【完整版】20192025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展策略

完整版完整版 20192025 20192025年中国化工及电子材料分销行业二三年中国化工及电子材料分销行业二三 线城市市场拓展策略线城市市场拓展策略 如今 已经越来越多的企业开始布局二三线市场 一个更加庞大的 二三线商机正在涌来 但产品在一线和二三线市场上的生命周期 营销策略 战略布局等 都可能是不同的 那么如何根据在二三线市场制定不同的市场拓展战略 第一节研究 报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地 更 好的生存与发展 就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信 息 从而做出最科学有效的决策 行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具 通过深度的行业 研究和战略研究报告 及时了解行业动态 未来发展趋势 及全面 系统 实用高效的战略 对企业的经营 发展与壮大 起着越来越 重要而关键的作用 本化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究报告在大 量周密的市场调研基础上 依据中国国家统计局 国家海关总署 相关行业协会 国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位 等公布和提供的大量数据 综合采用桌面研究法 行业访谈研究法 市场调查研究法等多种研究方法 结合盛世华研监测数据及知识 体系 在对我国化工及电子材料分销业市场发展进行深入的调研和 分析的基础上 对化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战 略进行了全面系统的梳理 并提炼出一套可落地执行的实战解决方 案 为化工及电子材料分销行业企业经营者及投资该领域的投资者 提供重要的决策参考依据 为企业未来二三线城市市场拓展战略提 供可参考的路径与方向 相信通过本报告对化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战 略研究报告全面深入的研究和梳理 您对行业及二三线城市市场拓 展战略的了解和把控将上升到一个新的高度 这将为您经营管理 战略部署 成功投资提供有力的决策参考价值 也为您抢占市场先 机提供有力的保证 与此同时 报告中还具有丰富的理论基础 研究体系 知识体系 决策体系以及方法论等丰富内容 让您在了解行业的同时 也掌握 研究的方法和技巧 第二节研究原则与方法2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 6 一 研究原则 1 真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断 真实是研究 分析的第一要素 因此我们在做研究中 需要辩证的去对待信息 需要大致判断信息的可靠性与真实性 尤其是对于过多的二手信息 我们需要筛选和确认其信息的真实性 2 全面原则行业研究需要坚持全面原则 所谓的全面指信息搜集的 全面性 分析过程与方法的全面性 思考的内容的全面性等等 只 有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论 3 客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去 现在与未来并 不易 但做研究需要谨记研究的客观是基础 是能够为投资者做决 策的前提条件 4 逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂 没有逻辑的研究最 多只能说是一堆资料的堆砌 毫无价值 只有在大的逻辑框架下 提供客观真实全面的观点支撑 才算是一 个好的行业研究报告 5 思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果 且 在不断被验证中 是一个很有挑战的工作 行业研究的成果要经得 起推敲 世界是可知的 所有结果 都是人的行为产生的 数据也是结果 要把人的研究 特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序 二 研究方法本化工及电子材料分销行业研究报告综合采用历史资 料研究法 调查研究法 归纳与演绎法 比较研究法 倒推法和穷 举法 数理统计法等多种研究方法 结合盛世华研监测数据及知识 体系 对化工及电子材料分销行业进行深入研究 本报告主要研究方法有2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 71 历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究 寻找事实和一般规律 然后根据这些信息去描述 分析和解释过 去的过程 同时揭示当前的状况 并依照这种一般规律对未来进行 预测 这种方法的优点是省时 省力并节省费用 缺点是只能被动地囿于 现有资料 不能主动地去提出问题并解决问题 只要是追溯事物发展轨迹 探究发展轨迹中某些规律性的东西 就 不可避免地需要采用历史资料研究法 各个行业都在不断地发展 如果从一个行业的发展历程来认识它 更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业 并把握它的发展脉搏 2 调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术 也是科学研 究中一个常用的方法 在描述性 解释性和探索性的研究中都可以 运用调查研究的方法 它一般通过抽样调查 实地调研 深度访谈等形式 通过对调查对 象的问卷调查 访查 访谈获得资讯 并对此进行研究 调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最 佳方法 当然 也可以利用他人收集的调查数据进行分析 即所谓的二手资 料分析方法 这样可以节约费用 这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息 并且研究者可以主 动提出问题并获得解释 适合对一些相对复杂的问题进行研究时采 用 缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验 3 归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性 从一系列特定 的观察中发现一种模式 在一定程度上代表所有给定事件的秩序 值得注意的是 这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在 演绎法是从一般到个别 从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验 预期的模式是否确实存在 演绎法是先推论后观察 归纳法则是从观察开始 在演绎法中 研究的角度就是用经验去检验每一个推论 看看哪一 个在现实 研究 中言之有理 从而获得理论的验证 而在归纳法中 研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式 或理论 由此可见 逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺 一方面只有逻辑并不够 另一方面 只有经验观察和资料搜集也不能 提供理论或解释 4 比较研究方法 每个行业 每个公司都有人的行为产生 没有普适的法则套用 通 过比较研究方法 发现差别 解释差别过程中对已经发生的现象合 理的解释 同时研究影响结果的因素和作用机制 探寻哪些因素在发生变化 从而实现对未来的预测 2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 85 倒推法和穷举法结合 首先假设有N种可能的结果 假设A结果发生 倒退A结果发生会有哪 些具备条件 如果目前条件不具备 即可排除A结果 通过不断筛选 得出最大可能性的判断 同时 正推穷尽法和二叉树三叉树结合 与倒推法配合 第三节研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义一个企业 如果想要永远利于不败之地 它必须有自己持久的竞争优势和清晰 的经营发展战略 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况 为求得生 存和长期稳定的发展 为不断的获得竞争优势 对企业发展的目标 达成目标的途径和手段的总体谋划和参考 企业战略是为了获得 持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应 一 重要性当北京 上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个 经济增长时 中国二三线市场正在凸显其重要的价值 相较于一线城市 二三级城市的市场优势非常明显 第一 二三线 城市房地产价格不像一线城市 人们没有重大的房价压力 生活更 加游刃有余 第二 二三线城市生活节奏慢 生活圈子小 人们有 更多空余的消费时间 第三 二三线城市的媒体环境相对单一 没 有一线市场复杂 因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影 响到较多消费者 第四 二三线城市的消费者处于 逐流 中 向 往一线城市的生活 很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市 场接受 于是 发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机 实施二三线城市市场拓展战略 是企业持续发展的必然选择 是企 业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一 企业必须高度 重视 二 研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外 决定企业经营成 败的一个极其重要的问题 还要看企业经营发展战略的选择是否科 学 是否合理 或者说 企业能否实现高效经营的目标 关键就在于对经营发展战 略的选择 如果经营发展战略选择失误 那么企业的整个经营活动 就必然会满盘皆输 所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键 的和重要的因素 企业必须高度重视 通过对二三线城市市场拓展战略的研究 将为企业建立以市场为导 向的经营发展模式提供指导 让企业的经营发展战略更科学 合理 可行 减少失误带来的损失 有利于提高企业的整体水2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 9平和竞争能力 2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 10第二章市场调研92018 2019年中国化工及电子材料分销行业市场深度调研年中国化工及电 子材料分销行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业二三线城 市市场拓展战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析 市 场需求分析 市场增长速度 客户群分析 竞争态势分析 技术发 展 影响因素 发展趋势分析 政策环境分析等各方面 第一节化工及电子材料分销概述 一 中高端化工及电子材料简介分销的中高端化工及电子材料主要 为工程塑料 弹性体塑料 油漆等化工材料及太阳能电池银浆 偏 光片等电子材料 其中尤以工程塑料和太阳能电池银浆为主 具体 情况如下 1 塑料行业主要品种和用途较之普通塑料 工程塑料主要应用在 工业上 加工成工业零件等结构件和外壳产品等 在满足高强度 耐冲击性 耐热性 硬度及抗老化性等要求的前提下 用料更加轻 便 成本更低 能够起到替代钢铁等材料的作用 是一种符合循环 经济的绿色环保材料 此外 在工程塑料的基础上 经过进一步的填充 共混 增强等方 法加工 提高了阻燃性 强度 抗冲击性 韧性等方面的性能而制 成的改性塑料 已经成为近年来塑料工业中重要的细分领域 2 太阳能电池银浆简介国内生产企业目前以中低端浆料 而且以 导体浆料为主 如PET为基材的薄膜开关和柔性电路板用低温银浆 单板陶瓷电容器用浆料 压敏电阻和热敏电阻用银浆 压电陶瓷用 银浆 碳膜电位器用银电极浆料 美国DUPANT 杜邦 德国FERRO 德国Hereaus 贺利氏 韩国三星和台湾硕禾等外资或国外公司 生产中高端浆料 除了导体之外 还有电阻和介质浆料 如片式元 件 片式电感 片式电容 片式电阻 用的内外电极银浆 厚膜集 成电路导体银浆 太阳能电池电极银浆 汽车后挡玻璃化霜用银浆 导电粘接用的银导电胶 电磁屏蔽用银导电涂料等 2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 11 二 中高端化工及电子材料产业链中高端化工及电子材料产业链如 下图所示目前普通塑料领域 如PE PP PVC ABS等 主要为材料 厂商直销或代理商分销的方式 对于中高端的工程塑料 如PA PC POM PET PBT PMMA PPS等 由于其应用复杂性较高 要求特 定的模具和注塑工艺 且为满足客户的颜色需求 也要求特定的配 色和喷涂技术 因此对技术解决方案要求较高 对分销商来说 需 要能够提供应用服务 三 行业发展背景分销是塑料材料产品和电子材料产品生产与下游 应用产品加工之间重要的中间环节 分销模式是塑料材料产品和电 子材料产品销售的重要模式 这是因为 1 上游工程塑料 电子材料等工业材料供应商服务成本较高 响 应速度较慢工程塑料 电子材料等工业材料具有较强的专业性 多 样性和复杂性 其生产商往往是少数化工 电子或综合类跨国公司 或大型厂商 在当今激烈的市场竞争中 单凭产品价格已不能取得长久 稳定的 竞争优势 企业的竞争重点除了提供专用的材料产品外 为用户提 供高附加值的服务并保持竞争优势正成为新的竞争重点 而其下游客户则是数量众多 规模不等 应用领域各异的代工厂 在技术支持 服务时效 材料试验 生产排产 结算模式 起订量 供应链管理等方面存在大量的差异化需求 基于服务成本和响应速度的考虑 材料供应商往往难以有效满足上 述需求 使得直销模式不具备优势而难以执行 2 下游市场热点迅速切换的发展特点对工程塑料 电子材料等工 业材料供应商提出了更高要求伴随着居民收入水平提高 消费升级 的推进和商业模式的创新 移动终端 家电 LED照明等细分市场的 消费者需求日新月异 呈现出个性化 时尚化 智能化的发展趋势 市场热点切换迅速 2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 12一方面 消费结构升级正在带动个性化 体验 化 品质化消费需求快速增长 终端产品供应的质量 品类 时效 等日益成为关键的市场竞争要素 而生产所需的工程塑料 电子材 料应用水平对于提升终端产品供应效率与附加价值 进而支撑其市 场竞争优势的重要性愈发突出 另一方面 伴随着产业发展与进步 工业材料的类别 品系 性能 应用范围等获得极大拓展 不同品牌 不同应用领域 甚至同一 应用领域不同工艺的材料使用效果差异显着 面对日益庞杂的材料体系 一般制造企业要设计出涉及多产品线 多品牌的材料合理应用方案 进而生产出具有竞争优势的终端产品 正变得越来越复杂与困难 需要比以往投入更多的人力物力资源 并积累更多的专业经验 不仅如此 伴随着专业分工日益深化 代工模式广泛应用 终端产 品的研发制造普遍涉及品牌企业与多个代工厂之间 生产流程多个 环节之间 不同区域之间的计划统筹 品质控制 产销实需对应 J ust in time 等内容 上游研发项目的量产信息及订单安排与下游生产计 划与备料安排的紧密衔接对于材料供给 库存管理的要求日趋重要 流程也变得越来越复杂 因此 具有强大资源整合能力和系统解决方案提供能力的分销商才 能切实满足上述复杂需求 加之差异化竞争能力越来越取决于产业 服务水平与效率 分销商的应用服务作用在终端产品制造链中具有 不可或缺 3 产业集群地支撑了材料应用服务型分销商的发展国内工程塑料 制品业主要集中于广东 浙江 江苏 山东四省 这些地区塑料制 品加工企业无论在数量上 还是在制品产量上都位居全国前列 近 年来我国太阳能光热行业发展迅猛 形成了环渤海 长三角 珠三 角三大太阳能产业集群三足鼎立的局面 产业集群地理优势 催生了材料分销商的兴起和发展 第二节我国化工及电子材料分销行业监管体制与发展特征作为国内 领先的中高端化工及电子材料应用服务型分销商 化工及电子材料 分销行业属于广义上的流通行业 在 国民经济行业分类 GB T4754 xx 中 化工及电子材料分销行业归类于 批发与零售业 中的 矿产品 建材及化工产品批发 代码为516 和 机械设备 五金 产品及电子产品批发 代码为517 在 上市公司行业分类指引 xx年修订 中 化工及电子材料分 销行业属于F门类51大类中的 批发业 一 行业主管部门及行业监管体制流通行业的主管部门是商务部 化工及电子材料分销行业已实现市场化竞争 各企业面向市场2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 13自主经营 政府职能部门进行产业宏观调控 行业协会进行自律规范 二 行业主要法规政策本行业发展受国家及地方政府大力支持 因 而面临着良好的政策发展环境 1 流通行业发展的相关政策 xx年9月25日 深圳市人民政府发 布 深圳市人民政府关于进一步大力发展现代商贸流通业的意见 深府 xx 214号 提出大力发展新型批发服务业 建成高效合 理的消费品分销体系和跨区域的生产资料分销体系 大力发展总分 销 总代理 鼓励深圳企业成为国内外知名品牌产品的国内总分销 商 总代理商 推动商贸流通企业运用先进管理技术 在普及管理信息系统 MIS 时点销售系统 POS 条形码等应用的基础上 推动商贸流通企 业向以顾客需求分析为核心 以互联网技术为基础的供应链管理系 统 SCM 及商业智能 决策分析系统发展 培育一批拥有自主知识产权 主业突出 核心竞争力强的大型商贸 流通企业 要为其发展提供有利的政策环境和良好的市场环境 特别是在土地 等重要资源的配置上给予倾斜 鼓励其扎根深圳 通过参股 控股 兼并 收购 托管和特许经营等方式 实现规模扩张 进一步做 大做强 xx年10月20日 深圳市科工贸信委和发改委共同发布 关于印发的通知 深科工贸信规划 字 xx 304号 提出重点发展国际商品采购中心 健全生产资料 和工业消费品流通体系 推动商贸流通企业向以顾客需求分析为核心 以互联网技术为基础 的供应链管理系统 SCM 及商业智能 决策分析系统发展 以供应链为纽带 推进产业融合 引导生产资料流通企业向上下游 延伸 探索形成集原材料采购加工 产品开发 商品销售 物流配送服务于一体的经营模式 xx年4月28日 广东省人民政府办公厅发布 印发广东省服务业发 展 十二五 规划的通知 粤府办 xx 40号 提出2019 2025年中国化工及电子材料分销行业二三线城市市场拓展战略研究 报告让每个人都能成为战略专家 管理专家 行业专家 投资专家 成功企业家 14大力发展以生产服务业为重点的现代服务业 增强要素集聚功能 加快建设高效生产服务体系 努力提升产业结 构层次 提高服务业比重 鼓励制造业企业分离内置服务业务 拓展服务外包市场 加快发展 与制造业联动的研发设计 物流服务 会展服务 采购与营销服务 人力资源服务等生产服务外包业务 xx年8月3日 国务院出台 国务院关于深化流通体制改革加快流 通产业发展的意见 国发 xx 39号 提出积极创新流通方式 大力推广并优化供应链管理 鼓励流通企业拓展设计 展示 配 送 分销 回收等业务 全面提升流通信息化水平 推动营销网 物流网 信息网的有机融 合 鼓励流通领域信息技术的研发和集成创新 加快推广物联网 互联网 云计算 全球定位系统 移动通信 地理信息系统 电子 标签等技术在流通领域的应用 培育流通企业核心竞争力 积极培育大型流通企业 支持有实力的 流通企业跨行业 跨地区兼并重组 支持中小流通企业专业化 特 色化发展 健全中小流通企业服务体系 xx年12月4日 广东省经济和