干货直通车运营知识ppt课件.ppt

如何提高ROI 1 作为直通车车手我们能掌控的是哪些 2 3 要提高转化率必须先知道转化率为何物 转化率 成交笔数 点击量 那么影响转化率的就仅仅是成交笔数跟点击量吗 4 我是这样认为的 5 作为一名合格的直通车手我们能做的有哪些 是否是应季商品 精准人群 6 是否是应季商品 简单的说冬天你推羽绒服需求量肯定大 但是大夏天你推羽绒服需求肯定小 意思并不是夏天就不能推冬季产品 夏天推羽绒服的话竞争小 广告费用相对低 而转换会相对高 只不过反季推广并不适合大多店铺 7 精准人群 说到精准人群就不得不说到关键词这个永恒的话题 8 UV 展现量 点击率 展现量这里就不用说了吧 如果你的账户连展现都没有 你可以回家看孩子了 9 什么是点击率 点击率 点击量 展现量通过直通车推广 设置关键词和定向出价 从而获取了在淘宝上的展现量能否将这些展现量转化为点击量 那么哪些因素会影响点击率呢 1 宝贝主图片 3 关键词的优化 2 推广标题 10 下图1 该宝贝背景简单 突出主题 而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示 一下子抓住了顾客的眼球 下图2 背景虽然没有采用白底 但是图片整体感觉非常干净 清晰 同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性 1 影响淘宝直通车点击率之宝贝主图 11 如下图 每个主图都有卖点的文案 文字少 一目了然 也能很快抓住顾客的眼球 图片文案突出卖点要简单 易懂 12 适时制造购买紧迫感如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的 它的点击效果相对比没有紧迫感的要好 下面3个图片 您觉得哪个更让您有下单的冲动呢 抢 字 在传达抢购的欲望 但是 最后1天 这4个字更具杀伤力 让人觉得再不买就错过的紧迫感 图片创意 13 2 影响淘宝直通车点击率之推广标题 图片一样的情况下 点击率高低就看宝贝推广标题了 从上图可以看出 热卖上万双的诱惑明显比5双包邮来的大 这个时候不要追求标题的美度 可以拿一个标题出来 加上符合宝贝的所有主词 因为我们是用这些核心词去淘的词 这个计划加的词都是由这次主词去淘的词 所以质量得分会很高 14 高流量词的优化高流量词 一般搜索的人非常多 竞价激烈 优化的时候 要注意3个点 1 这个词与宝贝的相关性 如果是针织衫宝贝 购买棉衣这个高流量词 就不够精准 应该购买针织衫这个高流量词 2 购买高流量词的宝贝 在店铺里本身具有一定的优势 这样才能保证流量的投入产出比 3 高流量词竞价激烈 要合理出价 比如您想排在第一页 但是推广预算有限不一定要排第1名 排第13名也能在第一页展现 但是成本相对较低 3 影响淘宝直通车点击率之关键词优化 15 长尾词优化长尾关键字一般都是冷门搜索 搜索量非常少 并且不稳定 所以大家出价设置默认出价0 1就可以了 然后慢慢加价优化 第一步 寻找宝贝相关的关键词找到与自己的宝贝内容比较接近的词 每个宝贝都有很多与之相关的词 只要词语短 还可以进行词语搭配 又能形成新的词 这些词有人搜索但是竞争性一定不强 出价合理 还是有机会能展现 3 影响淘宝直通车点击率之关键词优化 16 客单价是什么 买家的平均成交金额 成交金额 成交人数 一般以一个月为周期计算 大家都知道销售收入 购买人数 客单价 所有活动只有两个目的 吸引更多买家 让买家多消费 就是提高客单价 17 说到提高客单价很多朋友会想到搭配套餐 确实搭配套餐是很多淘宝卖家常用的一款网店推广和促销方法 这运用的是关联营销的原理 关联营销能由一件或几件宝贝商品带动这个网店的销量 是屡试不爽的网店推广之策 那么如何做好搭配套餐来提高客单价呢 18 在搭配组合套餐里 主要是两个方面 一是产品的组合搭配 二就是具体套餐的价格 本期我想主要和大家讨论的是第二个方面 套餐价位如何设定 如何完善我们自己店铺的价格要了解价格矩阵的问题 我们先要搞清三个概念 宝贝均价 客单价 套餐价 19 宝贝均价 店铺内所有宝贝的平均售价 店铺内产品的价格建议以宝贝均价形成阶梯 比如均价100 建议店内宝贝的价格最好能从50到500都有 要是偶尔有个1元包邮 9 9的那就更好了 20 套餐价 如果你的满就送 包邮宝贝 套餐金额低于这个的 要考虑调整或撤销 如果高于这个50 以上的 也要调整或新增促销方案 21 测算结果一般会有两种情况 第一种情况 套餐金额低于这个客单价的 造成店铺月销售额上不去 这就是小卖家的瓶颈 很多人现在半死不活的 每个月销量就那么多 上不去 主要就是没有研究客单价 没有把认识到客单价对于店铺整体业绩提升的重要性 第二种情况 套餐价位高于主流买家的消费金额 造成促销活动参与人少 活动失败 二次成交连带销售少 天天要推广 天天接新客 运营成本越来越高 活动进入恶性循环 使我们的店铺正常收益受到严重影响 22 如果上个月假定客单价在100左右 单纯从提高客单价角度 应该怎么搞呢 上面讲的两种情况怎么解决 如果是我运营 那我会设定一个满120元优惠或搞个130元的优惠套餐 我觉得 这个100元是上月顾客的实际消费能力的体现 那我们既然想提升客单价 那就要参照这个100元的客单价 来做活动 做买赠或折扣优惠 平均是100元的购买力 让顾客稍微多付10块20的不是大数目 一般情况下 买家会比较容易接受 这个差价多少合适根据不同价位的宝贝有所不同 23 以客单价为参考依据 来指导我们的促销活动定价 具体方法 看差价 看你主推的活动套餐价位跟客单价的差价 主推的活动套餐要参考客单价 上浮20 50 比较合理 不上浮 销量没增长 过高会吓死买家 具体多少合适 建议大家可以先采用小幅度逐步增加的方式 来测试合适的上浮水平 请注意 这里不是指给宝贝涨价 而是宝贝套餐的设置 24 点击率 转化率 PPC 客单价 25 起航淘宝教学官方频道 免费视频教学