S店靠卖车赚钱吗 IBM为何出售个人电脑业务 2014 服务收入占超过60 Dell为何转型 从产品制造商转向综合服务商 Apple是制造商还是服务商 移动互联网企业基本上都是服务提供商 相对于制造厂商 综合服务商有两个显著特点 销售利润率高存货占比低现金性资产多 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 26 从产品销售到综合服务 国贸是服务商吗 令人尊敬的综合服务商国贸是传统的服务商 而不是MI时代的服务商2013年收入491亿元税后利润9 42亿元销售利润率5 68 资产284亿元存货139亿元 占收入28 3 占资产总额48 9 BAT才是MI时代的服务商 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 27 从规模经济到智能制造 2013 小米316格力1200 2014 小米743格力1400 董明珠与雷军的赌约 谁会是赢家 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 28 中国制造vs 中国智造 MKTCAP 30 40billionEmployee 1 500 000History 30years MKTCAP 40 45billionEmployee 8 000History 4years 小米 全世界市值最大的非上市公司 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 29 先有客户后有产品的野蛮增长模式 年均复合增长率349 年均复合增长率115 小米式经营战略 专注 极致 口碑 快 模仿 创新设计 外包 众包制造 互联网营销 电商直销 社交式客户关系 粉丝经济 资产总额 23126 FA 3796 Inv 3129负债总额 15065 付息债务 5183资产负债率 65 14 没有一家工厂工业4 0雏形显现从 中国制造 到 中国智造 的实践者 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 30 工业4 0 第四次工业革命 物联网 internetofthings 引发的以 智能制造 为特点的第四次工业革命 Internet 行动计划 互联网 云计算 大数据 物联网与制造业 其他行业的融合发展 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 31 从单打独斗到资源整合 第一 第二和第三产业的分类已经过时未来只有三大产业 信息物流金融 利用互联网信息平台整合资源既是企业发展的大趋势 也是财务管理转型的关键点 将互联网思维植入财务转型 BAT 小米和苹果给我们的启示资源整合决定成败 实现从纵向供应链整合到横向价值链整合 再到虚拟化网络生态链整合 竞争合作 协同共生 通过外包 众包和联盟等战略实现 轻资产 和 OPM 运营 已然成为企业为股东 为社会创造价值的新途径 新方法 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 32 价值链分析与战略选择 MichaelPorter于1985年发表的畅销书 竞争优势 创造并保持卓越业绩 促使价值链分析 ValueChainAnalysis 日益盛行并深入人心 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 33 价值链分析与战略选择 价值链分析的核心企业活动可细分为若干个环节Sticktotheniche 只做有核心竞争力并能带来附加值的环节价值链分析对战略管理的影响外包 Outsourcing 联盟 Alliance 研发设计 采购供应 订单处理 生产制造 物流仓储 批发经营 终端销售 售后服务 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 34 苹果市值傲视全球 MarketCapitalization 748 3billion Asof28Feb 2015 GOOG 380 1billionMSFT 359 7billionBABA 211 7billion 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 35 苹果的成功源于什么战略 R2013 2 62 微软13 37 三星5 8 FY2013 170 910 37 037 106 606 64 304 4 475 10 830 15 305 48 999 1 156 50 155 13 118 FY2014 182 795 112 258 70 537 6 041 52 503 39 510 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 36 苹果的成功源于什么战略 231 839 2 111 20 624 September27 2014 17 460 30 196 120 292 111 547 231 839 13 844 11 223 130 162 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 37 苹果的成功源于什么战略 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 38 苹果的战略要素 整合设计战略 OPM战略 生产外包战略 供应商 软件商联盟战略 直销渠道战略 饥饿营销战略 iPod iTunesiPhone AppStore商业模式 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 39 从内行引领到跨界创新 iPhone 手机 电脑 相机 音乐 录音 影院 客厅 PGS 钱包 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 40 如果SteveJobs还活着 如果SteveJobs还活着 汽车会是什么样 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 41 Google眼镜与重新洗牌 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 42 从客户付费到免费午餐 2014 78 932 48 059 29 013 23 888 23 810 21 975 21 891 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 43 从客户付费到免费午餐 2014年资产总额中 现金性资产808亿 47 存货2亿 0 1 固定资产117亿 7 2014 95 845 75 321 171 166 82 124 89 042 171 166 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 44 谁说天下没有免费午餐 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 45 微信基于平台的商业模式 微信社交平台汇集了海量用户 商业化的养分 微信公众平台将用户与服务 内容提供商连接在一起 商业化的土壤 微信商业项目网络游戏网络支付网络广告电子商务 商业化的收成 面对压力微信怎么做到六亿用户 2015 2 10 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitute 46 从闭门造车到众包模式 IBM投入10亿美元开发众包模型 亚马逊推出了提供众包服务平台 宝马汽车开设客户创新实验式 为用户提供在线工具让他们参与宝马汽车的设计 2020 3 28 XiamenNationalAccountingInstitu