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文档简介

出勤的重要性 深度经营细致挖掘 寿险的经营是团队的经营团队的经营是晨会的经营晨会的经营是出勤的经营 营销员三件事 一 正常出勤二 一日六访三 活动记录 从内在的心理分析 业务员出勤的动机有三种 一 个人目标无法达成时希望寻求实务操作上的帮助 二 感到消极低迷 疲惫不堪时 渴望获得心理上的调解与慰藉 三 对相关信息不了解 迷惑不清时 希望得到专业化的解答 出勤重要性从两方面分析 一 不参加早会带来的损失二 参加早会带来的益处 不参加早会带来的损失 行销经验 商品新知吸收不足与同事缺乏共识与共同话题无法养成良好的工作习惯跟不上公司最新制度 一 行销经验 商品新知吸收不足 保险行销人员必须同步发展专业知识与市场经验 早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所 二 与同事缺乏共识与共同话题 公司通常会利用早会的时间公布政令或信息早会是单位培养共识的时机 而身为团队的一份子 若是没有养成参与早会的习惯 也可能因此失去归属感与集体感 三 无法养成良好的工作习惯 保险行销工作最大的优点是自已控管时间 也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯 早会除了宣讲新知识等功能外 最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工作习惯 四 跟不上公司最新制度 保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达政令与新规 参加早会带来的益处 强化领导统筹能力 增员更容易了解成员概况 培养优秀人才防止成员停滞不前 促进思维活跃 一 强化领导统筹能力 增员更容易 主管对团队的认真付出 切实执行 并以身作则 才能让伙伴感受到主管的用心 才能让伙伴要求自已专注于保险行销工作 为团队共同目标打拼 二 了解成员概况 培养优秀人才 借由业务员出勤早会场参与度 主管能快速掌握团队人员目前的情况 及时提供适合的协助之道 帮助优秀人才成长 三 防止成员停滞不前 促进思维活跃 出勤精彩 充满新知的早会 可以让年龄较长 资历较深的业务员吸收新知和创意 还可以促使他们不断学习 激发新的工作思维 带来新的工作激情 考勤工作是一切营销管理工作的基础 考勤对管理上带来的效果是依靠长期坚持才能得来的 做好考勤工作是一项系统化的工作 决不是仅仅依靠一本考勤制度就能解
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