国际鑫城“鑫积金”计划DM投放发展方案.doc

国际鑫城“鑫积金”DM直投方案国际鑫城“鑫积金”DM直投时段为11月26日至12月4日内完成，此次投递能够有效与电媒、纸媒等媒体投放相结合，并有侧重的向望花、李石地区企业进行。扩大“鑫积金”的市场认知度及有效覆盖范围，增加客群蓄积并达到成交目的。一、 DM投放方式1、 DM向厂矿企业投递（1） 投递范围：望花区、李石经济区大型厂矿企业（2） 投递时间：2008年11月26日2008年12月4日（3） 投递方式：A、有通勤车企业，例如洗化厂等，以DM、小礼品、海报、手提袋组合的形式，放置通勤车各座位，由该企业员工自由领取，配合车内宣传挂旗等物料，达到针对性DM投递目的B、无通勤车企业，例如抚顺新钢等，采用销售人员直接面对客户现场DM发放、“鑫积金”计划解疑、看房车宣传板组合的形式，吸引该部分群体关注，达到针对性DM投递目的2、 DM与特定媒体组合投递（1） 投递范围：利用抚顺晚报及邮政部门的资源优势，向抚顺事业单位、公务员系统，望花区、李石经济区厂矿企业中高层领导针对投放（2） 投递时间：2008年11月26日2008年11月28日（3） 投递方式：A、夹报投递，以抚顺晚报夹报直投DM形式，向事业单位、公务员系统报进行投递，与媒体投放有效呼应，全面推广项目优势及“鑫积金”计划，达到针对性DM投递目的B、邮政专项投递，选择抚顺邮政望花区、李石经济区厂矿企业中高层领导作为邮政直投对象，使区域最具购买力的群体了解项目优势及“鑫积金”计划，为项目蓄客及成交扩大客群3、DM与“鑫积金”计划推广活动联合投放（1） 投递范围：利用“国际鑫城电影之约”系列活动向李石经济区企业员工针对投放（2） 投递时间：2008年11月29日2008年12月13日（3） 投递方式： 以“国际鑫城电影之约”系列活动吸引李石经济区企业员工参与活动，现场通过PPT 项目推介、“鑫积金”计划解析、有奖答题活动，DM与小礼品、手提袋等宣传物料有效结合，共同达到针对性区域市场推广目的二、 筹备方案时间工作内容负责单位工作周期备注2008.11.21与DM投递企业联系，确定工人下班时间及是否有通勤车开发商代理商3天11月24日完成如有通勤车，确定具体联系人及DM投递时间2008.11.22根据看房车大小，设计“鑫积金”计划宣传板开发商广告公司设计2天完成11月23日完成制作1天完成11月24日完成根据车辆情况增加照明、音响设备2008.11.24与抚顺邮政联系DM直投适宜开放商2天11月25日完成望花、李石地区大客户投递数量1300份2008.11.24与抚顺日报社发行站联系DM夹报投递适宜开发商3天11月26日完成DM夹报以抚顺日报公务员、事业单位发放为主夹报数量6000份2008.11.262008.11.27 2008.11.28 2008.12.012008.12.022008.12.03 2008.12.04DM、海报装袋、搬运、通勤车投放开发商代理商投递当天物料准备12：00前完成投递当天两辆看房车当日下午2点后销售中心待命人员、物料运输以先通勤车投放、后现场投放为顺序2008.11.262008.11.27 2008.11.28 2008.12.012008.12.022008.12.03 2008.12.04DM企业现场投放开发商代理商投递工作时间16：0018：00工作重点为DM投递和“鑫积金”重点讲解看房车2辆销售人员4人配合部门2人三、 具体排期企业投递排期企业名称投递时间投递数量人员安排备注北方催化剂厂20081126140份保安4人市场1人“鑫积金”计划手提袋结合，放置通勤车进行发放抚顺洗化厂20081126300份保安4人销售4人市场1人看房车2辆企业现场投递及相应讲解抚顺新钢20081127300份销售4人市场1人看房车1辆企业现场投递及相应讲解飞利铝材2008.11.28 300份保安4人市场1人看房车2辆“鑫积金”计划手提袋结合，放置通勤车进行发放高科电磁2008.11.28 300份保安4人市场1人看房车2辆“鑫积金”计划手提袋结合，放置通勤车进行发放抚顺石油三厂2008.12.01 300份销售4人市场1人看房车1辆企业现场投递及相应讲解抚顺铝业集团2008.12.02300份销售4人市场1人看房车1辆企业现场投递及相应讲解抚顺特殊钢厂200812.03300份销售4人市场1人看房车1辆企业现场投递及相应讲解煤矿电机厂2008.12.04 100份销售4人市场1人看房车1辆企业现场投递及相应讲解共计：2340份媒体投递排期媒体名称投放时间投递份数负责人备注抚顺日报2008.11.286000份孙洪戈邮政DM直投2008.11.261300份孙洪戈共计：7300份活动投递排期活动名称活动时间投递分数人员安排备注国际鑫城电影之约2008.11.29 120份保安部销售部办公室