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白酒高峰论坛材料白酒高峰论坛材料 白酒高峰论坛材料原创投稿xx年山东省白酒高峰论坛材料提质量 树品牌 严管理 促营销携手推进鲁酒事业新跨跃各位领导 各位 同仁 大家好 今天很荣幸跟鲁酒精英企业共聚一堂 共同探讨鲁 酒发展大计 共享精英企业的宝贵经验 展望08年鲁酒发展的宏伟 前景 在此 对省白酒协会 泰山生力源公司及各位酒业同仁 新 闻界朋友 深表谢意 在过去的一年里 整个山东白酒企业的发展 呈现出良好的势头 大部分精英企业销售额继续高速增长 品牌 形象也在进一步提高 彰显出了鲁酒在品牌打造方面的优异成绩 呈现出产品质量稳步提高 产品结构趋向合理 营销管理又上新台 阶的三大特征 为08年鲁酒的发展又奠定了坚实的基础 我们山东 有限公司在过去的一年里 是企业发展进程中具有里程 意义极不平凡的一年 一年来 我们围绕 一业为主 多元发展 两条主线的全局工作均取得较好进展 再次创下建厂以来经济效益的最高纪录 承接了近几年来的发展势 头 开启了未来几年的蓬勃发展前景 随着中国经济的快速增长和山东酒类行业的发展 我们公司也从产 能 销量等各项指标步入快车道 谈到经验 我们还要向在座的各 位精英 同仁学习 这里不揣浅漏 说几点我们的做法 敬请批评指正 一 打造精品 稳定产品质量我们认为要给消费者选择我们产品的 理由 最根本的就是在产品质量上下功夫 要做精品 要打造名牌 在这一方面我们借鉴学习名优厂家优势用于自身 从多材质酒开发 生产工艺改进 操作设备改进 操作方式改进等方面做了相关标 准的调整 先后开发 高新品种十几个 并且产品质量稳步上升 推向市场后极受消费者青睐 如我们开发的百年老窑 就是典范之作 深受专家和消费者的好评 同时 在生产管理方面 公司顺利通过了ISO9001质量管理体系 IS O14000环境管理体系 ISO22000食品安全管理体系以及ISO18000职 业健康与安全管理体系 酒类优级认证等7个管理体系认证 使我们 的管理体系更科学 更严谨 现场管理和质量管理的水平也更加规 范 产品质量得到稳步上升 通过全面学习和借鉴名优厂技术和工艺 达到了全面提升 产品内 涵和外延的目的 使 产品跳出了多年来形成的小圈子 参与到全 国循环的大圈子 产品质量和形象发生了质的飞跃 二 实事求是 打造驰名品牌品牌是企业的灵魂 企业的竞争力体 现在产品的竞争力上 但最终还是体现在品牌的竞争力上 我们认为品牌的宣传推介是限定在提高知名度范围内 而品牌的美 誉度要靠消费者来提升 多年来 我们在宣传树立品牌形象方面一直坚持的是 实事求是 以质取胜 适当宣传 的做法 把 创牌上升到战略高度 一环扣 一环地分阶段落实 稳扎稳打 从而在夯实每阶段的前提下尽量缩 短这一过程 应该说在打造品牌上 几年来还是的些成绩 特别是xx年是 丰收 的一年 先后被国家商务部公示为第六届中国名酒 被中食协批准 使用 纯粮固态发酵白酒标志 从省优 部优到山东名牌 从山东省十大品牌到山东著名商标 山东十大创新品牌 再到今天的中国驰名商标等等 应该说是呈上 升态势的 三 步步为营 力拓市场份额随着酒业的发展 市场竞争的激烈不 言而喻 竞争是市场的主题 是市场优胜劣汰的一个规律 竞争本身无可厚 非 但竞争要讲究规则 要通过有序和良性的竞争 达到和谐共赢的目 的 经多年的酝酿调整 我们制定了符合企业自身营销战略方针 率先 夺取并巩固武城 德州周边市场 其次 在建好家门口根据地基础上 本着先易后难 投入由小至大 原则 选择适合的市外 省内外围市场扩大业绩与影响 第三步 有选择地拓展省外部分市场业务 打造起省外样板市场 并由此辐射筑起较强网络 而在战术上 我们提出了 质量保障 深耕细作 无缝覆盖 三项 原则 正是基于这种竞争观的指导 实现了市场得到了拓展和延伸 目前山东 河北为主的老市场得到了巩固和加强 而新开发的江苏 青海等地市场规模也得到了扩大 四 严格管理 培养营销团队要打造高效益营销团队 必须全面提 高业务员的整体素质 每年公司都花重金把著名培训专家请到公司对全体业务员进行培训 增强团队的凝聚力 提高绩效 除销售公司外我们还分设四个部门围绕营销做专项工作市场策划部 渠道拓展部 市场调查科 市场打假办 部门营销人员全部实行竞争上岗 为严格管理 提高团队依法经营意识 销售公司在遵守管理办法的 基础上 又结合实际 制定了 部门管理制度 业务主管管理 制度 等一系列管理办法和规章制度 使团队的各项工作有章可循 同时 注意引导业务员依法诚实经营 爱岗敬业 争创先进 使团 队凝聚力得到进一步增强 形成团结拼搏 积极进取的营销团队 此外 我们建立督导小组 实行主任抽查和主管每周检查汇报制度 1 2 及时总结经验 纠正存在问题 使管理工作落到实处 销售 公司还通过开展劳动竞赛 末位淘汰 增强了业务人员的实战经验 锻炼出一支英勇善战的营销队伍 五 与时俱进 创新营销思路市场拿不来 也偷不来 要靠扎扎实 实地做出来 竞争要高水平 高质量 要靠品牌的竞争 质量的竞争 信誉的竞 争 服务的竞争 而不能以低劣的竞争去谋取利益 为应对瞬息万变市场 我们先后提出并实施了 三三工程 和 双 八工程 即 三个下沉做终端 三高战略做高端 三个扫除消空 白 双八工程 即八个转变和八个精细 突出产品由中低档向中高档转变 市场由低端向高端转变 运作由 粗放向精细转变 市场由固守向开发转变 精细管理 精细服务 精细宣传等 在市场划分上 采取抓住重点市场 稳定目标市场 努力提升区域 市场的核心竞争力的策略 做到稳中求升 升中求变 变中求新 成熟的重点市场进一步做熟做透 培养 红色根据地 区域市场有空白点的整体策划 倒计时限期解决 渠道空白的限期 进行渠道整合 产品空白的 低中高档互补 确保总体上量 充分挖掘市场潜力 扎根于区域市场 夯实市场基础 扎实的市场运作和高质量的竞争 不仅使 避免了低层次竞争 更 给 创造了良好的市场效应 在核心市场销量增幅高达79 产品覆盖率达100 在核心市场和重点市场的拉动下 目标市场和省外市场都有较大幅 度的增长 呈现出健康发展的态势 六 凸现优势 促进市场开发 近十年保持了各项经济指标以30 以上的速度递增 业务人员不断增多 市场不断扩大 经营业绩不 断提高 生产销售的集中度进一步凸现 重点品种支撑强劲 品牌 质量 企业优势增强 质量上我们有一支团结向上 爱岗敬业 努力进取科研队伍 不断 开展工艺创新 继续保证了产品质量与风格 品牌上 知名度高 诚信度好 在消费者中口碑极佳 拥有 古贝 牌古贝元 古贝神 古贝龙等多个子品牌 均被列为 被评为山东省名优产品 企业上已具有一定规模 生产能力充沛 营销网络健全 产销衔接稳定 管理流程科学合理 均