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外贸谈判技巧方法外贸谈判技巧方法 很多外贸人不会谈判 主要原因是没人教没人带 又很少 了解到一些技巧 根本不知道怎么回事 最简单的套路就知道 价格降一点而已 下面是小编为大家收集关于外贸谈判技巧方 法 欢迎借鉴参考 不要给太低的价格不要给太低的价格 很多业务员往往怕报价给客户后客户跑了 稍微高一点的 价格都不敢报 就是报一个非常低的价格 这样是吸引了一部 分客户前来 虽然看似稳妥 但慢慢会发现这种情况也很难谈 下订单 因为谈判讲究的是你来我往 太简单会让对方觉得没 有挑战性 还会觉得自己没有争取就得到了 是不是有什么猫 腻啊 反而会害怕 刚开始要给一个稍微有余地的价格 外贸人员在与买家谈 判的时候不可避免会聊到降价跟让步的问题 永远不会提及你 的价格太低 我想要高一点的这种问题 如果外贸人员报了一 个相对较高的价格 如果这个买家是真想购买的话 肯定会想 要跟你砍价 当然高价的时候也并不是胡乱的提的 报价的时候要说出 价值在哪里 要提高产品或者服务价值 让客户不会觉得是一 样的产品 只是价格卖得贵而已 而直接选择同行排除掉我们 当这样做了之后 价格由高到低慢慢砍 客户也有一种胜 利的感觉 让他有占便宜的感觉了 客户就会下单了 价格谈判遇到僵局的应对价格谈判遇到僵局的应对 要去问老板价格 即使你不是真的去问老板 即使你就是老板你也要告诉客 户要与老板商量了 这样客户才知道差不多价格已经接近底线 了 当不给客户优惠的时候 客户也不会觉得是你不给面子 你是一直在帮他 在给他申请优惠 是站在他的角度上的 这 次即使真的因为价格问题没有谈妥的 下次跟进的时候双方也 会很客气 买卖不成仁义在 抽离现场 当谈判无论怎样都进行不下去的时候 如果是面谈 短暂 离场 如果是聊天工具的 那么消息暂时不回 在所有的谈判中 最有效的谈判就是 该离开时就离开 绝对不要犹豫 因为世界上不是说没了你 地球就不会转动 同样的产品或者服务也是如此 没有非要不可的地步 如果你 一定要死死纠结与这一家 那么你就失掉的谈判的主动权 所 以你要学会 随时准
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