小区活动方案

小区活动方案小区活动方案 小区内开展活动 可以提高商家 小区物业方知名度 美 誉度 下面是小编为你带来的小区活动方案 欢迎参阅 小区活动方案小区活动方案 1 一 小区活动目的 小区活动组将以市场 商户 第三方为小区推广的活动组 织方 以为卖场带来实质性消费顾客为目的开展下半年小区工 作 二 小区活动的重要性 1 小区活动直接为卖场带来消费群体 已成为重要的销售 渠道 2 小区已成为建材卖场终端竞争的主战场 3 能够有效了解竞争对手 从而能有效的阻击对手 4 直 接面对终端业主 进行口碑营销 树立品牌美誉度 5 小区推 广费用相对低廉 推广形式灵活多样 三 小区活动参与主体的分类 1 按照活动组织方进行分类 1 1 市场 小区活动组 通过各种渠道收集武汉市各类楼盘信息 并进行实地调研 对该楼盘信息 价格 户数 户型 可达性 业主属性等 进行建 档备案 综合该楼盘相关信息设计推广方案并逐步建立各类楼 盘的固定活动模式 1 2 商户 终端推广团队整合具备小区 推广能力的商户 好莱客 诺贝尔 久盛等 市场为其提供相关 支持 1 3 第三方资源 通过第三方资源 大楚网团购 中国团购在线等专业性的团 购网站以及楼盘开发商物业等 开展终端推广活动 2 按照活动参与方进行分类 根据楼盘属性以及推广模式的不同可将参与方分为 2 1 单位集资房 特点 户型面积大 交楼时间密集 自住率高 购买力强 案例 联通佳苑 2 2 大型社区 特点 交房户数多 自住率较高 案例 百步亭社区 锦绣龙城 葛洲坝世纪花园 2 3 区域 内扎堆交房小区 特点 楼盘价格接近 交房时间相近 楼盘间距离较近 案 例 光谷片区 后湖片区 2 4 高端社区 特点 购买力强 案例 水岸国际 武汉天地 2 5 公司开发楼盘 特点 相关资源容易获取 活动操作阻力较小 案例 南湖 城市广场 四 小区活动的物料清单 1 展架 kt 版 以简易展架 kt 版为主 方便运输和拆卸 内容以大武汉简介 促销活动内容 售后服务保障等为主 2 帐篷 太阳伞 统一印刷企业 ci 形象 并于小区活动开 展前送至现场 做好氛围营造 3 形象台 桌椅 携带轻便 统一 logo 4 宣传资料 制作小区 dm 单张模板 家装指南 等 5 小礼品 统一制作印有大武汉 logo 的赠品 如手提袋 钥匙扣 雨伞等 6 服装 小区活动需要较多人力资源 学习快消品行业 兼职人员在进行终端推广服装需要统一 五 小区活动执行方案 1 单位集资房活动 根据距离的可达性 将活动分为小区现场活动或小区团购 直通车两种形式 1 1 小区现场活动执行流程 第一步 活动准 备工作 前期公关 同集资房单位沟通 免费或以出厂价格提供样板房 供业 主参观选购 样板房产品商户征集 同各品类商户沟通 以免费或出厂价格进行集资样板房的 简易装修 第二步 活动执行 信息发布 发布渠道 意见领袖内部互传 人员上门拜访 短信 电 话 周末现场活动 周末组织业主现场参观样板房 现场讲解各大建材品类产 品知识 装修注意事宜以及提供装修咨询服务 同一产品根据 购买人数公布团购价格以及相关促销活动的信息 第三步 售后服务及口碑营销 及时 高效的进行产品安装并提供现场清理服务 对转介 绍客户消费 市场对老客户给予一定的政策奖励 定期电话回访 服务进行口碑营销 1 2 小区团购直通车执行流程 第一步 活动准备工作 前期公关 对于距离相对较近并愿意集中组织参加小区团购直通车的 单位 需同该单位相关负责人充分沟通 在保证参加人数的前 提下提供专车接送服务 团购商户征集 根据前期业主购买意向的反馈 联合相关商户 在市场最 低零售价的基础上优惠 5 20 在商户的选择上尽量引导顾客 参与旗舰店商户的活动 第二步 活动执行 信息发布 发布渠道 意见领袖内部互传 人员上门拜访 短信 电 话 现场活动 安排车辆接送 指定专人全程引导服务 参与团购活动商 户统一营造店面氛围 现场下定成交 并组织现场返现抽奖等 活动 第三步 售后服务及口碑营销 同上 2 大型社区活动 第一步 活动准备工作 前期公关 同开发商或物业公司进行深度沟通 以买断小区 包园 的形 式整体打包小区资 源 并同物业进行合作 以赞助其小区活动的方式进行相 关落地活动 比如建材巡展 现场砍价会等 团购商户征集 将小区场地 广告资源分包给商户 收取活动保证金 确 定责任人并统一管理 制定相关价格体系 在前期进行建材巡展的基础上积累意 向业主并在周末业主见面会上进行现场砍价活动 第二步 活动执行 小区活动氛围营造 通过小区宣传栏 路灯刀旗 电梯广告等方式进行整体的 氛围营造 在小区中央区域布置舞台进行周末落地活动 现场 活动安排 合理划分场地资源进行建材巡展活动 主要目的是展示产 品 发布活动信息 积 累意向客户 周末举行业主见面会 进行现场砍价 返现 抽奖等活动 第三步 售后服务及口碑营销 同上 3 业主 qq 群 bbs 论坛推广 第一步 活动准备工作 小区 qq 群 bbs 论坛信息收集与活动信息的发布 通过搜房网 亿房网等网站收集小区业主 qq 群 bbs 论坛 信息 发布市场活动信息 并根据顾客喜好选择商户品牌 进 行小型团购活动 对于同一小区小范围组团来大武汉的业主 在产生实质性 消费的前提下 市场予以不同额度的交通补贴 商户征集 征集市场商户 制定小型团购价格体系 比如 5 户 8 折 10 户 7 折 并准备赠品 第二步 活动执行 类同小区团购直通车模 式 第三步 售后服务及口碑营销 同上 4 主力商户终端活动 第一步 活动准备工作 市场支持 对于商户间联盟进驻小区推广活动 市场提供信誉担保并 提供相关物料 人员 场地支持 第二步 活动执行 市场落地活动安排 联盟商户将最终活动地点安排在大武汉市场的 市场提供 优质场地并安排工作人员以市场的名义进行现场返现抽奖活动 第三步 售后服务及口碑营销 同上 5 第三方专业团购活动 第一步 活动准备工作 合作联盟 选择专业团购网站 大楚网团购 中国团购在线等 签订合 作协议 将前期信息 发布 人员组织等工作整体打包 我方负责各环节的监控 工作 商户征集 征集市场商户参加现场团购会活动 并对商户进行相关培 训 协调价格体系 第二步 活动执行 现场活动 指定专人全程引导服务 保证活动的有序性 第三步 售 后服务及口碑营销 同上 五 任务量的分配和效果评估 总计完成 5450 7800 万的销售额 六 活动费用预算 由于楼盘在价格 档次 广告发布费用 物业公关难易程 度等方面差异较大 无法进行推广费用的整体评估 只能在进 行具体楼盘推广活动前做好费用预算 小区活动方案小区活动方案 2 策划推广背景 石门房产网经过一系列的推广 网站排名基本稳定 也有 了一定的流量 网站内容越来越丰富 基本能满足客户在网站 的浏览体验 目前石家庄二手房市场逐步回暖 消费者对二手房的搜索 关注度逐渐走高 下图 市场需求正逐步增加 目前网站正处于推广初期 没有足够的品牌力 消费者对 石门房产网认知度不高 能满足客需的优质房源占比不高是亟 需要解决的问题 总体推广思路 一 推广定位 区域定位 石家庄市区热门的二手房小区 主要以新华和长安区店面 辐射范围为主 对象定位 主要以 25 45 有消费能力的需求人群为主 二 主题概念 主题 以 0 中介费为突破口 以快速卖房宣传点 主题释义 0 中介费 对客需有强烈的吸引力 同时针对房主卖房快 速回笼资金的需求 提出快速消化房源的口号 三 推广策略 线上线下 线上 通过内容专题 新闻等方式同步宣传 线下 通过小区驻点的方式 以传单 条幅 展板直接向 消费者进行推广 四 活动方式 1 传单宣传 驻点人员通过在小区出入口 扫楼等方式进 行传单派发和活动宣传 2 扫描微信并关注 送精美水杯 3 关注微信账号 并通过网站 手机端上传房源的客户 通过验证后可得话费红包 4 自有房源成交后 房主可得千元返利 五 推广阶段及时间计划 第一阶段 小区采集及物料准备 时间 3 月 15 日前 工作内容 店长可根据店面实际情况 对区域的热门小区进行踩点 包括小区驻点的条件 位置等 营销部门做好物料准备 包括海报 宣传单 易拉宝 横 幅 桌椅 礼品等 第二阶段 时间 3 月 5 月 工作内容 小区驻点渠道进行全方位推广宣传 第三阶段 持续期数据统计分析 时间 活动全时段 工作内容 统计分析每日数据并根据指标改善和活动调整 六 活动投入 宣传单页 初期预计 10000 元 水杯 初期投入预计 10000 元 话费红包 根据实际情况掌控 网络营销部 20 xx 年 3 月 6 日 小区活动方案小区活动方案 3 1 借纺织研究苑小区业主交房之际 为提高居然之家 商 家 小区物业方知名度 美誉度 可在该小区组织商家进行现 场交房活动 就是通过现场活动使商家在业主心中留下深刻痕 迹 并留取有意向顾客信息 进行跟踪营销 最终产生销售 2 小区活动方案 1 充分利用物业方优势 物业方进行邀约业主 有效率明 显高于商场邀约 因此由物业方在交房之前进行邀约顾客 2 居然之家组织商家进行活动 每个商家收取费用 元 需 20 个商家 共 万元 万元支付物业方 万元由我方支 配 建材与家具参与活动数量比例为 3 2 3 可制作现金支票卷在该小区交房之计进行出售 4 各个商家推出自家活动方案 由居然之家工作人员进行 审核 3 活动时间 周六 日 4 活动布展 1 用含有居然之家元素的 kt 版将该小区门头进行包裹 2 在前往物业办公室的道路搭起 3 到 5 个拱门 3 由商家自己提供或装修公司提供 20 个帐篷 充足的桌椅 在小区进行摆放 每个展位要求不超过 5 人 5 注意事项 1 参与商家必须统一安排 符合居然之家及物业方的有关 规定 使之合理有序 2 帐篷是进行现场活动的必需品 必须准备充分 6 小区现场活动意义 小区现场活动最大的意义在于拉近商家与业主的距离 寻 找出精准业主群体 为产生实际销售打下良好基础 为最大限 度的让该小区业主在我店产生销售做出贡献 7 小区现场活动的目的 1 提升业主对居然之家的美誉度与认可度 2 扩大该小区业主在我店的销售份额 小区活动方案小区活动方案 4 为了增进物业部与业主之间的友谊 搭建良好的沟通 交 流平台 创造良好的合作氛围 贯彻公司 以客为本提供优质服 务 加强沟通增进顾客满意程度 的服务理念 丰富园区广大业 主的文化生活 展现本园区的精神文化风貌 完美时空物业部 将在 12 月 1 日至 12 月 30 日期间在园区组织开展一系列的文化 娱乐活动 活动主要分以下阶段进行 一 成立活动筹备组 1 11 月 25 日前由物业部牵头成立活动筹备小组并确定负 责人及组员 2 12 月 1 日前筹备小组组织实施前期准备工作 确定联 谊会节目主持人 3 12 月 1 日前面向园区征集文艺人才重点是舞会爱好者 二 活动方式 1 活动目的 增进沟通 加强合作 体现风貌 丰富生活 构建和谐 2 活动主题 欢快 友谊 交流 共赢 3 活动时间 20 xx 年 12 月 1 日至 20 xx 年 12 月 30 日 4 活动形式 物业部与业主共同举办 欢迎并鼓励广大业 主的广泛参与 接纳各种形式的赞助 三 组织实施 1 11 月 20 日至 12 月 1 日面向园区各公司广泛征询文艺 人才 重点是舞蹈爱好者 2 12 月 1 日至 25 日期间组织舞蹈培训 12 月 25 日至 28 日组织舞蹈人员积极参加联谊会节目 3 11 月 20 日至 12 月 25 日向园区各公司广泛征集各种文 化作品 图画 油画 素描 书法 篆刻 摄影作品 彩泥画 诗歌 散文等 4 12 月 25 日至 12 月 26 日由物业部和业主负责人代表组 成的评审组对作品给予点评 选出精品 评出优胜奖 12 月 20 日至 12 月 30 日对优秀作品进行装裱 在公共空 间进行展示 四 新年联谊会活动安排 时间 20 xx 年 12 月 29 日 待定 18 00 至 21 00 活动地点 a 座北大厅 与会人员 园区各公司领导 负责人等约 70 人 参加人员 300 至 500 人 1 前期准备 内部组织 文稿类 领导的致词 主持人串台词 嘉宾的邀请 晚会 节目的确定等 物品类 饮料 瓜子糖果 奖品 纪念品的购买 现场安排 安全秩序维护方案 现场签到布置 方阵安排 贵宾接待安排 奖品及纪念品的领取安排等 外部联系 音响灯光设备 会场布置 装饰 宣传条幅 节目所需道 具 舞曲编制等 摄影摄像 摄像 范新奇摄影 郭晓辉 2 活动奖品设置 最佳表演奖 2 名颁发奖品 最佳才艺奖 2 名颁发奖品 最佳创意奖 2 名颁发奖品 优秀作品奖 4 名颁发奖品 现场抽奖等 凡参赛者均可获得活动纪念品一份 3 活动议程安排 16 00 至 17 00 总策划检查落实各项工作 布置到位情 况 活动横幅 会场布置 签到台等全部安置完毕 糖果饮料 饮水机等摆放完毕 检查音响 电源 麦克风 道具等到位及调试情况 17 00 至 17 30 主持人 相关工作人员 礼仪人员 陆 续进场 准备各自的工作 17 30 至 18 00 领导 嘉宾陆续到场 相关工作人员 礼仪人员引导来宾签到 接待引导入场就座 18 00 主持人宣布活动开始 介绍与会的公司领导 嘉宾 18 05 至 18 10 物业部领导致辞 并简单回顾 展望物 业部管理服务工作开展情况 18 10 至 18 15 嘉宾致辞 重点回顾与物业部的良好合 作及今后更好合作的良好愿望 18 15 至 20 30 文艺表演中间安排嘉宾抽奖活动和征集优 秀作品的颁奖活动 20 30 至 20 50 本次活动的评选 颁奖 总结 20 50 至 20 55 物业部领导致辞祝福 全体合影 20 55 至 21 00 同声齐唱 越来越好 相亲相爱一家人 待定 21 30 晚会结束 4 联谊会活动特别注意环节 1 现场秩序的维持 控制及桌椅的摆放安排 2 联谊会节目的质量水平和主持的技术技巧 3 优秀奖项的评选注意整体平衡的控制 4 出席嘉宾的节目互动参与现场氛围烘托控制 5 费用预算 1 物品费用 含活动横幅 会场布置 音响租用 照片洗印 作品装裱 后期展示 计 4310 元 2 奖品费用 计 5100 元 a 优秀作品奖 4 名 20 xx00 元 b 最佳表演奖 2 名 20 xx00 元 c 最佳创意奖 2 名 20 xx00 元 d 最佳才艺奖 2 名 20 xx00 元 e 嘉宾现场抽奖奖品 200 元 1 份 200 元 100