营销推广基本原则及考虑因素ppt课件.ppt

营销推广基本原则及考虑因素 营销推广 推售 推广 推售 全年销售任务9个亿 如何推售 1 2 3 4 5 5 4 3 1 2 各楼栋产品分析 7 一批推售房源建议 一批推售2 4 楼 共5 6万 592套 推售说明 1 从总体户型结构来看 2 4号的产品是面积较小的产品 比较符合区域内的供需特征 2 小三房为区域内的稀缺产品 可以作为一期一批的主打产品 3 可实现快速销售 树立项目形象 后续销售打下基础 4号楼 2号楼 营销推广思路推售策略 8 二批推售房源建议 推售1号 3号 5号楼 共7 18万 512套 推售说明 1 二批单位房源产品线丰富 涵盖83 190 各种户型 主力户型以三房和四房为主 2 借助第一批次产品的热销和形象 第二批产品户型较大 品质较高 易于实现高利润 5号楼 3号楼 1号楼 营销推广思路推售策略 项目实际推售顺序 为什么 是不是所有的项目都是先推价值低的产品 再推价值高的产品呢 推售 推售 推售原则 1 要实现项目的快速销售和回款 2 要实现项目整体价值的最大化 3 要树立项目的良好形象 4 首批要尽可能实现热销 引起市场轰动 5 要实现项目价值的不断上升 6 要有尽可能完善的产品线 7 要满足工程施工需要 营销推广 推售 推广 方向 主线 调性 渠道 力度 诉求点 推广 方向 要确定推广的方向 首先要搞清楚你的产品是什么 你的客户又是谁 城市综合体商务综合体纯居住社区纯办公空间纯商业街区 方向 高端豪华大气庄重富丽堂皇中端品质性价比低端实惠 主线 地段 品牌贯穿始终 Two One 形象推广 生活方式推广 产品推广 主线 形象 品牌 区域 地段 产品 主线因开发商和项目具体情况而定 没有一成不变的主线 越是高端的产品 越是低调 简单的几个符号 就足以证明一切 调性 高调or低调 公关活动 报纸硬广 DM 电台电视 网站 户外广告 楼书 分众传媒 公交出租 软文 引起目标人群对项目的关注 提升项目档次与形象 分阶段形象诉求 传播重要节点信息 针对特定人群详细传播品牌和产品信息 固定展示形象 及时传递最新信息 增加接触点 加深消费者对品牌的印象 具有强烈视觉冲击力的传播道 持续刺激客户视觉 提示客户认知 针对高意向性客户全面展示项目形象和卖点 针对项目目标客群 上班族进行宣传 覆盖更广泛的人群 传播项目形象 在潜移默化中让目标人群了解和认同项目品牌和产品 短信 全方位覆盖各类人群 渠道 上班途中 回家 办公室 外出 电视都市频道 DM 目标 大地产 户外公关活动 分众传媒电梯广告擦鞋机广告 网络搜房网商都网 平面大河报郑州晚报东方今报河南商报 户外大牌道旗 公交出租车体把手 电台河南交通电台河南音乐电台 短信各类短信平台 渠道 渠道 我们该如何选择渠道 既要形象又要效果 大众媒体树立形象小众渠道直达客户 渠道 大众媒体 户外 报纸 电视 互联网等小众媒体 短信 微博 广播 DM 公交车 出租车 楼宇广告 擦鞋机 杂志 渠道 渠道 户外原则 信息点准 要吸引人信息量要少 利于记忆电话显眼 字体要清楚颜色搭配要合理 不能太多 活动原则 举办大型 高端 奢侈活动目的 举办大型活动引爆市场 快速树立项目的高端形象 给市场客户留下高端的印象 也是为了树立开发商的企业品牌 举办小而精的周末小活动目的 为了吸引客户 增加客户到访 引起市场对项目的持续关注 渠道 力度 爆发型 短时期内集中所有媒体集中轰炸 引爆市场 持续型 各种媒体交替长时间持续推广 使项目在市场的声音持续不断 间歇型 项目推