促销技巧之打折促销十二式.ppt

打折促销的十二种方式 促销技巧之打折促销十二式 1 数量折扣一般情况下 是否给予价格折扣 给予程度有多大 应视顾客的购买数量而定 顾客购买的数量越多 给予的价格折扣幅度就越大 如果顾客仅仅是零星购买 不应给折扣 这种形式 意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量 实现 薄利多销 目的 2 功能折扣依据顾客的身份或功能灵活使用 如果顾客是本产品的经销商 企业就应给予他相应的折扣 以刺激他提高销售本产品的积极性 与本企业形成利益共同体 但如果顾客只是一般消费者或最终使用者 就不应给折扣 3 季节折扣根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣 如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品 就可得到这种折扣 另外 许多商品的销售量都存在着季节性变化 根据所谓销售的 旺季 和 淡季 之分来给予相应折扣 也属于这种类型 4 现付折扣这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠 以提高企业资金回笼速度 比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的帐单 公司因此给予该顾客一个优惠 使其少支付一部分账单 这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处 降低风险 5 交易式折让及促销性折让交易式折让发生在消费者购买新产品时 将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消 例如买新车时将旧车卖给车商 促销性折让可刺激零售商参与生产厂家或批发商的产品促销性活动的积极性 6 现金回扣这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商 厂商收到后将还若干现金给购买者的做法 这种做法在欧美比较流行 但在我国目前则比较少见 7 差别调价根据不同的顾客类别 产品形式 销售地点 销售时间等情况进行价格调整 例如 搭乘交通工具可分学生票及成人票价 在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些 饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候 为招揽客人提供特价优惠进餐等等 8 促销折价为达成某种促销目的 对目标商品作暂时性及短期性的降价 9 特价吸引品即将少量产品的价格定得非常低 但绝大多数产品价格仍保持不变 有的甚至调高 其目的在于以少量 特价商品 为 诱饵 吸引消费者光临卖场和积极试用 同时也寄期望于消费者在购买 特价商品 的同时 会购买一些其它正常价格的产品 以赚取正常的利润 10 特殊事件折价利用一些特殊的时间和事件 大张旗鼓地进行商品的促销活动 这种折价方式不仅可以促销商品 还可以提高商家或厂家的知名度 但特别要注意的 千万不能以此为幌子 搞 清仓大甩卖 搬迁大减价 还债大放血 等虚假的东西 一旦消费者一识破 那你只能等待关门 11 心理折价这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法 其做法形式虽多种多样 但主要还是在数字上做文章 如把整数减为非整数 一般认为 低于整数的价 如1998元 499元等 或尾数是单数的价 如17 75元 45 25元等 更为人们心理所接受 也有用所谓吉祥数字来折价的 如把670元折为666元 890元折为888元 1690元折为1688元等 12 其它价格促销方式如购买产品时提供低息贷款 较保证期或免费维修等优惠方式 商品包装上的折扣信息也可含在价格促销之列 打折促销是一把典型的双刃剑 尽管效果立竿见影 但其代价也是十分昂贵的 企业必须慎重对待 方可用其所长 避其所短 厂家和商家在实施打折促销时 不仅需要明确每次打折的行动目标 精心选择最佳时机和确定具体方式 而且需要严格遵守法规法纪 并在事前认真做好效果预测 事后做好效果评估和经验总结 为今后类似活动提供良好借鉴 思考新产品打折促销