怎样把销售额提高一倍ppt课件.ppt

怎样把销售额提高一倍 第1课训练大脑赢得游戏这个游戏就是 销售倍增 迅速倍增 1 潜意识 不要用 努力 不要说 很抱歉打扰你 但是 的话2 GAVA 目标 断言 可视化 行动目标练习 训练自己的潜意识 1 设定目标的期限 想象实现目标后你的生活场景2 在便利贴上写上 我要在什么日期内实现目标 在自己常看见的地方贴上3 梦想视觉化 贴在本子上4 准备一本日记本 写下当天发生让你完成目标的事断言 设定死限 我坚定的要在什么日期内实现销售倍增 而且我的销售已经在快速增长 没有什么可以阻挡我的今年实现100万元的个人收入 大声朗读 每天至少2回 25次可视化 想象 1 在大脑内想象 大脑不能区分想象和现实的不同 美国篮球运动员的实验2 改变你的用词 不可能 有可能 没问题 我很乐意行动 1 如何对付恐惧 是一种选择 过山车 滑雪 化恐惧为兴奋 在脑子里想象成功克服恐惧的场景2 我需要换成我要3 现在就开心的理由 当不开心时 拿出来再读一遍 保持开心时优势3 不是我的错 你找借口么 你有没有归咎与人 停止抱怨 去找造成问题的人 学到了什么 大脑不能区分想象和现实的不同 篮球运动员的实验结合工作如何改进 每天10分钟想象5月完成100万 获得团队冠军的场景 晨会上分享 团队聚餐 感性 第2课时间管理将销售时间加倍 为什么人们会购买 学到了什么 1 恐惧因素和时间管理 2 最害怕的事情先做 3 人们购买的原因结合工作如何改进 1 当遇到问题时 马上解决问题 或马上打电话给客户 不要拖延来浪费时间 告诉自己打的比没打的效果更好2 每天A1的事情第一时间做 3 人们情感因逃避痛苦而购买 跟客户沟通时 解决客户的需求问题 告诉他学习能够帮助您解决问题 逃避他的痛苦 第3课开拓新业务1陌生拜访电话获得约见 专家之道 学到了什么 1 正确处理拒绝2 你的办公空间和设施3 打电话时必须明确一个目标4 我的 必杀销售信 结合工作如何改进 1 打陌生电话被拒绝了 只要想着 这通电话我只是了解下是否是本人客户或了解他的需求 对以后成交有帮助 这样就算被拒绝也能够积极的打下一通电话 2 在桌上贴上近期最想实现的目标 存款20万 假如100个电话成交1个论坛 1个论坛1000元 那么1通电话就是10元 打1通电话就赚10元钱 那你今天打多少通电话3 打电话时 必须告诉自己一个目标 成交一个论坛 再准备一个其次的方案 即使没有成交论坛 必须了解客户的需求及公司产值规模 这样就算被拒绝可以让自己保存积极的心态打下一通电话 4 给客户发邮件时 告诉客户我们帮助他同行业解决的4大问题 第4课开拓新业务2一传十 十传百 学到了什么 1 如何请求引荐 属于你的引荐剧本2 如何描述自己的工作 你的 电梯陈述 结合工作如何改进 1 老客户要求转介绍 我愿意把时间花在关心现有客户上而不是寻找客户上 所以我真诚的期待您的帮助 把我介绍给您的5个朋友 如果他也像您一样爱学习 我万分感激 2 我是费伊 我是五项管理的 我们公司专注帮助企业提升效率 从而提升业绩不低于50 的增长 第5课销售人员需要掌握的NLP技术1让别人愿意从你这里买东西的沟通技能 面对面对话 词汇只承担10 的沟通作用 35 说话方式 55 说话时的形象 注意自己的说话方式 肢体语言与说话方式的匹配 以及选择的词汇NLP技术1 多数人愿意与自己喜欢和信任的人做生意 他们最喜欢 最信任的人就是最像他们自己的人 模仿客户 1 模仿肢体语言 2 模仿说话 3 模仿呼吸 模仿穿着 模仿他们的饮食 NLP技术2 适应沟通模式1 视觉 看 2 听觉 听 3 感觉 感受 学到了什么 NLP技术 模仿客户1 模仿客户肢体语言 2 模仿客户说话3 模仿呼吸 模仿穿着 模仿他们饮食 结合工作如何改进 1 跟客户沟通时 模仿客户的肢体语言 至少要等10 15秒 2 模仿客户说话的语速 语气和语调 3 客户在说话的时候吐气 客户暂停的时候就吸气 第6课销售人员需要掌握的NLP技术2让别人愿意从你那里购买更多的高级沟通技能 学到了什么 NLP技术 模仿客户1 模仿客户肢体语言 2 模仿客户说话3 模仿呼吸 模仿穿着 模仿他们饮食 结合工作如何改进 1 跟客户沟通时 模仿客户的肢体语言 至少要等10 15秒 2 模仿客户说话的语速 语气和语调 3 客户在说话的时候吐气 客户暂停的时候就吸气 第7课终极销售系统由你控制销售过程 学到了什么 10步销售系统 1 初始接触 2 赢得好感 3 排定议程 4 预先就你的条件达成一致 5 明确权限 如果是复杂销售 明确购买过程 6 提问 事实提问 7 提出 问题提问 8 展示你的功能和好处 9 协商和处理反对 10 成交结合工作如何改进 明确权限 1 接触ceo时 针对业绩增长 给到解决方案 2 接触财务总监时 针对 运营成本上升 的解决方案 3 接触销售总监时 如何帮助销售开拓新客户 给解决方案 第8课双赢谈判 计价还价 成功谈判的16条黄金法则 学到了什么 1 犹豫技术2 成功谈判的16条黄金法则 其中 1 不要相信自己的假设 2 避免先报价 3 换位思考 4 给自己留出足够的时间 5 时刻牢记大局 6 应对要么留下 要么拿走结合工作如何改进 1 当客户说付定金是 吃惊的说 定金 我们从来没有这样的先例 2 1 不要跟客户沟通前自己先想象困难 2 当客户还未了解课程价值时 不报价 3 当沟通遇到抗拒时 换位思考 站在客户的角度 或可以让客户站在自己的角度想想 4 告诉自己这次沟通有多少时间 以便抓住重点 5 不要把产品一个个拆分来介绍 6 当客户不愿意成交时 反问他 第9课处理反对化反对为机会 学到了什么 处理反对的基本规则 其中 1 尊重假想反对和伪装反对 2 在回应之前先认可反对 3 倾听 等他们说完 4 请客户详细说明 5 辨识所有真实的反对 6 确认他们不再有反对意见7 用 那么 代替 但是 不过 8 感受 感觉 发现技术9 价格反对10 将重点放在价格差异上 结合工作如何改进 处理客户的抗拒 1 永远不要与客户争辩 就算客户是伪装的抗拒 把它当做真正的抗拒对待 赢得客户的尊重和信任 3 当客户说的问题 你已经知道答案 也要不要脱口而出 暂停 尊重这个问题 思考 让客户觉得你重视这个问题 再回应 4 当客户抗拒时 请客户详细说明 以便了解更多 5 当客户提出第一个抗拒时 不要急于回答 说 假设这个问题能够解决 您还有其他的问题么 如果能满足您这个要求或解决您这个问题 您愿意现在报名刷款么 6 把客户的抗拒 一一写下来 当处理完一个后 画删除线 最后让客户明白已经没有其他问题了 7 当跟客户有不同意见是 把 但是 转换 那么 8 当客户有反对意见时说 我了解您的感受 很多客户和您有一样的感受 9 当客户需要优惠时 如果是我们可以给的优惠 跟客户说 我私底下自己申请给您的 别人是不会有的 卖个人情10 把价格化整为0 1 8万除以365天 1天只要49 3元 第10课成交10大最佳成交技术 学到了什么 1 如果你不要求订单 你就可能得不到订单2 10大最佳成交技术 其中 1 要钱 2 化问题为销售成交法 3 最后期限成交法 4 次要问题成交法 5 门把手成交术 结合工作如何改进 1 当介绍完我们产品时 必须当下要求客户成交 客户就是在成交时 需要有人给他推一把 尽管要求就是了 2 10大最佳成交技术 1 问客户的预算 2 客户的问题 转变成自己的问题问客户 例如 客户 你们有高管学习的课程么 销售 您是准备带高管参加学习么 3 6月1号开始我们入门课是5960元 现在最后一个月2980元 我给您先预定个名额吧 4 给客户两个选择 要么选A要么选B 例如 我明天去公司看看您 您是上午