北京交通大学知行队MBA案例展示.doc

2010年10月30日，深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。 第二十一支队北京交通大学知行队案例的文字实录展示： 队员1：尊敬的评委下午好，我们是来自北京交通大学的知行队，我们的题目是创新未来发展，深发展供应链金融。我们的介绍分四个方面，第一是介绍北京，在国际背景下，产业组织方式改变，由纵向一体化开始转变，小企业则主要承担着产品中低附加值环节的一些服务，由此来形成了一个利益分享的供应链。供应链的运行过程当中，主要有双重的效应，第一社会分工提高了企业的劳动效率，这样使成本降低，同时由商流、物流和资金流的运行，使得整个供应链运行比较复杂，引起成本上升。基于这种情况，供应链金融，企业之间的竞争将会变成供应链金融的竞争。我们根据调查报告，当今在发达国家越来越的企业将关注通过供应链金融融资的方式来改善供应链，提升供应链的竞争力。有70%的企业准备实施融资方案。 队员2：我们对它进行了分析，供应链金融正在进行快速成长期，已经准备和已经进入的很多。贸易融资只是供应链融资的一块，而深发展发现了供应链的模式，提出了供应链金融的模式。我们认为它的优势是领先的优势，他的机会存在于供应链金融的管理正在得到重视，而竞争对手没有清晰的市场定位。当然他也有劣势，他的资产规模不足以覆盖整个市场，同时模式有一定的系统风险。 队员1：我们认为一切成功都源于创新，深发展在整个供应链金融所取得的成就，也源于企业的创新。第一是模式创新，第一改变了过去简单的新模式，而改成了上下游中小企业全方位的金融服务，第三改变了点对点的模式，而是向中小企业贷款，向核心企业渗透，然后通过大企业覆盖中小企业的模式，实现了由点到面的扩张。第三是深发展银行和其他银行最不同的地方，在于他们对客户的侧重点不一样，普通的银行大部分是以固定资产抵押来作为抵押模式，而深发展是信誉评估贷款模式。我们从下面这张表可以看到，随着一种新模式的应用，深圳发展银行它的业绩稳步上升，为什么在这样在其他银行认为风险非常巨大的环境里面，深发展取得了很好的业绩，而且不良贷款率一直非常低。 队员2：这是源于技术的创新，这是深发展提出的代表客户的评级模型，他最关心的是交易对手以及交易环境，操作流程背后体现的信用的支撑。第二深发展针对他的模式，提出了全新的风险管理体系，我们认为这才是深发展真正的核心竞争力。我们在做案例的时候，对中信银行进行了采访，他们承认深发展做得非常好，但是他们认为深发展的模式他们来做，风险很大。可是深发展为什么不良贷款率很低？他们说出了一个关键，每个银行有自己的风险管理机制，我们看到深发展不仅对动产进行了担保，同时他关注核心企业，引入合作方监督，做好风险预警，最后他打造了操作平台，深发展他走在了前面，同时他又做了网上平台，可以让供应链上所有的客户在第一时间及时地得到他所需要的所有金融服务，减少他的边际成本。深发展在前两个创新之后，及时跟上了服务创新，紧紧抓住了客户。 这是深发展的一个融资解决方案，深发展通过商业模式的创新，技术的创新，服务的创新，达到了行业领军地位，它的预期目标是达到了。展望未来，在深发展之后，国内很多银行都对供应链金融进行了探索，可是深发展如何继续做到领军的地位？要依靠客户资源的丰富，继续做好两件事情，第一是信用评估，第二是风险控制，通过提出对客户信用评估的产品，让深发展的合作客户在社会上得到这是一个守信用的企业，他会得到社会的尊重和承认，同时他可以把他授信的评估产品不仅仅是做贷款，可以卖给别的银行用，让深发展做产品，做服务，做品牌，最后做到做标准。 同样深发展在做产业链金融的过程中，我们认为这是一个把个体的风险转化到系统的风险的过程，是一个把大概率的小风险转化到一个小概率的大风险过程，所以深发展要做的事情是在资产规模有限的情况下，合理产业链，第三是供应链保障机制，第三是建立预警退出机制。 队员1：深发展它不仅帮助了中小企业融资，促进了中小企业的发展，而且带动了核心企业，打通整个产业链，最终实现中国产产业链，增强国际的竞争力，最终帮助中国实现信用经济的目标，谢谢！ 赵龙：非常感谢你们的展示，我们案例的主题是深发展供应链金融战略发展，所以希望你们对深发展未来的定位做个阐释，谢谢。 刘丽娟：这位先生他刚刚那个问题，我想给他补充一下，他提这个问题，也是我刚刚想提的问题，咱们这个主题就是品牌，但是你们的主题应该就是创新，我就问个问题，你们怎么样把品牌和创新结合起来。 队员4：我们为什么要给大家展示这样一个PPT，品牌一定是有丰富的内涵，我们现在还没有到谈一个品牌怎么样去营销，我想现在深发展还处在一个创新的阶段，这个过程，如果我们把这个创新做得很好的话，我想我们的品牌一定会打造得非常好。 队员3：感谢刘老师的提问，我做一点补充，刚才我们同学已经告诉大家，说现在深发展还在一个创新的阶段，它已经到了一个行业领军的地位，因为我们采访了很多家不同的银行，我们做了一些电话访谈，甚至于上门拜访，他们承认深发展在业界里做得很成功。为什么我们提到创新，深发展它的内涵是创新，他应该一直把创新这条路走下去，他一定会成功，这是我们为什么做创新的一个原因。谢谢！ 刘丽娟：这个品牌并不是说他在某个阶段才能建立，实际品牌建立是一个过程，并不是在创新阶段，就做品牌的营销，他在刚建立的时候也需要宣传他的品牌，就是需要不断地去建立。并不是像你刚才说的那样。 队员1：深发展它的业务模式发展到今天，在全国有6000多家客户，我们发现这个问题，所有做贸易金融的，他的客户都是很精确的，这种精确的客户，其他所有的传播方式都是次要的，最主要的是你能给客户带来什么，都是深发展的客户经理一对地一谈的，你能给你的客户带来什么，我们能为我们的客户带来什么，深发展在过去的发展中给他的客户带来什么，在未来还要带给客户什么，将他营销的模型，我们认为它应该是小众的，精确定位的营销。这种时候其他的营销手段是不重要的，重要的是一定要让他的客户深发展不同于别的银行，能给他带来很多不同的东西。如果你成为深发展，你是因为信用好，你才得到了贷款，而且你是个中小企业，那我认为这就是品牌打造的成功。 队员4：口碑好。好，谢谢评委。 主持人：谢谢北京交通大学的知行队的精彩表现。 马英龙：他们是传达一个知行的概念，其核心是成就，所以在你们传达革新、变革，也是奥巴马说的变革变革再变革，但是怎么样变，通过哪个点突破，我觉得这个比知道更重要，谢谢！ 慕云五：我问一个问题，刚才你们比赛有一个说法，深发展的诚信资料是