白酒市场调研报告呼和浩特武川县

第 一 周 市 场 调 研 报 告 第一周 市场调研报告 俗话说 没有调查就没有发言权 能准确的调研市场已经是市场参与者 的必需技能 没有疲软的产品 只有疲软的市场 只有充分准确的做好市场调 研 才能更好的为企业的经营决策提供依据 帮助企业开拓市场 开发新产品 有利于企业在竞争中占据有利地位 以至于更好的促进企业经营管理的改善 增强销售业绩 增加销售盈利 第一周 市场调研浏览表 调研目的全面了解可镇市场规模及潜力 调研方法市场普查法 询问法 观察法 调研地区呼和浩特市武川县 调研对象 样本对象 通路 餐饮 样本 二批商 大酒店 调研时间 地点 时间 2009 10 25 2009 11 1 地点 可可以力更镇 可镇 调研项目访问通路及餐饮 并对通路及餐饮级别加以分类 调研分析方法 统计通路 餐饮家数及具体位置 并根据规模 客流量 顾 客消费水平加以分类 提交调研报告第一周 市场调研报告 调研进度表第一周 统计并分析的可镇市场规模 调研费用敲门砖的使用 硬苁蓉烟 6 盒 调研人员经理 主管 业务员 市场普查 就是对市场调研指标有关的总体进行调查 即所要认识的研究 对象全体进行逐一的 普遍的 全面的调查 以下是第一周市场调研之市场普 查的内容 一 经济影响因素 1 自然条件 1 区位优势 武川县地处呼和浩特市最北端 与包头市和乌兰察布市交界 是呼市通往陆 路口岸二连浩特和满都拉的必经之地 101 104 省道纵通南北 集固 集宁 包头固阳 哈西 哈乐 西乌兰不浪 公路横贯东西 既是呼市贯通阴山以 北地区的旅游大通道 也是商流 物流往来运行的经贸大通道 全县乡镇全部通 油路 村村通公路 交通条件十分便利 区位优势非常优越 2 资源优势 武川县境山地面积 2296 7 平方公里 占总面积的 47 全县丘陵面积 2588 3 平方公里 占总面积的 53 最高海拔 2327 米 平均海拔在 1500 2000 米 属中温带大陆性季节气候 气候特点是日照充足 昼夜温差和冬夏温差都较大 冬长夏短 全县有耕地面积 200 多万亩 林地 140 多万亩 草场面积 373 万亩 土地利用类型以旱作农业为主 农畜产品资源独特 武川莜面 荞面 马铃薯畅销全国各地 产地品牌效益 在市场上越来越突出 以羊为代表的武川畜产品产量大 质量好 开发前景广 阔 中药材黄芪久负盛名 素有 正北芪之乡 的美誉 武川旅游资源丰富 包含人文历史资源和自然景观自然景观 其中有 9 处国 家级自然生态保护区 武川县是著名的革命老区 位于县境内的抗日革命根据 地得胜沟 素有 小延安 之称 2004 年我县被国家命名为 106 个红色旅游县 市之一 2 经济发展水平 武川老城区较旧 新城区以基本完善 可镇公交车有 36 辆 以松花江为主 起步价 1 元 当地老百姓主要以自行车或乘公交车为主 私家车较少 可镇 全称可可以力更镇 总面积 278 6 平方公里 人口 37000 人 其中农 业人口 11000 人 境内有三条省县公路 呼锡 呼白 集固 交通便利 是县 城所在地 西乌兰不浪镇 位于县境西部 面积 356 3 平方公里 镇政府驻地西乌兰不 浪村 距县城 45 公里 是县内西部地区交通中心和商品集散地 哈乐镇 位于县境东部 面积 440 2 平方公里 是呼锡 呼二 集固三条干 线的交汇处 乡政府驻地哈乐村 距县城 25 公里 农业为主导产业 是全县的 粮食主产区 3 经济发展速度 经济结构的优化促进了经济快速发展 经济实力显著增强 从财政收入可见 一般 1949 年全县财政收入 51 6 万元 其中农业收入仅达到 50 4 万元 2006 年 财 政收入增加到 1 118 亿元 首次突破亿元大关 是解放初期的 215 倍 近几年更是 飞速发展 新城区的的开发建设 以及新工业区的蓬勃发展 这些都大大提高 了武川的整体经济水平 4 人口基数 1 全县共有 17 1 万人 其中非农业人口 2 7 万人 2 全县少数民族人口占 2 汉族占 98 全县共有 19 个民族 17 1 万 人 其中汉族人口约 16 63 万人 蒙古族 3600 多人 其他少数民族 1100 多人 3 人口密度 每平方公里 36 人 二 社会影响 1 文化素养 文化普遍水平较低 但风土人情十分亲和 热情好客 2 风俗习惯 武川人民好饮 大中小型酒店林立 据走访市场统计资料显示可镇共有 大小酒店 90 余家 不足的是十分分散 而且以低档型酒店为主 高档酒店 比例较低 事宴有婚宴 白事宴 十二岁生日宴 金榜题名宴请等 3 社会时尚 武川百姓人均收入每月大概在 600 900 元 事宴用酒流行跟风 一款酒 品在几个事宴出现 就会慢慢延续开来 易形成一种趋势 三 渠道概况 1 餐饮渠道 武川居民生活经济水平居中 娱乐行业欠发达 因而酒店虽多 但上档次 的较少 据走访市场统计 武川可镇 3 星级以上酒店只有 4 家 包括武川宾馆 誉豪酒店 明珠电力宾馆 汇元宾馆 除星级酒店外 武川可镇的餐饮酒楼也 有不少 著名的有日照商务酒店 美玲大酒店 丰弛大酒店等 武川可镇拥有大小餐饮终端 90 余家 其中中高档餐饮店 30 多家 由于受 呼市白酒市场整体容量大 品牌多 竞争大的因素影响 在整个武川餐饮市场 上 存在着销售费用高 结账困难 销售不稳定的市场潜在客观因素 餐饮明细表 酒店级别酒店名称 A 级 武川宾馆 誉豪酒店 明珠电力宾馆 日照商务酒店 美玲大 酒店 汇元宾馆 丰弛大酒店等 10 余家 B 级 西苑酒家 鑫悦大酒店 肉大娘酒家 北来顺元龙大酒店 塞 外莜面 沁心园 四川麻辣香烤城 誉龙大酒店等 30 余家 C 级 好再来饭庄 京都火锅城 骨头火锅 醉一回酒楼 祥和酒家 卷饼骨头 桃源莜面村 红太阳饭店 北湘园等 50 余家 小餐馆均是学校 农贸市场附近的小餐馆 30 余家 注释 酒店分级主要根据酒店规模 客流量 酒水销售额 顾客消费水平等加以分类 2 通路渠道 武川有太宏超市 明珠超市 冯四糖酒超市 百盛超市 李俊超市等六家 A 级通路商铺 及渠东风平价超市 杨万红批发 鸿运综合批发部 淳真名烟 名酒等 18 家 B 级通路商铺 和 82 家 C 级通路商铺 还有若干小商铺 武川的商超业态较为发达 大卖场 便利连锁店 小型超市 本土商铺一 应俱全 并且在商超渠道消费的区域性也很明显 在农贸市场比较集中的贸易 区 中低档白酒比较好销 在社区比较集中的地区 中档以上白酒是消费主流 在餐饮 酒楼比较集中的地区 中高档白酒销售最好 河套王等系列河套高档 酒较去年都有较大幅度的提升 商超明细表 商超级别商超名称 A 级太宏超市 明珠超市 百盛超市 李俊超市等 6 家 B 级 鸿远综合批发部 渠东风平价超市 北吉城名烟名酒 鼎 盛名烟名酒 小玲名烟名酒 等 18 家 C 级 俊英综合批发部 宏远糖酒副食 红行综合批发部 大众 超市 恒远门市部等 82 家 小商铺均是学校 郊区附近的小商铺有 20 余家 注释 商超分级主要根据店铺的规模 客流量 酒水销售额等加以分类 3 批发渠道 由于武川城镇较小 还没有较大规模的酒水批发市场 不过如 太宏超市 鸿运综合批发部等 A B 级通路商铺的配送水平较高 武川各个乡镇都可以及时 的配送到位 这些商铺有效的将可镇与其它乡镇沟通起来 是潜在的一条重要 的批发渠道 四 武川市场总体概况 1 武川整体市场容量大 由于武川市场气候较为寒冷 所以居民饮用白酒较多 根据整合的各酒商 信息保守推算整体白酒市场年销售容量约在 1500 万元以上 2 消费忠诚度高 受当地文化的影响 武川市场整体消费忠诚度很高 为很多新品牌的介入 增加了难度 但是一旦打开市场 其市场前景和持续性发展动力将会很诱人 3 品牌多 拓市费用高 能在武川市场形成气候的品牌不下 3 个 河套 奥淳 地产酒武皇 整体 市场品牌数量不下 10 个 包括宁城 呼白王 蒙古王 以及最近销售势头渐长 的化德王等内蒙的各地的名酒都把武川市场当作一块必取之地 由于品牌之间 的过渡竞争 为产品的拓市增加了很多的市场费用 市场风险性较大 五 武川市场宏观分析 武川市场整体市场容量大 消费忠诚度高 品牌多 拓市费用高的市场特 点 内蒙各