知而行营销服务介绍（PPT40页).ppt

知而行精准营销平台 整合营销战略伙伴 目录 1 Offline精准营销业务介绍 2 Offline促销业务介绍 2 O2O数字营销业务介绍 目录 1 Offline精准营销业务介绍 2 Offline促销业务介绍 2 O2O数字营销业务介绍 简单而聪明 知而行精准营销系统运行原理 覆盖28个省份 186个地级市 25个零售商 1758家大卖场 锁定目标 评估效果 影响认知 改变行为 购物篮扫描差异化沟通优惠券活动跟进评估 全球最大的34家快消品广告主有25个选择与知而行合作 知而行将购物篮精准营销引入中国 坚实的生意驱动平台 专利识别触动技术 独有验证支付系统 1000家大卖场 4000万家庭 优惠券 赠品券 现金券 广告券 抽奖券 调查券 券链 知而行终端整合营销平台 发展新用户 忠诚培育 知而行精准营销四大平台价值 高效的促销工具 坚实的生意驱动平台 专利识别触动技术 独有验证支付系统 1000家大卖场 4000万家庭 优惠券 赠品券 现金券 广告券 抽奖券 调查券 券链 知而行终端整合营销平台 发展新用户 忠诚培育 知而行精准营销四大平台价值 高效的促销工具 购物篮大数据 准确锁定目标群 男士Or女生 青年Or中年 职业 收入 不准确 难执行的标准购物时买什么产品 在什么时间购买 一次购物花费多少 Yes Thatreallyworks 购物篮分析在以往合作中的应用示例 坚实的生意驱动平台 专利识别触动技术 独有验证支付系统 1000家大卖场 4000万家庭 优惠券 赠品券 现金券 广告券 抽奖券 调查券 券链 知而行终端整合营销平台 发展新用户 忠诚培育 知而行精准营销四大平台价值 高效的促销工具 高覆盖高到达快速建立品牌认知 迅速建立百万级目标用户覆盖 并使60 至80 的目标群准确获取信息 影响其品牌认知和购买行为 东方树叶项目 一个月内精准的向超过700万个目标家庭发送差异化的产品信息 知而行部分项目兑现率一览表 东方树叶项目发券分布一览表 差异化沟通 提升传播效果 竞品 案例 吉列推广项目 持续递进沟通从心灵到市场 利用品类的使用周期 实现对竞品用户和潜在用户的持续沟通 不断变换营销方式 直至对其产生彻底影响 雀巢宠物食品持续沟通四个月 共转化10 6 的竞品用户 获得4 狗粮 及8 猫粮 的占有率提升 活动期间狗粮市场变化趋势 活动期间猫粮市场变化趋势 坚实的生意驱动平台 专利识别触动技术 独有验证支付系统 1000家大卖场 4000万家庭 优惠券 赠品券 现金券 广告券 抽奖券 调查券 券链 知而行终端整合营销平台 发展新用户 忠诚培育 知而行精准营销四大平台价值 高效的促销工具 派样 高效推进产品真实体验 避免有限的资源浪费在非目标群上 通过目标派样体验最大限度的转换消费者购物行为 护舒宝卫生巾目标派样 针对竞品的购买者发放样品领取券 影响消费者决策 主要竞品转换率18 3 活动结果 抽样调查显示 精确的目标派样让目标消费者了解了产品的利益点 并有效的影响了他们的购买决定 抽样人群中13 3 在拿到样品后的45天 已经购买了派样产品 对主要竞争品牌苏菲的用户群转换率更高达18 3 13 3 平均转换率 案例 脆香米目标推广活动 脆香米作为知名的儿童巧克力食品 已经有一定规模的用户群基础 但目前儿童巧克力品类渗透还比较低 品牌需承担扩大品类的使命 同时竞品健达等对于品牌的威胁较大 品牌需要防御和反击其他竞品对其市场份额的蚕食 108 3 活动带来脆香米用户增长超过1倍 换购 降低门槛推动首次购买 案例 蒙牛纯甑目标推广活动 蒙牛纯甑初上市 需要快速提升品牌知名度 提升产品渗透率 以快速积累与品类绝对老大莫斯利安抗衡的资本 方案设计 142 多种机制转化竞品 派样 优惠 利用品类的使用周期 实现对竞品用户和潜在用户的持续沟通 不断变换营销方式 直至对其产生彻底影响 雀巢宠物食品持续沟通四个月 共转化10 6 的竞品用户 获得4 狗粮 及8 猫粮 的占有率提升 活动期间狗粮市场变化趋势 活动期间猫粮市场变化趋势 多种机制转化竞品 持续加力优惠 券链 培养新用户忠诚度建立偏好 使用习惯和品牌偏好建立源自持续购买 通过知而行券链 完成消费者从尝试购买到忠诚购买的沉淀 农夫山泉活动 在一个月内带来超过50W人尝试购买 增长344 并促使4 3W人完成了忠诚沉淀 2013年年底 中粮岛与知而行开展了一次中粮跨品类购买活动 目的在华东区域 两个系统 测试中粮联合购买更好的推广方式 并推动消费者对中粮产业链产品的认知 有效促进了多品类购买 整体销量大幅提升 案例 中粮多品类购买推广活动 跨类引导 培养系统购买 提升品牌黏性 目录 1 Offline精准营销业务介绍 2 Offline促销业务介绍 2 O2O数字营销业务介绍 Offline精准营销 针对目标对象的派样 换购 优惠 组合机制 券链 跨类引导 万能通兑 给促销加把力 案例 P GOlay华联吉买盛万能通兑促销活动 为冲击月度销售目标 0LAY在上海吉买盛门店通过导购员发放知而行万能通兑券 吸引顾客更多购买 活动2周总共带来42 的销售额增长 42 销售额 兑现销售 411 5 客单价 灵活机动想怎么用就怎么用 灵活机动想怎么用就怎么用 买赠 销售带动同时降低品牌损耗 店内告知 系统运行流程 厂商将赠品配送至知而行仓库 知而行少批量多批次配送至门店服务台 赠品全程不进大仓 系统提前设定满足 条件消费者获得赠品领取券 消费者凭奖券至服务台领取相应赠品 服务台工作人员将赠品券信息录入系统 知而行工作人员根据系统赠品发放进度判断是否需要配货 活动结束后知而行工作人员与零售商服务台核对赠品数目并回收赠品 买赠 节省总成本高达36 70 案例 PGLaundry86门店买赠项目实际执行结果及测算 注 常规导购方式执行费用按店日均120元 人计算 使用现金券替代赠品带来更多价值 抽奖 话题营销引爆销量操作便捷更省心 系统提前设定于活动第 天第 个购伊利液奶常温产品满50元的顾客 弹出一 二 三等奖知而行券 知而行系统运行流程 识别消费者是否符合要求 同步识别其为第几名符合要求的消费者 与奖项设置条件匹配 符合条件顾客知而行打印机打印出相应中奖券 店内告知 目录 1 Offline精准营销业务介绍 2 Offline促销业务介绍 2 O2O数字营销业务介绍 Offline促销 万能通兑 买赠 现金券 抽奖 支付宝超市惠平台 零售终端目标营销系统 微信 HTML5电子券业务 大众点评优惠券平台 Online Offline 渗透 转化 影响 分析 策略 管理 评估 拦截 E派 知码 一人一码专利技术 E Coupon解决方案 3亿装机量的支付宝钱包原生应用 2亿独立用户的超市优惠展现平台 E Coupon 销售 Coupon 中国最大的零售终端目标营销及兑现服务平台 渗透 拦截 E Coupon 派样 二维码营销 E Coupon 31 1 支付宝超市惠平台 锁定 目标用户 知而行超市惠基于支付宝原生APP 天然拥有超过3亿的装机量 7000万活跃用户 利用真实的购物数据 可以帮助企业找到 渗透 精准的线上目标用户 通过优惠券的精准推送 实现O2O引流终端卖场 上海 江苏 杭州部分城市 32 1 1 产品推广的O2O营销平台 限时抢 品牌周 首页banner 促销组合 满减 x元购买 买减 量减 组合减 通过支付宝超市惠可利用丰富的销售推广手段 与目标用户进行持续的沟通 33 1 2 超市惠新品渗透营销案例 兑现率 85 新品上市 0元限时秒杀券 对于新品的促销 宣传带来快速显著的效果 通过推广 帮助品牌吸引目标人群共61 827人 带来168 867次的曝光 推广目的 新品上市 促成产品体验推广形式 限时抢购活动时间 9月18日 9月24日区域 华东 杭州 上海 江苏 494家卖场 34 2 大众点评超市优惠券平台 知而行与大众点评战略合作产品 基于超市LBS地理位置实现线上用户渗透影响 大众点评移动客户端累计独立用户数超过2亿 月综合浏览量 网站及移动设备 超过200亿 点评数量超过9000万条 Online2Offline 以券为媒 让销售飞起来 知而行系统对接 POST barcode接口 微信公众号 卡券互通 一人一码专利技术E Coupon解决方案 35 3 知而行领先的O2O电子券业务 E Coupon 知而行零售网络出示使用 消费者结账时将电子券展示给收银员 收银员扫码或手动输入条码 即可使用 知而行电子券技术 Online2Offline实现线上领取 线下核销使用 增强广告及互动传播对购买冲动的刺激 避免传播与销售引导的脱节 36 3 1 微信品牌营销案例 2015年央视春晚红包 知而行 发放优质品牌优惠券3100万张 价值3 48亿 微信新年活动 知而行 线下核销独家战略合作伙伴 电子券唯一全国核销网络 22家零售商 1544家门店 除夕摇5亿现金红包 初一摇30亿卡券 线上核销 京东 线下核销 知而行 37 3 2 粉丝营销案例 方法 以二维码为入口 通过电子优惠券实现区域市场促销推广 产品体验和粉丝增加 规则 通过外部推广发布活动二维码 用户关注后即可领取优惠券 38 3 3 H5互动营销案例 帮助品牌真正实现品效合一闭环 品牌在线上多渠道品牌推广 通过知而行优惠券在线下落地 形成完整闭合O2O营销 捐纯净水给缺水地区儿童 新春迁移 团聚 传播内容 通过H5创意发起公益号召 消费者参与就会为缺水地区的孩子送一杯干净的水 同时可以领取一张新产品的