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整合行销拓客模式 行销成功之道 杨惠媛 圈层 拓客 行销结合 2015年目标三板斧完成15亿销量 我们的优势 传统的 6扫 行销 4 扫马路 6 扫单位 1 扫街 3 扫车 5 扫小区 宣传信息 拓客资金 销售工具 拓客礼品 整合的本质 整合六大步骤 资源整合的秘诀 整合的思维 销售现场逼定模式 心智模式一 感觉知觉思维记忆 观念欲望冲动情感 意识部分 10 潜意识部分 90 实践运用 造势 整合全民销模式的核心 Part 关系行销 他们想要什么 我的经纪人在哪里 五菜一汤 拓展地盘占领资源 如何有效整合资源 Part 大客户行销 大企业拜访 主要是企业法人方面 全镇共有企业XX家 已经完成拜访超过XX家 最大贡献是人脉拓展公关 以顺利接洽超过XX家大企业的法人完成推荐工作 私营企业拜访 主要针对小型私营业主 商家等等 制作战略合作PPT 项目拓展PPT进行洽谈 洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源 项目介绍及展点植入的洽谈 已洽谈私营企业XX家 举办现场活动XX场 机关企事业拜访 主要针对公务员 银行 医疗 教育 村委等 通过项目部 财务部 采购部 下游合作单位搭建拓展平台 金融机构XX家 已完成XX家 医院XX家 已完成XX家 教育机构XX家 已完成XX家 村委XX个 已完成XX个 大客户拜访 实施执行要点 1 编制客户地图 根据目标客户群 合理规划城市片区 将城市划分成不同类型的区域 A类为目标客户集中区B类为目标客户挖掘区C类为普遍辐射区 1 制定大客户开拓计划 拜访关键人物 内部认购优惠 大客户拜访XX家企业举办推介会及活动XX场拜访登记XX组成交XX套 组织专场推荐会 例如1 圈层行销 实施执行步骤 1 划圈子 个人层面 搞活动 个人 小组 项目 小组组办的圈层案例 如何有效整合以下圈层 实现双赢 让身边所有的人都加入你的营销 他们帮你挣更多的钱 他们自己也有收获 小组地盘战 加油站展架植入 酒店展架植入 商家展架植入 商城展架植入 茶庄植入展架 让产品无孔不入 心理辅导团队小游戏 拓展训练 领袖风采 具体方法 分2个小组 每个小组的组长推选2个组员 在1分钟内对指定产品进行推销 并由其它组员举手表决选出成功推销者 失败一方的领导受到相应处罚 目的 加强团队意识 由此可看出个体的不足会影响到团队的业绩 个人的成绩是团队业绩的基础 游戏一 谁是杀手 台湾版杀人游戏 活动目的观察力的练习器材场地室内外均可 每组12 16人 无器材规则1 全部学员围成一圈坐下 双手与两旁的人在身后交握 请全部人员低头闭上眼睛 训练员走至某学员身旁 用手指轻点其头部 此人即为杀人不眨眼的 杀手 2 杀手每次选择1 10任意数字按押手掌 以顺时针或逆时针方向递减 当被握到第1下者即发出哀嚎倒地死亡 学员此时可张开眼睛捉拿杀手3 活动中所有人都可指控杀手 只要指出 XXX是杀手 并说明理由 猜错者视同暴露身份死亡4 每回合有三 人 次机会 如果没有人猜或猜错三次 该名杀手可继续进行下一回合暗杀行动分享重点1 你是运用何种方式观察出杀手是谁 逻辑 表情 视觉 第六感 平时在做分析判断时 是否习惯倚重某种方式 而忽略了其它观察重点 2 当成为杀手时 心情如何 会有压力吗 对行为表现有什么影响 2 有没有人是一次也没猜 或只在心中做臆测但没说出来 为什么 和观察力或表达有关系吗 还是有所担心 3 当伙伴表现出担心时 有没有人发现 这种不安全感是心理或环境造成的 4 生活中曾发生个人意见或建议 不敢表达的经验 部分讨论涉及个人心理及生理环境安全的问题 须依当时团队情况判断 不宜勉强做讨论 游戏二 塞车活动目的培养团队精神学习人际互动与沟通协调活动时间30分钟器材场地室内外皆可 EVA垫子为一组人数再 1 每组12 16人为限 规则 1 将所有垫子置放为一排 人员从头尾两侧依序往中间站上垫子 最后中间会剩下一个空位 就定位后依序将两方人员位置对调 2 过程中垫子不可移动 人原移动时脚要在垫子内3 只可前进一步或跳一格前进 直到完成4 塞车时请重来5 请成员说明 指挥并归纳整理一简单明了之方法 并确认所有成员都了解分享重点1 现实生活中 人际互动情况是否曾遇过瓶颈2 当团队运作出现障碍或效率不佳时 对伙伴的包容