2012艾蝶淘宝商城推广方案

EVERDEAR 艾蝶 直通车推广方案 1 选款和店铺以及目标客户的注意事项 2 推广产品需要考虑的问题 3 清理宝贝推广的目的 4 建立宝贝被推广的计划 5 必须每日优化 6 配合着做促销计划的制定 一 1 选款注意事项 1 按大类目大类目选 每个类目可选 4 5 款 试一下效果 真正主推的还是 2 款 2 按基本款基本款选 一些普通款 作为试推对象 带着做 不用花大力气 3 按热销款热销款选 把店内卖的好的款 做为热销款 这些要重点做 每天优化 4 按常推款常推款选 这些款要确定常年有货 客户反馈好 好评率高 款式不会过时 推广宝贝 价格有竞争 优势 热卖 图片背景清晰 最好的销售记录 宝贝详情内容要丰富 才能更快促成交易 更省费用 标题和主图要清晰 美观 突出卖点 较吸引买家 一 2 店铺的注意事项 直通车只是将访客带入店铺 最终促使消费者决定购买 还与宝贝展示效果 网站设计有 决定性的关系 基本原则 店铺装修风格要符合品牌形象 装修风格统一 导航明确 方便连接 产品特点展示充分 充分利用店铺内每一个展示资源 一 3 目标客户的注意事项 多设置买家容易搜索的关键词 除了系统推荐的精确词之外 还要添加更多的热门词 出 价能够承受的最高价格 二 推广产品需考虑的问题 1 提前将产品标题和图片优化 2 同时想办法提高选定产品的销量 3 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 4 引导客人去选择做直通车和推广的产品 尽量把链接推荐给客户 提前将产品标题和图片优化 一 产品标题 在数据软件里面找出搜索次数多 跟宝贝匹配度高的关键词 作为宝贝标题的重点关键词 围绕重点关键词 加一些属性词 标题尽量加满 60 字符 标题优化形式 品牌名 重点 关键词 属性词 突出产品特点的形容词 尽量加词都是有搜索量的 二 图片优化 图片背景清晰 宝贝要突出 有吸引力 宝贝从不同角度展示图片数多 效果好 我们应 该确定要竞争页对手的图片 什么是最好的图 点击率高 有差异化的 让设计部门配合 做出不一样的图 图片最好白底 无水印 能突出产品的促销信息 视觉效果好 也可以 按自己制定的要求拍摄 同时想办法提高选定产品的销量 EVERDEAR 艾蝶 一 设定一定的折扣价 最好包邮 二 新品上架 建议可用钻展进行推广 暂时不用 先以店内促销为主 三 通过店内活动 提高产品的好评率 打造一款明星产品 提高销量和人气 继而访 客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示的搜索页面内 以此款产品作为入口把访客 带进店铺 带动销量 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 一 关联销售 放入店铺热销款 跟产品与之搭配的宝贝 或者价格相近的宝贝 做之前先选出这些产品 二 详情页面 充实产品详情页面 更丰富 细致的描述产品细节 突出产品卖点 勾起买家的购买欲望 三 宝贝描述 品质描述 优惠在什么地方 需要收集顾客关注的问题 立马推出解决方案同时制作页面 展现给顾客看 引导客人去选择 尽量推荐链接给客户 我们在做推广的时候 让客服部门配合 尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品 尽 量把链接推荐给客户 三 清理宝贝推广的目的 需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝 1 定位类目搜索设置 独立设置日限额 投放地域 投放时间 投放平台 选择相应的宝贝设置关键词及出价 一般放在第四到第五类目比较合适 把宝贝出价到类目排位的第三页 尽量放在第二页 2 打造人气宝贝 找出数据魔方 量子统计中跟宝贝匹配度高的关键词 高出价 竞争有利排位 如 第一页 的 1 6 位 9 13 位 第二页的 15 18 位 22 26 位 找出转化率高的关键词 可以出价到第 一页 3 竞价排位 竞价在 1 元 5 角以内 排位在首页 1 6 位 4 做出预算 第一阶段 30 元 日 30 个点击 第二阶段 50 元 日 60 个点击 第三阶段 100 元 日 130 个点击 四 建立宝贝推广计划 1 日限额设置 由原来花费的数额降低为另一个新的数额 最好是我们每天的平均直通 车花费 2 时段设置 直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺 进来之 后直接决定购买的还是我们的宝贝是否吸引人 图片展示效果是否良好 宝贝是否物有所 值 直通车是按点击付费的 因此点击量是重点考虑的因素 而且点击量越高的时段才可 以将更多的客户带进我们的店铺 一天内两个投放黄金时段为上午 10 00 11 30 下午 15 00 17 00 3 直通车参加活动的宝贝必须要确定 目前直通车一页的展示位为 14 个 建议尝试试 用我们热销的产品 在尝试期间重点关注每天的展现量 点击量 销量 直通车平均点击 费用 花费 4 提高关键词和产品的相对性和针对性 关键词与我们产品的关联性越高 则访客低质 EVERDEAR 艾蝶 量访问的比例越高 反之则相反 5 定期更新直通车关键词 以一周为周期 将浏览量低于 3 的关键词去掉 增加一些符 合产品的热门关键词 6 每月每个店铺有两次机会参加直通车活动 积极参加首页直通车活动 产品能够出现 淘宝首页最下方单品热卖处 8 个展位 频道最下方单品热卖处 18 个展位 以及热卖 类目下 4 个展位 出价越高 产品图片质量越好 之前累积销量越高 出现机会越大 五 必须每日优化 1 找关键词问题 2 关注出价 3 看成交转化率 4 记录重点词 5 关键词评分 六 配合着做促销计划的制定 1 直通车推广的同时 也可做一些相应的促销活动 比如包邮 打促销 以此来刺激买家 更多的下单 2 进一步优化宝贝详情页面 把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面 更好的做好关联营 销 3 做搭配套餐 情侣套装 可以多做促销 比如一套定价 69 元 我们两套在允许的条件 下定价 100 元 而且包邮 还送小礼物 这样更能刺激买家 4 推广中期建议做钻展大力推广 进一步打造爆款 质量得分的提升 按实际扣费公式 质量得分是直接关系到我们的竞价 质量得分越高出价越低 质量得分 是我们的优化重点 影响质量得分的因素 1 点击率