风行S500试乘试驾终端执行指导手册PPT课件.pptx

风行S500试乘试驾终端指导手册 2015年11月18日 总览 活动背景 活动策略 以用户体验为核心开展各项营销传播动作 拓展信息传播渠道 实现试驾信息的广而告之 圈定更广泛的购车用户 将风行S500产品优势体验融入试驾环节 促使用户深入体验风行S500产品力 强化后期客户追踪 促进意向客户的有效转换 通过网络广告 扫街 巡展定展等宣传推广方式 将风行S500试乘试驾会信息进行最大限度扩散 聚焦关注 吸引更多用户参加 巧妙设计试驾环节 让试驾用户充分体验风行S500CVT ESP 360度全景影像等先进配置 以及优秀的NVH表现带来的卓越的驾乘体验 用产品说话 刺激用户产生购买欲望 试乘试驾会结束后 趁热打铁 对意向客户进行追踪服务 促使其购车意向向购车行为转化 最终实现销售 整体规划 稿件规划 传播规划稿件标题及内容以最终厂家下发文件为准 厂家动作 广宣规划 终端动作 广宣规划 终端预售活动概述 活动时间 2015年11月28 29周末活动地点 全国4S店参与人群 以潜在客户 保客 媒体活动内容 以风行S500试乘试驾会为噱头 吸引目标受众到店体验风行S500 通过驾环节 体验风行S500CVT 无钥匙进入 一键启动 360度全景影像等越级配置 同时借助智力比拼游戏环节 梳理风行S500产品信息 强化目标受众的产品认知 活动组织 经销商进行活动组织和执行 7彩生活1部到位 风行S500试乘试驾会 1 活动时间 2015年11月28日下午14 302 活动地点 驾校 广场等3 场地要求 试驾场地要求必须超过3000平 确保能开展各项体验试驾 促单场地根据到场客户数要求保证300 600平不等 3 活动目标 活动前期准备 5 活动邀约准备 邀约目标分解 邀约执行由各经销商销售经理统筹管理 4 活动政策准备 建议 活动前期准备 请根据区域实际情况 自行调整 建议强化到店礼 提高客户参与意愿 建议强化到店礼 提高客户参与意愿 6 活动展车准备 试乘试驾车辆 车型 1 6CVT尊享型 1 6CVT尊贵型数量 4台颜色 爵士蓝 珍珠白竞品车辆 竞品选择2个或以上车型要求 中低配置即可颜色 不限7 活动必备物料 活动前期准备 注 活动物料 礼品等需求数量以各商家邀约到场客户数量相应调整 8 设置上市活动项目组 各司其职设立项目总指挥 总指挥下设6个组 A 接待组 B 销售组 C 活动组 宣传组 D 收银组 E 后勤组 F 应急组 设立明确的职责 每组设立组长 组长配备对讲机 总指挥 上市活动全局把控 要求由总经理担当 1 接待组 负责主接待台的签到 可聘用礼仪小姐完成 2 销售组 负责活动前培训 现场促单及邀约客户管理 由销售经理担当组长 3 活动组 宣传组 主要负责媒体邀约 媒体二次传播 活动现场的搭建 活动执行环节跟踪等 由市场经理担当组长 4 收银组 主要负责定金收讫 由财务经理担当组长 5 后勤组 负责现场物资供给 包含礼品 物料 现场卫生控制 可临时聘用人员 6 应急组 解决现场突发事件的处理 建议由总经理兼职或副总经理担当组长 活动前期准备 9 现场资源要求场地资源活动场地 活动现场需规划表演区 观众席 洽谈区 抽奖区 收银区 签到区等分区 并以明确的标识清晰划分 有序组织到场客户参与活动 试驾场地 按试驾布置图设置体验障碍 试驾车按规划放置人员资源主持人 丰富的活动主持经验 活跃现场氛围能力强 互动性强 能很好地调动现场客户参与 专业车手 邀请1 2名专业车手 让客户感受专业试驾 同时让专业车手对试驾后车的好评 提高客户认可度 进而提高转化成单 媒体 区域市场影响力强 传播范围广 配合度高的主流网络等媒体 活动前期准备 终端活动流程 上市发布会活动流程 新车品鉴及促单环节 现场促单环节 各商家可自由发挥 但必须围绕如何快速促单开展 强化销售氛围的营造 2020 3 28 16 篷房 活动现场 Start Stop 展车 入口 促单主会场 入口 点心区 龙虎榜 蝴蝶桩 倒桩 蛇形绕桩 具有购买意向客户在交纳定金后 可参与订单有礼抽奖 同时订单人部分信息将展示在 龙虎榜 激发其他客户的购车欲望 每组均完成倒桩 蝴蝶桩 S弯道 蛇形绕桩后 进入自由试驾环节 客户可向销售经理咨询购车信息 也可根据自身需求选择试驾项目 亦可参与智力比拼 抽奖等活动 赢取奖品 试驾规则 客户签到时 获得一个臂环 臂环分为红 黄 绿 建议 为保证更好的试驾体验 试驾车型建议为1 6CVT车型 Step1 Step2 Step3 试驾分为倒桩 蝴蝶桩 S弯道 蛇形绕桩三个科目 试驾过程中 车不能碰杆 不能超过边线 中途不能二次停车 产品介绍会结束后 根据臂环颜色将客户分为三组 在陪驾指导下进行试驾 倒桩 在行驶中驾驶风行S500正确倒入车库 蝴蝶桩 场地内用锥筒摆放蝴蝶形状 按照规定路线绕锥筒行驶 S弯道 蛇形绕桩 驾驶风行S500驶过S弯道 以及进行绕桩前行 Step4 Step5 活动流程亮点 必做 环节目标 体验风行S500360度全景影像 倒车雷达等丰富越级配置 内容概述 在驾驶中利用风行S500的倒车影像和倒车雷达 将车辆正确倒入车库中 活动流程亮点 必做 活动流程亮点 必做 环节目标体验风行S500在静音 舒适性等方面的表现 以及良好的操控性能 内容概述驾驶风行S500驶过S弯道 以及进行绕桩前行 活动流程亮点 注 答案可在现场布置 产品宣传册找到 也可以借助百度等搜索引擎找到 活动流程亮点 环节目标参与有礼 吸引更多目标群体参与试驾活动 聚集人气 订单有礼 促使客户下订单 内容概述参与有礼 每位进店客户凭登记信息可参与一次掷骰子抽奖 并获得相应礼品 订单有礼 每位下订单的客户可参与一次转盘抽奖 并获得相应礼品 抽奖设计参与有礼抽奖设计 1 骰子设计 边长为36cm的六面正方体筛子 其中4面标有奖品 2面标有 谢谢参与 2 投掷方式 向上抛弃 骰子落地后 以向上一面的标记内容为抽奖结果 订单有礼抽奖设计 1 转盘设计 转盘分为一等奖 3份 二等奖 5份 三等奖 10份 奖项设置越大 所占区域份额越小 2 旋转方式 用力旋转转盘 转盘停止转动时 指针所指区域内容为抽奖结果 终端活动亮点 试驾有礼 风行钥匙扣 风行纪念水杯 500购车代金券参与有礼 食用油 大米 牛奶 箱装 饮料 瓶装 订车有礼 一等奖冰箱 二等奖彩电 三等奖洗衣机 四等奖自行车 终端活动亮点 必做 环节目标 让目标受众直观 看 到风行S500在各种驾驶情境下的表现 突出风行S500驾驶性能 内容概述 车手驾驶风行S500进行专业表演 如直线加速 漂移等 活动后期管理 13 活动后期宣传要求 活动结束后当天 凭借邀约到场的媒体 微信 网商平台 论坛等平台第一时间进行全网统一上市活动效果的报道传播 活动结束后一周