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城市经理竞聘报告 目录 个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语 目录 个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语 工作简历 1 06 08 08 06 广州顶通物流有限公司06 08 08 06 在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职 主要负责运力调配 合理安排出货 工作成绩 实现运力资源的优化配置 整体配送率从83 提高到90 以上 罚单率从0 63 到0罚单 2 08 06 10 8 广州顶益食品有限公司08 06 09 03 宝安所沙井组助理业代 实现月均贡献约24万 超人均贡献4万 排面占比从之前平均55 提高到80 以上 铺货率达公司要求160 以上 生产力三次列珠三角第一 同期费用占比平均约3 全所最低 09 03 09 10 宝安所沙井组二批业代 在公司原定一周一访的原则下自我调整为一周两访 在 0 费用的前提下月均贡献90万业绩 平均达成约113 09 10 10 08 宝安所宝安组管代 石岩目标达成从2009年10月31万到2010年1月52万 2月44万 3月56万 后月均50万以上 实现目标成长67 较去年同期增长80 以上 6月任宝安组管代 业绩成长 6月300万 7月360万 8月400万 实现目标成长12 较09年同期均增长20 3 10 11 至今 农夫山泉股份有限公司担任宝安办KA主管一职 主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工作 贯彻执行公司的销售政策 维护与经销商之间的客情 2017年全年目标399 55万元 截止到10月份累计上单370万 完成全年目标的92 5 10年同期上单217万 同期增长72 喻中华年龄 28岁学历 大本从事快消品行业5年 目录 个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语 2017年工作业绩回顾 1 宝安办KA组2010 12 2017 10月销售分析 KA组12 10月份目标376 35万 实际完成370 16万元 达成98 35 全年目标399 55万 全年达成92 64 差29 39万 10年同期完成217 22万元 成长70 2017年工作业绩回顾 2 宝安办KA组12 10月份目标376 35万 实际370 16万 达成98 35 去年同期217 22 增长70 东莞KA同期增长23 7 深圳KA增长19 9 其中宝安办同期增长129 9 宝安办KA组2010 12 2017 10月销售分析 2017年工作业绩回顾 3 2017年1 2月CNY果园活动的推广 买赠加促销 计划门店12家实际执行12家 计划实施100 果园堆头陈列计划个数87 实际执行87 执行率100 陈列费用总计49000元 活动果园销售箱数 1 8L萍西芒5000件 喜宴8500件 果园销售金额 428250元 活动费率 11 44 嘉联华活动照片 2017年工作业绩回顾 4 市场基础面的建设 1 SKU数的增加和门店SKU活跃率的提升 由10年12月门店平均SKU数17 7个增加到现在的26 3个2 门店安全库存的设定和进销存的管理 除促销品外 按门店月销售的占比设定单品的库存为安全库存A类品100 B类50 C类100 3 门店陈列标准化和持续追踪 品类垂直 整体集中 头轻脚重 4 特陈计划和实施及多点陈列的执行 陈列计划100 执行 且要注重第一陈列位置和多点陈列的开花5 POP的推广6 加大自由冰箱的投放力度 2017年工作业绩回顾 5 单店VPO的提升及形象店的建立 1 每人选出5家优质客户进行有针对性的经营 如 必须做到 陈列集中且整体优于其他竞品 地堆4卡 冻柜整组 配合POP 做到 大者恒大 2 进一步 连点成线 连线成面的执行 目前宝安办有15家形象店打造完毕 另有15家在执行过程中 2017年工作业绩回顾 6 人员培养及团队建设 1 所属业代编制5 在岗5 满编2 初级业代2个 高级业代2个 资深业代1个3 第二季度粤东大区KA业代KPI排名 前7中 宝安办KA5个 目录 个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及计划结束语 竞聘岗位工作职责描述 贯彻公司的销售政策 通过积极有效的传达同时 根据宝安办的销售现状重点推进 并制定灵活的政策扬长补短 通过日常拜访维护与经销商 二级客户等重点客户的客情 及时了解市场动态 积极监督流通环节中的配送工作及市场价格体系 有效掌控经销商的进销存 城市经理 销售管理 人员管理 为员工提供多次的培训机会 提升员工的自身价值和企业人力价值 注重人员的梯队建设 为公司储备管理人才 分组竞争 对各个区域分组对人员进行排名 月终总结 奖励先进 激励后进 让人员内部的压力促使形成高绩效的环境 个人管理 加强个人的业务学习能力 提升自己的综合素质 对下属起到一定的标榜作用 注重执行力的提升 提高市场与销售工作的绩效管理水平 团队管理 制定可衡量 可实现的团队目标 并设定明确的期限 注重资源在不同团队间分配的合理性 加强不同团队之间的紧密联系 目录 个人概况前期工作总结竞聘岗位工作职责竞聘岗位的现状分析及对策结束语 竞聘岗位的工作规划 销售体系的完整 通路全貌的建设 市场基础的完善 和谐社会的打造 竞聘岗位的工作规划 1 销售体系的完整 销售体系包括 一 业务团队的编制建设 考虑因素 1 服务点数240家 人2 人均产出109万 年3 区域划分5 10人 组4 通路建设现代 传统二 经销商的合理布建 考虑因素 1 资金实力库存 周转金 流动资金2 仓租条件安全库存的设定和库存结构的管理3 配送能力运力和配送的及时性4 配合状况配合意识和经营意识的共鸣 竞聘岗位的工作规划 2 通路全貌的建设 一 通路全貌盘点 1 现代渠道 KA卖场 BC类卖场 连锁便利店 规模较大的旅游景点 高档娱乐场所及大封通2 精耕渠道 有冰箱陈列的传统食杂店及便民小百货3 批发渠道 4 封闭通路 加强工厂 网吧 溜冰厂 酒店KTV 人流中转站和旅游景点的开发 二 通路规划 对业代线路上的客户进行清理 间歇性客户由主管跟踪到位 看是否有经营价值 对所有无经营价值的点全盘清理 再进行客户开发补充和系统维护 做到定序定时定点拜访 竞聘岗位的工作规划 3 市场基础的完善 市场基础的完善 一 现代渠道 生动化陈列 货架排面生动化 上轻下重 垂直陈列 辅助POP使用 多点陈列 冰冻有售 我司冰柜 客户风冷柜 利用强势的生动化形象陈列 同时配合一定的推广促销活动 打造明星门店 并通过明星店的辐射能力带动周边传统市场的销售 海报 独立超市争取免费上海报 较大型的连锁店可付费 增加产品信息传播 消费者活动的推广 除了节庆例行的主题人海战外 挑选区域内重点门店持续开展山泉水 力量帝 大包装果园的推广工作 市场基础的完善 二 传统渠道 1 持续追踪 坚持水战 每人每天至少做10家以上 周日可以组织线路水战 特别是批发渠道的档口陈列及水战 提高认知度 打响品牌 2 善用资源 利用公司推行的大力度套餐促销 提升促销品项分销量的同时 增加套餐 附加值 免费水堆陈列 广告位张贴 增加进店SKU数 及临期品处理等等 3 市场费用投入 将有限的市场费用投入到销售潜力大的客户 学校 体育场所 厂内店等 注意费用的投入产出比 将费用效率极大化 个别特通点费用申请大区的支持 4 冰冻化陈列 有卖就要有冰冻 在维护好我司自有冰柜陈列的同时 占领客户冰柜陈列面 增加产品销售机率 5 价格管理 全面清理产品的市场零售价 禁止低价销售 550ML水零售价提升至最低2元 支 通过加大零售终端的销售利润刺激终端店对我品的接受度 竞聘岗位的工作规划 4 竞聘岗位的工作规划 5 和谐社会的打造 1 关心业务人员 注重精神和物质的双重激励 2 帮助业务人员学习进步 创造更多的晋升机会和发展平台 3 增加户外活动及拓展培训 增强团队沟通和团队合作 4 打造出有凝聚力 战斗力和影响力的队伍 让所有的业务人员都能够 快乐工作 享受生活 基础工作管理 1 绩效管理 1 目标管理 各项基础数据细分到每个工作日 每天实时追踪 早会强调 中间通报 晚会总结 并制定特定目标作为当天跟踪重点 2 过程管理 在目标确定后 要有计划的落实执行 并对执行过程中可能或者遇到的问题 及时想办法得以解决 监督业务的执行进度和执行状况 3 每月SDO目标设定 例 根据5月份的激励案 山泉水优质活跃客户数作为SDO的追踪对象之一 在参考上月的数据基础上 要求各主管根据业代的实际情况制定好本月的目标 每天进行填写分析 月底总结 对各组表现优异者进行通报表扬 基础工作管理 2 销售执行 1 看板管理 利用公司业绩板进行分析 做到有目标 有执行 有改善 有追踪 2 一单到底的切实执行 杜绝虚假行为 3 市场协防和市场检查的落实执行 及时发现市场机会点 基础