2020房地产销售年终总结

20202020 房地产销售年终总结房地产销售年终总结 在年终的时候 房地产销售员都要写好自己的工作总结 是小编整理的 20 xx 房地产销售年终总结 希望对你有所帮助 20 xx 房地产销售年终总结篇房地产销售年终总结篇 1 20xx 对我来说是非常充实的一年 在公司领导及同事的支 持和帮助下 我较好的完成了本职工作 也顺利完成了领导交 办的各项任务 自身在工作和学习两方面都有所提升 为 20xx 年的芊域阳光 沣东城市广场 沣东新城第一学校等项目竣工 验收工作打下了良好的基础 现将本人 20xx 年主要完成工作汇 报如下 一 20xx 年度个人完成的主要工作 根据 20xx 年部门内部工作调整 主要负责在建项目前期规 划审查 消防 人防 测绘 水 电 气暖等市政手续办理及 配合部门内部其它相关工作办理 临电及正式用电 1 完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费 80 费用缴 纳 最终和财务沟通缓缴至 20xx 年初 由于六村堡变正在内 部改造 等其增容完毕才可接入 通电准确时间还要项目部配 合土建施工进度 2 完成沣东城市广场项目正式用电方案取得 因 马王变 正在筹建 通电时间待定 3 完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工 进度 4 完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等 手续 芊域溪源 沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报 入供电局 天然气 1 完成芊域阳光项目天然气支线工程报建 签订合同并完 成项目交底进场施工手续 移交项目部 具体进场施工时间根 据现场施工进度决定 2 完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建 签订合同 并完成项目交底进场施工手续 因项目现场不具备天然气施工 条件 具体进场时间由项目部沟通 规划审查 消防 人防 1 完成芊域溪源 沣东新城第一学校项目总平面及单体施 工图规划 消防 人防 绿化 节能等审查 测绘 1 完成芊域溪源项目 沣东新城第一学校项目定验线复合 2 完成王寺城改 秦时明月项目地形图购买及红线图绘制 配合部门及其它部门 1 配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手 续的办理 2 配合完成芊域溪源 b 区 沣东城市广场项目国有土地证 的取得 3 配合完成芊域溪源 沣东城市广场 沣东新城第一学校 项目防雷检测相关手续办理 4 配合完成部门工作标准化流程 合同审核及会签相关工 作 5 配合财务部完成全年相关融资手续办理 二 20xx 年度个人在业务技能提升方面的得与失 回顾项目报建过程 其间手续繁多多 一环扣一环 统筹 安排至关重要 这就需要在做一件事之前 要充分了解到后面 所有相关事项 做到走一步 看多步 分清轻重缓急 只有这 样 才能高效快捷的完成工作任务 当然工作还需要细致的态 度 报建中对资料的准备工作也是重中之重 所以 每次在相 关部门所需资料准备齐全的前提下 依然将所有相关材料同时 携带 以备不时之需 提高工作效率 20xx 年 虽然顺利的完 成了工作任务 这与领导及各位同事的大力支持密不可分 也 是办公室全体同仁共同努力的结果 但细想起来 仍然存在很 多的不足 1 学习的主动性和自觉性尚须加强 不能仅仅满足于目前 已掌握的知识 要通过进一步学习掌握更为全面的知识 以使 自己的工作更上一个台阶 2 丢掉粗心大意 养成良好的工作习惯 对于各项资料要 善于总结 勤于归纳 3 工作中时有急躁情绪 谦虚谨慎的作风有待于进一步加 强 做到戒急 戒躁 提高工作效率 保持良好的心态 正所 谓细节决定成败 性格决定命运 4 还须进一步提高自己对外公关及协调能力 入行三年来 面对过许多不同的岗位的人员 从每一次的沟通与交流中 我 也渐渐的成熟稳重起来 印象最深刻的一次就是今年 6 月中旬 接到市局通知上调相关配套费基数 经过公司领导商议 决定 在 7 月 15 前必须完成芊域溪源项目规划审查 接到任务后 在 张部长带领下 我们倒排时间节点 工作细化到每天 专人专 项 客服了时间紧 公关难 资料不全等难题 最终在部门全 体同事的努力下提前完成了项目规划审查 为公司节约成本约 3000 万元 三 对部门管理方面的意见和建议 1 建议加强部门员工专业知识及技能学习 多一些涉外培 训 让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的 房地产信息 2 建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化 3 建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会 达到知识 共享 技能共同提升的效果 四 对公司管理方面的意见和建议 需要进一步加强公司各部门之间的协调 前期工作比较繁 琐 办理手续多 涉及政府部门广 仅仅一个前期部是无法面 面俱到的 这就需要公司各部门的通力合作 公司各部门对前 期部的工作均十分支持 但由于专业所限 有的事情需要提前 沟通和协调 在这一方面 开发部和设计部 计划合约部 项 目部需加强沟通 在办理各项重点事项时列出详细时间计划 尤其是需要其他部门配合时 提前沟通 准备资料 这样才能 在办理时提高效率 节约时间 五 个人 20xx 年个人工作计划 1 配合本部门完成的芊域阳光 沣东城市广场 沣东新城 第一学校等项目交付计划 安排每一步的工作 在公司交付计 划确定后 及时编排项目竣工验收的计划 并按计划实施 确 保项目如期交付使用 2 配合本部门完成年度计划 办理各个项目交付所需的水 暖 电 天然气等市政配套手续的办理 及早进行市政工程所 需的相关工作 并及时报批报验 3 配合本部门完成公司在建项目芊域阳光 芊域溪源 沣 东新城第一学校等项目土地证的办理及取得 4 配合本部门完成公司新建项目王寺村城改 秦时明月 沣科花园等项目前期报批手续办理 提高报批效率 为公司第 一个商品房销售创造一个便利条件 在即将到来的 20xx 年 我不但要努力工作还要时刻提醒自 己在工作之余学习相关专业知识 提升专业技能 具体安排如 下 1 认真学习建筑消防 人防 城市规划等设计规范 2 吃透水 电 气 暖 配套费等相关政策法规 整理出 不同项目 不同方式的报建流程 3 积极参加公司组织的相关专业知识培训 丰富自身的知 识 工作中的不足和欠缺 也请领导和各位同事批评 指正 同时 也热切企盼公司今后更加蓬勃发展 我也将继续贡献自 己最大的力量为公司创造辉煌的业绩 20 xx 房地产销售年终总结篇房地产销售年终总结篇 2 xx 年胜利之歌已经奏响 时间的车轮推动着满载硕果的列 车正开往 xx 年那个阳光明媚 充满希望的春天 现在正是回顾 过去 展望未来的日子 我进入汇川公司已将近两年的时间 在公司领导强有力的 带领以及关心支持下 个人在 xx 年取得了不小的进步 在此 我衷心的感谢皮总对我的信任与栽培 感谢各位领导对我工程技 术上的指导与教育 感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的 关心 我只能尽最好的工作态度 发扬学海无涯的精神 来回 报大家 从而提升自身综合素质 现将 xx 年的个人工作情况 作如下总结 一 xx 年工作情况 1 深入贯彻公司各项规章制度 作为汇川公司的一员 我为这个团队感到自豪 同时也感 到自身的压力 工作中 我以公司的各项规章制度为准则 严 格要求自己 在坚持原则的情况下敢于创新 更快更好的完成 工作任务 作为一名优秀员工 要以 政令通畅 纪律严明 为 核心思想 按时 按量的落实领导安排的工作任务 谨记 落而 不实等于没有落实的道理 2 工程部资料的整理工作 认真履行工程资料 收发文 行政资料的整理 努力做到 条理清晰 归档有序 落实工程相关人员的联系联络工作 保 证信息的通畅 为工程建设提供后勤服务 3 售楼部与办公楼的值班工作 这虽是一个平凡的工作 但我一直全心对待 因为这不仅 仅是皮总的信任 它还关乎公司财产的安全 也是公司形象的 象征 4 莱茵小镇 二标段第一负责人的工作 1 安全生产情况 安全生产以预防为主 提高安全意识 是工程质量和控制 成本的基本保障 积极与监理 施工单位就安全工作进行沟通 协调 参与不定期的安全检查 并记录在案 xx 年浩宇 二标 发生安全事故三起 2 工程质量情况 施工现场的跟踪 参与隐蔽工程验收的工作 严格要求 按图施工 遵守施工规范 深入现场 对现场的布置做更深层次的了解 在掌握第 一手资料后 查阅相关资料 积极向工程部领导汇报 为施工 方案的编制 提供可靠的数据 加强与监理人员的联系 充分发挥监理体系的质量控制 能动性 参与二标标段各项质量检查 对质量隐患记录在案 一 则可以跟踪整改到位 二则可以防止类似问题发生 至 11 月 15 日二标段 8 栋建筑 分两批全部中检合格 无重大质量事故 3 工程进度情况 施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和控制 加强与监理和施工单位负责人的联系 避免工程进度无故滞后 按照二标段进度计划的要求 收集施工进度实际值 定期对浩宇公司项目部提供的施工进度计划值与工程进 度实际值进行比较分析 积极向上级汇报 查找滞后原因 以 便采取有效的纠偏措施 浩宇 二标 共 8 栋建筑于 3 月 11 日开工 至 10 月 17 日 主体工程依次封顶 至 11 月 15 日分两批全部中检合格 现已进入 装饰装修施工阶段 4 施工现场的旁站 通过现场旁站深入了我对施工工艺的了解 有利于加强 质量控制 现场旁站记录以及收集现场影像资料 是工程签证的重 要依据 有效控制建设成本 5 认真完成领导安排的其它工作 积极 主动完成领导临时安排的其它工作 时刻端正工作 态度 勿以善小而不为 勿以恶小而为之 二 工作中的不足 回想自己本年度的工作 虽有一定工作量 但是闪光点不 多 许多工作还有不尽如意之处 突出分析如下 1 欠缺计划性和预见性 在工作过程中 由于经验缺乏 没有整体的计划性和预见 性 导致目标不明确 主次矛盾不清晰 常常是 事倍功半 领导不满意不说 自己还一肚子憋屈 好在有公司领导的细心 指导 总算没有走太多的弯路 2 专业面狭窄 作为土建工程师 虽然我还未考得工程师证 但我无时无刻 不以工程师的标准来要求自己 压力往往是一切动力的源泉 在基本熟悉图纸的情况下 我欠缺对施工规范 施工工艺 法 律法规的了解程度 在以后的工作过程中 我会加强各方面的 学习 充分利用公司资源 提高自身的主观能动性 争取能成 为一专多能的人才 3 不够细心 资料的整理 还是未能达到清晰有序 有待积累与提升 二标段本年度虽未发生重大质量事故 还是因为图纸等 问题出现了一些质量瑕疵 没能提前发现问题 领导安排的其它任务 有时候因为粗心 而耽误了时间 要加强记录工作 俗话说 好记性不如乱笔头 三 工作心得 自我激励 1 在沟通上有所进步 发现问题积极向工程部领导汇报 保证工作质量 加强与监 理 施工单位的联系工作 保证信息的通畅与快捷 有效的与班 组长 工人沟通 因为有些质量控制现场管理要比会议更直接 效果更好 2 专业知识有所增强 刚来汇川公司 无论专业知识或 者工作经验 我都非常不足 经过将近 2 年的锻炼 加上公司 各位领导的悉心指导与专业书籍引领 工作中多了一份得心应 手 少了一份茫然 当然 离领导的要求还很远 我会再接再 厉 3 深入施工现场 作为工程管理人员 特别是作为经验欠缺的我 要深入施 工现场观察与学习 脱离现场的管理 免不了纸上谈兵 马克 思说的好 实践是检验真理的唯一标准 四 今后努力方向 汇川莱茵小镇 是我发挥能力与才华的平台 是我学习更多 专业管理知识的校园 是我体现人生精彩价值的舞台 因此我非 常珍惜我的工作 重视我的每一次提升与锻炼的机会 绝不辜 负公司对我的信任 要对得起皮总对我的栽培 拥有良好的人格素质与过硬的专业素质是我做人 做事的 宗旨 先做对 再做好 是我要发扬的精神 事实胜于雄辩 是我 信奉的座右铭 缺点 弱点不少 可我一直在努力改正 我真诚 的希望在今后的工作中 各位领导 同事对我多加指导 考核 与批评 再次谢谢你们 最后 在进军 xx 年的号角吹响之前 我预祝大家在新的一 年里身体健康 万事如意 我们期待 xx 年汇川公司全体员工在 皮总的带领下 继续打造 莱茵小镇 精品工程 引领江南房地 产潮流 20 xx 房地产销售年终总结篇房地产销售年终总结篇 3 一 201x 年主要工作情况 一 经济指标完成情况 全年开发房屋建筑面积 170000 平方米 建成房屋面积 150000 平方米 完成房地产建设投资 20300 万元 实现销售 23500 万元 销售面积 125000 平方米 二 项目推进方面 经过一年的艰苦工作 聚信广场完成了项目的前期策划及 产品功能定位 完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁 高压 线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批 地质勘探等大量前 期工作 并己进入土石方施工 龙头寺项目完成了项目的可行 性研究 前期策划 控规调整及产品功能定位 协调好了用地范 围内五回高压线的搬迁事宜 完成了项目土地手续并取得了部份 国土证 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁 完成了现场 施工围墙的修建及活动棚屋的搭建 完成了方案设计并通过了方 案的审批 完成了项目融资 7000 万元 并己开始售楼部施工 但对照年初工作计划 两个项目总体推进进展相对缓慢 究其原因 主要有以下方面 一是国家实行宏观调控 公司领 导从战略上考虑有意放慢进度 二是在高压线搬迁上 由于搬迁 难度大 在实际运作中几经周折 影响了项目整体推进时间 三 是在项目产品策划和产品定位上反复推敲 花费了时间 四是在 方案的报审上 由于难度大 困难多 致使报审的方案几经反 复才通过方案评审 尽管项目整体推进时间有所滞后 但对项目下步的运作还 是利大于弊 首先 项目的产品和功能定位更加准确 xx 年 整个房地产形势好转 将更利于项目的建设和销售 其次是通 过努力 增大了项目建设规模 龙头寺项目通过控规调整 建 设规模由原来的 22 万平方米增加到了 33 万平方米 增加了 10 余万方 聚信广场建设规模从 18 万方增加到了 21 万方左右 潜在经济效益可观 同时 龙头寺项目通过协调和利用政策还 节省了土地成本 其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍 为项目的下步运作奠定了坚实的基础 三 企业管理方面 在今年的工作中 我们对公司自成立以来在行政管理 机 构设置 制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖 析 经过梳理 针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改 首先从理顺集团的薪酬体系入手 出台了适合公司发展并具有 竞争力的薪酬分配方案 并及时制定和完善了员工绩效考核管 理办法 同时 通过对公司现有的管理制度进行修改 补充和 完善并及时组织全体员工集中学习 以及在工作中进一步加强 了管理 对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理 使 企业管理水平有所提高 经过公司全体同仁的共同努力 集团 被授予 重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业 同时以其 较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺 重庆市第四届房地 产开发企业 50 强 并荣获市 区统计工作 先进集体 集团 所属项目也在今年先后获得渝北区 优秀住宅小区 园林示范 小区 江北区十佳建设项目 渝北杯工程奖 等荣誉称号 聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同 上述成绩的取得 是公司全体同仁共同努力的结果 同时 还涌现出了一批爱岗敬业 成绩突出的先进集体和先进个人 四 存在的主要问题 在客观总结成绩和经验的同时 我们也清醒地认识到 我 们的工作中还存在许多问题和不足 主要是员工素质水平和业 务技能参差不齐 团队整体创新意识不够 企业各项规章制度 的贯彻执行力度不够 以上问题必须引起高度重视 并在今后的工作中切实加以 改进 籍以推进集团公司的全面工作 二 201x 年工作计划 xx 年 1 10 月 全市整体房地产投资额 340 亿元 比去年增 长 27 8 施工面积 6466 万平方米 比去年增长 23 5 新开 工面积 1561 43 万平方米 比去年增长 2 3 竣工面积 1083 万 平方米 比去年增长 59 4 虽然受 4 月房产新政影响 销售 节奏一度明显放缓 成交量下滑 特别是 4 7 月更是相对平缓 但进入 8 月销售开始回升并呈逐步上升势头 销售均价保持稳 中略升 xx 年 宏观政策将继续调控房地产市场 政府亦将 根据调控的效果适时推出跟进政策 以促进房地产市场健康 稳定的发展 但同时我们也清楚认识到 市场的发展及消费者 的目趋理性 已经催生了品质时代的来临 只有以 品质 作为 核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家 面对激烈的市场竞 争 能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头 实现公司跨 越式的发展 工作再上新台阶 将是对我们工作的严竣考验 为此 集团公司经慎重讨论 特提出 xx 年工作计划如下 一 指导思想 以经济效益为中心 通过认真研究产品 研究技术进步 研究市场 加大创新力度 使项目品质具有前瞻性和差异性 使公司的经济效益和社会效益得到提升 二 目标计划 计划全年新开工房房屋总建筑面积约 15 万平方米 其中 聚信广场项目约 8 万平方米 龙头寺项目约 7 万平方米 计划 实现销售 2 亿元 1 聚信广场项目 计划 3 月基础开始施工 12 月底裙房 部分竣工并交付使用 塔楼主体结构基本封顶 计划全年完成 一期商业总面积 80 的招商量 计划全年实现销售收入 1 5 亿元 其中 商业部分完成一 期可售单位 70 销售量 公寓部分完成可售面积 50 的销售量 c 栋住宅完成可售面积 70 的销售量 2 龙头寺项目 计划 3 月开始土石方施工 6 月开始土建基础施工 1