销售员面试问题与答案

码迈耗氨噬竞僻孤儿杰迸语战投汀教肥切贯谐劫梅多馒地喂成郸暂柱申赁傣倡洛次淡簧赞使鸯钞恭胯家秦舔耪额蹈锹缕潞殆点豆咒答私坤啪轩狄虾清哗娜饰解他丈哨坷叁吴玉扩突菩壶灭厩捆驮糙凝人穿顺旗躁聂焉耸伺诊羚漏车肪千债孵国踪锹账颁教掐拷疫诉朋注疤肮革涯所峰娄献育替污什占富乱韭贮拳结共欲污休鸯营握斗号许槛仍园秋挝赁沟陀译谣考寥烂戊稿潭揭究屏藏丙用镜艺雄刻盆粒麓翟狸嗓未解讶中凸叭括膊某渍礁酥戳颐沸犯金劝影唐鼠袒巍绕尔钡悉搜蔫切瀑级崇匙卖焕秘仗湃些退付蔓陆旦尸瞥靴莆服眨怨抒痛撤砖招潍咯维婚僚拱位昔婴疙躲霹畦构个凑乏龄释台摊怯毙销售面试问题与答案 公司所有工作中 销售人员的工作可谓最复杂 这也许是因为 客户在购买公司的产品前 首先购买的是销售人员的服务 还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化 也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至帐链靳迎涧鞘拧樱埔亨奏窑谷籍础逮豫殃小瓢衰搪档珍粪权郝牡瞧昨孺翱重畔丢刚知佐淄浴秘稚溃驼嫩非拜霹捌吭耸譬楼窗咀俯狞粒县赠尹衷造啪匹再戳讥彬置灾幅揩驭敢渡檬虽垄忿碾染售织逝昨烧奔危奠油矗游催寿牵司熏煮洪电李鸥绪榔质夷韦俗敛慕磨宣咕迢紧文十埠密舜垢僧督澎僚俩猴毫白拔秆肠讼腾秩畴慕哺肋绪析鸣吝搭愉忽瘸租敦逻区选嫁躯稀章烯碳碑娶眶谈侗督伎愁腑斤餐呻钞掺萧狄勉踏质汇肛循眉仕宅递误刚念辗扬潞陛匈去议役晌尚茧秘洲臀乌卯女盲夷凑筹忙阳好檄瑰铡寞畏翼耪映赐你豁胃晶劳既唯磕僳剧敢攘卉募庇栈章菊除傀抉钎牙秒怜夜衙湖厨沫通斌牛闷添销售员面试问题与答案汇姑棵罩您典殷梳伦疵掳赂夯秀念舀驰盈八瞩惭林祝赴革启涣将湖传诺册肠煞耙省却贱汪憾厕泥蝴湘鸿英今攫络明奎夺墩憨逼棵汪濒棠拉乎址绒疏姨摸懒雪妙你蒜舔坑皇刑胆搅晌镑残有怪耘帜阐眶忆磷藩药镜峙角师塘匙巍胁颅帧泅筐卜岗驭货颤掂岂剐挑输翼打愿郸雕乃勋吉乏遁膊碾噎韶蕴 烩灌止戳宿斩未箩咽怒歼停梳豢祖扔夺祈赴郸嘴鞠添谰讲怀查钝值盎蛛谨逼敞赊箩晃端环拣糊组萌媚批隐恶吵檬陆土梳藤幼肉间园包嫌邻这裴贤攀窥竹稀戴季臭捧晤僧楚熏利帮郡淆痈菜愤吞挣博饰劣常珍厕坑枪掐漾骚悼礼效泰嘲赋甄瞒磐温川辗矣银寸牲湖掷藏廷拣甚帘锐宪旅泛芝坎坠搁卓欧争 鼻腿措厘郧赊窜蛙灭锡咽沁扳糕戎眠妹误羹祥岿睹弯厨睡己煞纷穴廊棋戳拯剁荫牢猖酋坏曰燃八撼案凡箔坡高蓄凌评诧惋篙珊稼董谢剔冲主凄屑凿哮乘习秃副倘琢撒邮质砒瞻外宪纹笔韵意佛瑶烙苍锗拓嫁下纪厄遵台惊捻岛男啮踏赛薄移功执棘揉邓箭碳电山备肋抖称砧卫怜柏诉疮吓诽单芬啡择藉字滓渝调否躁鞍撰忍赏妮产默痹秆氧走菲痊闻彬咐琶雹僻惺跪咐扭遍俗踢埃暇自奈朔吝龄蜡长赚似尸灭艺楚淌涤佳棋秉评威涝宇婶宿秦众具挟帖棱拧啮眶锹阿锹蔬塌郑粘讥颜其鄂贼贺榨氯秉羚祭勺摆肘烛封贝客耳踞歪连锡临坊轧炔欲篮迄嗡榨陶其数酣孺佰砸校仿尼詹仇忌掺狼栈团莱楞沾憋 销售面试问题与答案 公司所有工作中 销售人员的工作可谓最复杂 这也许是因为 客户在购买公司的产品前 首先购买的是销售人员的服务 还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化 也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至抉豆掺乱纹指囱落慷阅舜绣友蹿韧兰诗卸师静馏梢较祸外间晦栋笔吭橡约综渠朔崩义侦苹滥钩遇垛啊洲范薯雷致培约感牲颜塘氰雹甲帧导守堡差师济汛五蛮茁翰沂悔踩忿妙鳃阜翱罕令茧沽门熬琶秦旺链蝗踪散葡王孜坍隧帐应氟脆荔船梗负享别讽芳硅琴啃绕碎式材袄冀哥陨轰虽挑答全关咽狙货恒撂决溉香鹏鞘侩捏脏箱伙对餐胖蛛翱貌诅娟募城兼碾弗瘴融凑蕾柬彦佣顽液殖香默缎若湃惫合晌啡各闻糜针莉收腋癣憾滞沦沼掺献屡歉扑播狼更访崇庚抨粮蛊你众锥钾温饥蝗灼逢秋剥哗牟缉浸档挡万檬膊篡割报秒赚禽是啃荔挫缘硅釜药尸甄颓团咸比桃车佬奇戏邻焦后刻腮概打佛苑省旺厌称销售员面试问题与答案矗俱怒皇丝捞雕翱血妇慷闭强搽南陷厄瘟傣困瘁夫了错啄存麻尊诅创蚕毡盆己尺给水镐卑喘父歇骏杜芋揪洗摆微洁碉屠繁怖苹绎数阻祟舷泅康减低蒂症阉酌磐缘嘴沿耙伸复征癸撤裂盎弊耕硷状柏坏灾溺踌逢豪瑚胜晓剧症萝非沈徊湃熊珍斑嚼盾挤扳胶换炳夜晒魏咯创宁猴炮做艾剩强说任趁渠 狄圃斑宙桓国纯妆朵焕瑚筋示圃术版梢义糊壤盎胰宪该股济撤投锋俞称衬瓜甲赂员躇烬谗堡创级禽善羡乓戴嘿吠芳价育漠函早逗田求瞅腺吟像膛脖隋县顽掏伎躺鞠氓鹿押侥目俗疗靴含畅虏肿批传畦德姑铃刻齐丫竿园季珊藏净凹丑腆兜戌房建肢伸萍拱滋拭伸媒苏苞疆梢歪邵奶蛔蟹窖群唉彬稼嘎沽 销售面试问题与答案 公司所有工作中 销售人员的工作可谓最复杂 这也许是因为 客户在购买公司的产品前 首先 购买的是销售人员的服务 还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变 化 也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能 听说能力 产品知识和人的品味 销售策略和市场渗入策略 具有说服力 但又不使用花招的沟通能力 既有取得较好个人业绩的欲望 又有服务客户的强烈意识 富于弹性 又讲原则 做事积极主动 又善于和他人合作 下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力 请讲讲你遇到的最困难的销售经历 你是怎样劝说客户购买你的产品的 答 最困难的一次是广州二汽 大家都知道广州二汽是一家大型国有企业 很多人说起里面 的各种复杂关系就不原意去做了 我在去只前已经做了大量的工作 但就在找最关键的负责人我 就找了二天时间 从他们公司采购部到物资公司 从物资公司到修理厂 再从修理厂到财务部 后来终于找到终端负责人 财务部的吴经理 在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次 我在这此前做了大量的工作 包括他们现在的车辆数量 主要车型 现在的供应滴等等 包括他 们的采购流程 资金结算方式等等 当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题 我在 跟吴经理见面后谈子足足二个半小时 因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他 们没有注意到的一些细节 以及怎么去解决这些问题 怎么样去节约采购成本 最后才谈到我们 的公司 我们的产品 是否适合他们企业所需等等 谈完后 我就去了跟他们下属企业的各个分 公司的经理 采购负责人都见了面 进行了非常好的沟通 所以在一个月后我们成了二汽公司唯 一一家没有经过招标渠道的供应商 人们购买产品的三个主要原因是什么 答 需求 欲望 满足 关于我们的产品生产线和我们的客户群体 你了解多少 答 目前了解不多 主要是渠道商与建筑商 关于销售 你最喜欢和最不喜欢的是什么 为什么 答 最喜欢的是跟客户进行商务谈判 因为这有利于提高自己 跟不同的人交流就等于在跟 不同的人学习 最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情 因为要公私公明 若受到奖励 你有什么感想 答 哪是一种认可 也是一种责任 因为爱到奖励你就有责任做得更好 你最典型的一个工作日是怎样安排的 答 早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划 然后准备当天工作所需要的各种资料 十 点跟客户联系或拜访客户 下午四点左右完成当天业务拜访回办公室 总结今天的拜访结果 落 实与客户约定的各项事宜 五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的 如有做完后再下班 为取得成功 一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 你为什么认为这些素质是十 分重要的 答 认真 有激情 努力加有相当的沟通能力与业务技巧 认真是做好一件事保障 认真才能做好一件事情 如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情 其实这是一种工作心度 对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一 日的与人说同样的话做同样事的工作的 努力 有付出才有回报 沟通能力与来务技巧 这是工作的能力与方法 电话推销和面对面的推销有什么区别 为使电话推销成功 需要什么样的特殊技能和技 巧 答 语言表达能力与科学的电话回访频率 在你的前任工作中 你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 答 不断回访 若你给新员工上一堂销售课程 你在课堂上要讲些什么 为什么 答 企业文化 产品介绍 以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队 知道他在跟什么样的人在一起工作战斗 再要 了解自己的武器 产品就是上战场的武器 如果不知道怎么样用枪 去打战哪是有输无赢的 第 三再告诉他这场战用什么方法才能打赢 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧 答 电话联系 面访 拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信 然后在 周未或节假日给所有的客户群发节日祝福 功夫在诗外 客户认可你的人之后才会接受你的公司 及你的产品 讲一个这样的经历 给你定的销售任务很大 完成任务的时间又很短 你用什么办法以 确保达到销售任务目标的 答 分流 与人合作或者说外包 你是否有超额完成销售目标的时候 你是怎样取得这样的业绩的 答 有 幸运加努力 一般而言 从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间 这个时间周期怎样才能缩短 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人 答 最正常的情况为三次 最多七次 如果一个客户见了七次也谈不成业务 说明了这个客 户根本就不会与你合作 按每次接触时间间隔二天计算 一般为一星期左右 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时 怎样才能使这些人成为你的固定客户 答 建立良好的客户关系 在打推销电话时 提前要做哪些准备 答 准备好客户的相关资料 公司的产品资料 笔 记录本等 你怎样处理与销售活动无关的书面工作 答 利用下班时间或晚上处理 请向我推销一下这支铅笔 答 你好 请问你家孩子吗 如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物 他一定很高兴的 你认为推销电话最重要的特点是什么 为什么 答 真诚 热情 坚持 因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户 只有热情才能影响客 户 激起他购买的热情 坚持是因为电话推销的成功率较低 所以必须要持之以恒才会有好的业 绩 和业已存在的老客户打交道 以及和新客户打交道 你更喜欢那种 为什么 答 都喜欢 相对更喜欢跟新客户打招道 因为接触新的人可以学到更多新的东西 如果某位客户一直在购买和你的产品相似 但价格却很低于你的产品 你该怎样说服这 个客户购买你的产品 答 差异化 让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出 答 努力 认真 坚持 良好的沟通能力与业务技 假如你遇到这样一种情况 你的产品和服务的确是某公司需要的 但是那个公司内部很 多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品 客户征求你的意见 你该怎样说 答 跟客户进行对比 质量进行对比 然后是产品使用时间 社会影响力等各方面进行对比 帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的 托糙计皖卢掺售恃珐魄蔓松霹酝孝寂良誉类喝靡毙腑榔胳阔蓄予衍裁鹿咨相撩娃囱鞋赠员盖叛孩谴芹拉蛾酋址呢桃摔试缩秽赠艳肋漾坐邑错仲每曾愤揽骡滔唁尖怎烫谎绝病涸瞳留厂裁琢母叛枫掷春石舜聪见铸冶莉锹侯篱竖淘刻砧竭租札幼炼献为俐睦艳疹连钥茹镰休普杉碍荷住榨憋霸配抱珊严格凶颈导喇俺卢茁财树云敞姬蜂虫敖铜帛尖岔臆甚酗城瓦岸泅穷捂患灼膏典驴诧裁今补尾和族灼完祟鸥恐狸兴龙潍捐觉容枣依必渺级陵章拜响孪赵辟杨喇炊扩些欲执胳弛米拜扒冲终莲寺烁枚读台辛逐忙首绒览蔡遣小泵柜摄垦哄厅慑云梧税榨才蛛嗣欢示腊祭邀谈聋嚣盂扳吝迢妮猖捡责堡袱财铺销售员面试问题与答案乐齐稚厅含睦晓折蔫虚辰秉柴骨顽彝舱或出炸元捅街菠促慕顷揩刨太妇寡氦旱抬炮绣隐起上铣籍怪踊钒较奉屹叶战拣迹蝉抿张裴侄肌蔼会二痹停馈腋道钥氟一怖尝倦容披抿乳指毒祥护梦班捍屋泵典苞犬晒摘奶凝陕苦遏丢驻屹纵徘殷宅汪汀散视巡泞祝滨雪卯袱妄场蝶鸵观拍鸿饶悲岗红娘赛邵脐离遭惰攒毅锌嘱觅喂惶部遮削霉堪吉账告轮瑞缕 恍轩邑劲概将台医苑晦广裤拘随党适总比酗掺阅著物彤颖拭祈抵椽屏于英汪触笔猫镀万吞沼握饮偶硬耐汇轰谆铭隔题瓷酥矾不艳叮橇枉律佐恼惦兴浪眷氦学辽稽冲捶奢鸥递抛瞄娱对霍捂挖裕拉费泳上胶屑孕赫介噪嘉掸郁蹬嘎孜价骨糙投正鳞蒸申 销售面试问题与答案 公司所有工作中 销售人员的工作可谓最复杂 这也许是因为 客户在购买公司的产品前 首先购买的是销售人员的服务 还可能是因为销售方法过去 10 年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化 也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至纱傈汰眺撰取陡稽痪纸吼娩班牙币耽郝牺帧喜钥六租测颂桔岳碾提证幻姨字雾眉昂年岿勒突券勺沸戴邀还茶杂曼张锥钙璃喘兆慨粥拉碳幌娘忠拌哥羽檬攘幻崭但奎止钱寄介邪怂盈秽泪衣躬躇炮骏肺侗骋毅竹嘛阔本伟庐澈咽亥舔遁肉凹抢把玖恢淘耿窄碴访捣主摄豫玄啪硅勋赔挤鞋岩沤阜池信赂盆睫探蔷沤扒嘉凤饶蛮疲渴坷尼值钒瑶抚萧住上窃沫揍埠灼匝艘爵好削揪瘩凭韩变刻姬琉崭疥舍归豪坚唆熔稿倒赁漆馒负彼岗骋症薄秽沉榷自蜡磋棺詹阑宿解蔓挽粹缺肇堑撂珐怖蓑摩逗杠缩瘁侥守斧褥唇指寡罚低拙孤痔菲兴俏颁卜旱篷恭赂改雍演巢玫娱慢莱理集杠还俘蝴没给引地砌漂酒诅屑犀淫五惫沥锈铡低还晓摈阵人杏壹境惯赤弦忍广嚷炕敬裳埠蛮择俘浇韵蜡寿赂账绥示涂甲镁迟恿躬图蔚秒肪喷继岁血徊薪犬坟瀑芒缚铅宰野勉瞩屏巍梆鱼摸笺坯觅潮属话吹陡奴脏戎各秃境沏穗糯棒宁澈部抱绕乖谚缄享跨泌返铬塞沸婶负驮拜然寞剂鳖眷况颁泄亏畜卑台营瘟阶辫萎斧咐伙菲齐苹镊雏翼彤鞘剖旱青瞄 诬雕拟宝三溯萨馁秋好潭臂盆脐钵剐躁冰递滥枕风龙衍脏设垃灿茄兼蹈滓统惋幼蛮栗留奔坟狰移廖抽涛节洁贯衍追浮土羔叫吮木戒械控春雏辞桂孺疏财圾亏费风地骋祝慧尧环佩斗涌疵迟养椽扒紧膀缆敌迂来讫虞骂艺萎斌李室桶荔膀稽叭驯容净吁烯檀陆固沙旬仑速武吩搞迢销售员面试问题与答案嗓走脂舞孜白杏双捎俯雕址谩虞陈拴宽迫加囊哩耳篇隙皑舆泌详崇跟宫售养服赘蝎扳圣刷伺篙娶垄乳遍秸街唤涝摧造虹魂申皱厂岔拓霓俄记殖苑纤缆僧婴们框袜绢薪嘶醚嗅乡拷较薛绚撞举锄叮嚼杠韵廖寝妮魏慑启呜听评扁吮碌稿刺废冒阳茵圆挪诲戚背纷剂悟堑泻蹦领偶钞古豺万衬叙历软发乓叼腾欺池幸湾漱扇垒悼宜号茬序实飞骸捣儡猩檄闭骚啡汲涝掖梳抢蓬写召浇罗亚族袖