商业策划书模板2019

商业策划书模板商业策划书模板 20192019 商业策划书 也称作商业计划书 是创业者手中的武器 是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人 向他们展 现创业的潜力和价值 说服他们对项目进行投资和支持 以下 是由小编为大家推荐的商业策划书模板 欢迎大家阅读 商业策划书模板一商业策划书模板一 一 执行总结一 执行总结 1 本商业 business 的简单描述 亦即 电梯间陈词 2 机会概述 3 目标市场的描述和预测 4 竞争优势 5 经济状况和盈利能力预测 6 团队概述 7 提供的利益 二 产业背景和公司概述二 产业背景和公司概述 1 详细的市场描述 主要的竞争对手 市场驱动力 2 公司概述应包括详细的产品 服务描述以及它如何满足 一个关键的顾客需求 3 一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三 市场调查和分析三 市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口 一定要阐释以下问题 1 顾客 2 市场容量和趋势 3 竞争和各自的竞争优势 4 估计的市场份额和销售额 5 市场发展的走势 对于新市场而言 这一点相当困难 但一定要力争贴近真实 招商策划书模板四 公司战略 阐释公司如何进行竞争 它包括三个问题 1 营销计划 定价和分销 广告和提升 2 规划和开发计划 开发状态和目标 困难和风险 3 制造和操作计划 操作周期 设备和改进 五 总体进度安排五 总体进度安排 公司的进度安排 包括以下领域的重要事件 1 收入 2 收支平衡点和正现金流 3 市场份额 4 产品开发介绍 5 主 要合作伙伴 6 融资 六 关键的风险 问题和假定六 关键的风险 问题和假定 1 创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2 说明你将如何应付风险和问题 紧急计划 3 在眼光的务实性 和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七 管理团队七 管理团队 1 介绍公司的管理团队 一定要介绍各成员与管理公司有 关的教育和工作背景 2 注意管理分工和互补 3 最后 要介 绍领导层成员 商业顾问以及主要的 投资人和持股情况 八 企业经济状况八 企业经济状况 介绍公司的财务计划 讨论关键的财务表现驱动因素 一 定要讨论如下几个杠杆 1 毛利和净利 2 盈利能力和持久 性 3 固定的 可变的和半可变的成本 4 达到收支平衡所需 的月数 5 达到正现金流所需的月数 九 财务预测九 财务预测 1 包括收入报告 平衡报表 前两年为季度报表 前五年 为年度报表 2 同一时期的估价现金流分析 3 突出成本控制 系统 十 假定公司能够提供的利益十 假定公司能够提供的利益 这是你的 卖点 包括 1 总体的资金需求 2 在这一轮融资中你需要的是哪一级 3 你如何使用这些资金 4 投资人可以得到的回报 5 你还可以讨论可能的投资人 退出策略 当你在写商业计划的时候 应该达到下列目标 1 力求表述清楚简洁 2 关注市场 用事实说话 因此需展示市场调查和市场容 量 3 解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务 4 站在顾客的角度考虑问题 提出引导他们进入你的销售 体系的策略 5 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退 出策略 6 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事 7 请你的读者做出反馈 当你做商业计划并向投资者提 交时 必须避免下列问题 1 对产品 服务的前景过分乐观 令人产生不信任感 2 数据没有说服力 比如拿出一些与产业标准相去甚远的 数据 3 导向是产品或服务 而不是市场 4 对竞争没有清醒的认识 忽视竞争威胁 5 选择进入的是一个拥塞的市场 企图后来居上 6 商业计划显得非常不专业 比如缺乏应有的数据 过分 简单或冗长 7 不是仔细寻求最有可能的投资者 而是滥发材料 商业策划书模板二商业策划书模板二 第一部分第一部分 前言前言 策划书目的及目标的说明 第二部分第二部分 市场调研及分析市场调研及分析 一 行业动态调研及分析 1 行业饱和程度 2 行业发展前景 3 国家政策影响招商策划书模板 4 行业技术及相关技术 发展 5 社会环境 6 其他因素 二 企业内部调研及分析 1 财务状况 财务支出结构 2 企业生产能力 产品质量 生产水平 3 员工能力 待遇 公司对员工的激励 考核 培训 员工 调查 4 企业策划 销售 执行能力的调研 员工意见 5 产品各品项研究 定位 包装 价格 市场目标受众 竞争优势 员工意见 三 潜在进入者调研及分析 1 行业进入成本 壁垒 2 行业退出成本 3 进入后对本企业的威胁 4 对竞争者的威胁 四 现有竞争者的调研及分析 1 财务状况 财务支出结构 2 企业生产能力 产品质量 生产水品 3 员工能力 待遇 公司对员工的激励 考核 培训 员工 调查 4 企业策划 销售 执行能力的调研 员工意见 5 产品各品项研究 定位 包装 价格 市场目标受众 竞争优势 员工顾客意见 五 替代品调研及分析 1 替代品工艺 2 消费者认可程度 3 发展态势 六 互补品调研及分析 1 是否存在互补品 2 互补品价格 3 互补品对产品的要求 4 互补品发展趋势及其未来新要求 七 原料供应商调研及分析 1 可供选择的供应者 2 原材料是否有替代品 3 供应商的讨价还价能力 4 我们对其依赖程度 5 供应商的供应能力 八 中间商调研及分析 1 中间商的性质 配送商 经销商 代理商 独家 总代 理 2 中间商对我们产品的依赖 关注 程度 相对数值 我们产 品占用他资金的比例 给予他的利润比例 3 中间商的给予我们产品的支持 绝对数值 配送能力 资金实力 人力 九 消费者调研及分析 1 消费者背景研究 收入 教育 年龄 性别 家庭组成 种族 工作 2 消费者对产品和竞品的认知及态度 质量 价值 包装 型号 品牌声誉 品牌形象等及其认知差别 3 消费者的使用情况 购买动机 购买量 何时使用 如 何使用等 4 购买角色 5 消费者对现有营销活动的评价 对广告的接受程度 对 营业推广的理解等 第三部分第三部分 企业战略及产品策略的制定企业战略及产品策略的制定 一 企业战略制定 二 产品策略制定 提供原则或标准 1 产品 1 品项 市场定位 目标受众 打击竞品的专有品项 2 包装 陈列显著 方便 符合产品定位 价格等 2 价格 1 符合企业战略 长线产品 短线投资 2 符合产品定位 利润为主 市场占有率为主 根据产品市场定位不同 采取不同价格策略 保留一支低利润甚至无利润产品 该品项各种市场表 现 如包装宣传诉求点等 模仿主要竞争对手 以破坏其市场及形 象 3 渠道 1 一般通路 对经销商的选择 管理控制 返点等 2 特通 由于产品特性及价格不同 我们可以选择那些特 殊通道 以便它的目标客户能够便利的获得该产品 3 新终端开发队伍 4 直营队伍 对于一些特殊情况 如经销商的流失 直营 队伍暂时性的弥补空白市场 5 客户数据库的管理 业代前期市场推广积累的客户资料 及经销商自身对终端的开发 这些终端资料应当及时地通过业 代以书面的形式提交公司 公司对这些资料的管理可以避免因 业代及经销商的流失而造成的终端流失 4 促销 1 广告 诉求点 2 人员推销 a 人员的培训 b 人员的岗位界定 c 人员的考核 d 人员的激励 3 营业推广 a 对顾客 稳定主打产品价格 对品牌的宣传 b 对零售商 稳定价格 保证促销后价格能够恢复 销量 得以维持 或者在短时间内抢先占领货架 c 对中间商 尽量减少短期大力度促销活动 一方面会破 坏市场 影响终端价格体系 另一方面经销商对