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文档简介
基础客户群拓展 1 我行的客户发展策略 一对一 理财经理提升 电子渠道挖掘 2 什么样的客户是我行的基础客户群 3 有一定收入的 能深入挖掘的 基础客户群挖掘时需要考虑的几个问题 4 挖掘成本 低成本 高成本 挖掘手段 电子手段 理财经理提升 关键要素 客户信息 产品绑定 基础客户群的来源 5 最有效的手段 全员营销最具实效的手段 新产品 垄断最直接的手段 向中介或同业买客户 问卷调查最具规模效应的手段 联名卡 商场 超市等 结算业务 保险 证券公司交换客户营销成本相对较低的手段 代缴费 对小企业 个贷 农贷客户的挖掘最具挖掘潜力的手段 代发工资 项目营销 如拆迁补偿款 代收费 学校 商场 社区 罚款等 基础客户群的挖掘步骤 6 短信营销产品绑定理财经理提升专享服务 基础客户群拓展的关键动作 客户策略及定位丰富的产品队伍科技支撑手段 7 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
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