经销商培训心得

1 / 28经销商培训心得首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会， 通过这两次的学习让我学到了不少关于销售， 人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙 拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的 阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。通过这次培训让我对销售有了更深的认识， 首先是一个企业的销售由三个部分组成， 老板营 销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟 通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销 得好，企业有生命力。作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外， 努力提高个人沟通技巧， 其中沟通技巧主 要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，2 / 28客户信息清晰化：第二点是献殷勤， 其中有个词语叫做感动， 尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到， 营销有 98%是经营人性，只有 2%经营商品。如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望 值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的 仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某 某厂因为环保超标罚款 1000 万 RBM，某厂在海关被查等等 何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本 礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中， 我学到了在分析客户心态中， 客户所想的其实我们很多并不清楚， 很多时候我们都以为客户 明白， 其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了， 行行行， 其实什么都不懂， 如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问 何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力， 不3 / 28管是正派还是歪门邪派， 做业务最怕没个 性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一 帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常 思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望 做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中 学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！ 销售培训心得4 / 28要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践 的结果，所以一定要脚踏实地从一做起。无论做什么方面的销售，一定要做好充分的准备，这包括心理准备和技能准备。强大 而乐观积极的心理准备可以化解交谈中可能出现的僵局。不断发展新客户， 了解并满足他们 的需求而不仅仅是需要。客户没有高低贵贱之分，我们都要礼貌 对待；但仍要将客户分级，根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自己能把最 大的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了开场 白之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了 解我们，在心理上接受我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。销售培训心得 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的 问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方 向更加明确，更加仔细。在房产行业， 销售人员就是一个公司的形象代表。5 / 28我们掌握的知识层面决定我们在客户心中 的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌， 也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学 习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项 目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间 等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得 我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中， 我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等 此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的， 而销售技巧的提升也是必 须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用 实践证明理论 12345下一页；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。6 / 28“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设 计明天的辉煌。在今后， 我会左手抓起素质， 右手抓起技巧， 气沉丹田， 奋力向上举起双手， 合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言 传身教， 无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无 涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让 我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到 了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多， 此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体7 / 28会：一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21 世纪是知识经济社会， 是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会 的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总 在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话， 不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视， 而 且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解 语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我 县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨 论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思 维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步 提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长 补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈 一谈在加强学习方面的心得体会：8 / 281、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性； 由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这 实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了 在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获 得各方面的知识和信息， 以适应工作的需要， 特别是要积极主动地接受新理念、 学习新知识、 掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性； 当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及 面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好 的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的 搞好系统学习， 这样才能起到事半功倍的效果， 达到学习和工作相互促进、 相互提高的目的。二、通过培训，使我感到了责任重大。这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过 程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被 感染着，原来理论培训的学习也可以这么生9 / 28动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让 我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时 要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经 验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验 的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是 缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必10 / 28须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进 道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格， 才会有博大的胸怀， 才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发 展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作， 经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。三、修身立德，廉洁自律。做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众， 不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部， 要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专 业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出 时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我 们在实际工作、学习中11 / 28好好把握。四、强化团队精神，锻炼个人意志。这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛， 以各区域为单位进行节目排练， 虽然 时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思 维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上 增值、 性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社 会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境 中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找 到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思 考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智 来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。经销商的开发培训感想南通办事处 张宗仁 做业务有一段时间了，从阅历上、人脉上都有一定的积累，如今 回想起当初菜鸟式辛苦的开发经销商， 总觉得当初开发经销时的态度 不妥。今天的经销商开发与谈判技巧的培训，让我更加深刻的了解到 这一点。12 / 28从我进入公司以来， 领导给我们新员工的任务就是开发定格经销 商，当初我什么也不会，也不认识行业内的其他经销商，所以寻找起 来很难，没有目标客户。随着时间的推迟，加上领导的指导，我开始 有一点方向，我学到了寻找经销商渠道捷径的方法：到一些客情店去 查阅店里的供货单，记下供货单位的电话号码，及联系地址，销售的 品种。这样一来，寻找经销商资源信息就省事多了，我一下就记下了 上百家经销商和批发商的联系方式。但是我在和经销商谈判的过程中 没有经验，也没有专业的培训过，所以我觉得有些不妥的地方。一、心急办不好事。由于当初我定格的经销商极度不配合，所以我极度想换掉他，希 望自己开发一个能够配合自己工作的经销，但是就是这样急促的心 态，导致在和目标客户谈判时出现了劣势，那些做别的快消品的经销 商感觉到我的急促，就把自己的地位放得很高，感觉我们是在乞求一 样，乞求他来做我们经销，这样中间就产生了一种不平等，谈判就受 到阻碍了。现在我知道，厂家和经销商之间是合作关系，共赢关系， 互惠互利关系，在合作的过程中不是谁去乞求谁，而是谁能互相默契13 / 28的配合。二、经销商的选择要有标准 之前找经销商，就是大量的撒网，将本子上记下的上百家经销的 电话打个变，不管他的匹配能力，经济实力，也没有去考察过，没有 在圈内行业内打听过，只要答应做我们的经销商就是头功一件。经过 培训和学习，现在觉得这样的态度是不对的。我们要选择经销商，首 先要看他是否认同我们的产品，其次再看他的网络匹配能力，再次考 察他能力匹配，最后在到行业内打听一下，该经销商的名声，业内形 象是否和我们的公司和产品匹配。有了这些匹配能力后，还要看是否 有钱，区域和渠道是否强势，要有发展的思路，能配合厂家销售所作 出的市场策略，运作专一更好。但是之前我从没有这样系统的去考量 过。三、在谈判的过程中不失尊严。开发经销商不急不躁，在谈判的过程中不卑不亢，在谈判的过程 中我们业务员是代表厂家，代表的是我们的品牌价值，不能没有尊严 的是跪下来乞求，这样反倒引起负面的后果，我们的产品价值和厂家 形象会大打折扣，别人也不会做没有品牌价值、没有尊严的产品的经 销商。四、经销商开发成功后不能溺爱。在经销商的开发过程中会很辛苦，一但开发成功后，会有人比较 宠爱这辛苦得来的结果，这样对待经销商是不14 / 28明智的。对待经销商不 要太亲近，但距离也不要远，不要随便跟经销商承诺什么事情，承诺15 / 28了没有做到，那么你的想象也会大打折扣，偶尔的为经销商带来一些 利润或者政策，这会让经销商更加欣喜，以后的工作会更加的配合。对经销该狠就狠，有不配合的苗头时就要侧面的警告经销，比如跟他 说别的定格的某经销商不配合，我们厂家已经缩减了他的费用投入， 或者业务员直接让你定格的经销商在不配合的经销商定格里供货， 再 加上语言上的侧激，让经销商的不配合想法死在摇篮里。这些想法， 是我在之前寻找经销商的过程中和以后的培训和学习 中总结的，只代表个人的想法，还需要多多的实践来验证。华兹卜 XX 经销商特训营 经销商培训感想 1、 安徽阜阳魔涂漆经销商邢飞：在这次培训中，我知 道了我们应从哪里开始，我的方向在那，该怎样做。培 训中我学到怎样提高自己的能力， 怎样去做， 是为谁做， 是为公司做，还是为自己做，让我明白不是为公司做而 是为自己做，华兹卜为我提供了这么好的学习平台，我 相信自己一定能做得更好，相信华兹卜，相信自己。2、 安徽六安菲柯特经销商许华：通过这次培训，让我 认识到以前的经营模式有许多不合适的地方， 这次培训 让我了解如何做好市场推广， 以及如何处理与油工之间 的关系，如何通过他们来扩大自己的销量，这次回去，16 / 28我会协助我父亲做多方面的改进，争取蒸蒸日上！ 3、 广东英德菲柯特经销商张坚：这次培训中的方法， 程序，理论知识都很好，希望能多参加像这次实战经验 的演说，交流。4、 广东英德菲柯特经销商李启锋：在这培训之前，我 对自己没有多大的信心， 因为我对营销管理这一块不是 很了解，但是通过这次特训营，让我有机会跟着新加坡工商管理硕士， 华兹卜集团公司中国区首席执行官黄宏亭先 生学习营销，让我知道该如何去建设自己的团队，怎样去管 理业务，管理油木工，更重要的是使我懂得了营销的概念，17 / 28相信这次培训的经验会对我以后的经商之路有不可或缺的 重要性。5、广东连州菲柯特经销商欧阳志军：通过这次的培训 对我的改变很多， 也对我经营的菲柯特有了更好的方针 政策，找到了成功的答案，我相信华兹卜明天会更好。6、贵州遵义菲柯特经销商贺宝长：此次前来华兹卜与以 往来大相径庭， 首先让我对黄总的为人做事的风格有了 进一步的了解，也让我受到了启发与深思，今后有了更 高的参照。另此次培训内容也让我明白了沟通的重要性 与组建团队的必要性。深信照着做按着走一定会有意外 的收获。7、河南上蔡县魔涂经销商张伟：这次不远万里来到这 里参加培训，有着很深的感触，这些感触在生活中和 市场竞争对手中是学不到的， 在这里能学到这么好的 方法去赚更多的钱， 我一定要把这次学习的理论与我 实际经商的实践结合起来，让自己变得跟强大。8、河南禹州魔涂经销商夏战清：通过这次学习可以改进 我以往的做法，提高了我的知识面，让我在以后的销售 过程中，更好的发挥，灵活运用经商之道。9、湖南永州菲柯特经销商唐书军：通过本次培训，本 人充分感受到团队的作用与公司化运营的效果， 不仅开 阔了视野，丰富知识，走出狭隘单一的传统营销模18 / 28式，19 / 28也提高了自身的竞争力， 认识了来自全国各地的公司合 作伙伴，彼此交流、鼓励者、鞭策着。为华兹卜，为自 己创下辉煌的一笔。10、 湖南株洲菲柯特经销商张国军：走进华兹卜大家庭， 才知道自己是如此的渺小， 知道原来经营也是有很大的 学问的， 通过这次特训营让我知道自己是多么的需要学 习，多么需要提升。11、 江苏徐州魔涂经销商孟庆君：通过这次培训，我懂 得了以后的市场的发展方向，看到钱在向我挥手，我还 认识了很多经销商朋友，我相信我能做得越来越好，相 信华兹卜，相信自己。12、 江苏新沂普尔漆经销商陆子荣：通过此次华兹卜之 行，不但开拓了我们经销商的视野，更了解了公司的先 进模式，可以有效地与自己的具体情况相结合，通过调 整自身的经营模式实现巨大的发展。13、 江苏泰州菲柯特漆经销商张少友：通过两天的培训 学习， 我学到了很多我们在市场营销过程中无法解决的 问题，以前总希望通过自己及爱人的努力来做好，也希 望自己做大，但是很不理想，现在通过学习认识到要改 变自己，要改变店面，要改变方法，要培养一个优秀的 团队，要做好油木工工作等等才能把自己的产业做好。利用这次所学， 我要在本区域积极行动起来， 力20 / 28争前五。21 / 2814、江西抚州菲柯特漆经销商李淑英：通过这次特训营， 让我更深的了解黄总，感受到了黄总也跟我一样在奋 斗，在学习，更努力的想把菲柯特做好，让我们一起努 力吧，把菲柯特当作我们共同的事业，华兹卜加油，菲 柯特加油！15、陕西渭南魔涂经销商张哪哪：首先感谢公司上层领 导给这么好的机会，通过这次培训让我受益匪浅，认识 到组建团队的重要性，开油工会，小区推广等的正确方 法。还有通过参观学习菲柯特漆中山直营店，看到公司 直营店的装饰布置、 摆货、 堆货， 还有产品的体验营销， 原来可以这样开专卖，走高端。16、浙江永康菲柯特经销商陈建进：通过这次培训我必须 要建一个真正优秀的团队， 公司产品质量是一个过硬的 软实力，我对我们公司产品的品质有足够的信心，希望 在以后的发展路上把这次培训的知识学以致用， 我相信 在理论与实践很好结合起来上我能成为区域涂料领头 人。相信华兹卜，相信自己。17、福建泉州普尔漆经销商蔡培金：在这次特训营中我觉 得我原来我对自己团队沟通不够，行动力不到位，决定 加强自己的行动力，加强团队力量。18、 福建连州普尔漆经销商曾慎财：经过这一次培训，对 我来说深受启发。感觉到自己不足之处，听完课后，22 / 28我清晰的知道了原来自己的营销团队不够一致， 自己 作为领导者，以前却没有觉察到。行动力，执行力也 不到位，缺乏团队精神，通过这次培训让我对今后的 路应该怎么走有一个很清晰的了解。谢谢华兹卜，谢 谢黄总，相信华兹卜越来越强大。19、 广西防城港魔涂漆经销商禤开德: 通过这两天一 夜的强化培训， 我觉的自己在各个方面都得到了一定程 度的提升， 在以后的工作中我会尽我所能的去建设好一 个优秀的团队，创造一个狼性的团队，给团队注入文化 和灵魂。公司销售培训心得体会上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训， 这对 我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要 阐述了以下几方面的技巧：一、换位思考 在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买 我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考” ，以此 来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的” 。如果我们与客户成了知 心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、 有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他23 / 28就可能和你一起谈 他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的 客户出现。二、共赢目标 这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建 立长远的合作关系。顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾 客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙 堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的 需求，既所谓“攻心为上” 。三、要有行动力 作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作， 有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝 需要面对， 这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成 是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张 嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会 赢得万紫千红。四、注重团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发 展。在加强自身24 / 28管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和25 / 28专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步 强化了全体员工的服务意识和理念。通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的 绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲 劲十足的业务精神， 更需秉持一贯的信念， 自我激励， 自我启发，才能坚持到底， 渡过重重难关，走向最终的胜利。参加人员：日 期：XX 年 10 月 11 日经销商大会的学习心得及工作总结 千方百计提升终端形象泉州经销商大会的学习心得及工作总结 3 月 2428 号，我有幸到福建泉州参加了 XX 年好太太南区经销商大 会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随 经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感 所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作 思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并 以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和 具体步骤。一、 认真体会、学习心得 1、品牌为先，终端为王，26 / 28千方百计提升终端形象 优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最 重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交 流，或是泉州市场的网点参观考察情况， “终端形象”成为了本次大会频频出 现的最重