房地产培训课程商业地产的策划与销售ppt课件.ppt

1 商业地产的策划与销售 北京同世飞天商业顾问机构 相关知识培训 2 一 商住地产营销的十大区别 相关知识培训 3 区别之一 销售产品不同 一 商住地产营销的十大区别 相关知识培训 4 一 商住地产营销的十大区别 区别之二 销售对象不同 相关知识培训 5 一 商住地产营销的十大区别 区别之三 消费环节不同 6 一 商住地产营销的十大区别 区别之四 销售卖点不同 相关知识培训 7 一 商住地产营销的十大区别 区别之五 售后服务不同 相关知识培训 8 一 商住地产营销的十大区别 区别之六 营销策略不同 相关知识培训 9 一 商住地产营销的十大区别 区别之七 销售策略不同 相关知识培训 10 一 商住地产营销的十大区别 区别之八 销控策略不同 11 一 商住地产营销的十大区别 区别之九 投资回报不同 12 一 商住地产营销的十大区别 区别之十 专业程度不同 13 二 商业地产策划的八大区别 14 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 1 项目概况位于中山西路 核心商圈温州力天公司投资总建筑面积13万平米2002年建设 04年交付使用当地商业比较落后 没有综合购物中心商业地产项目竞争不激烈 二 商业地产策划的八大区别 15 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 2 项目定位业态 购物中心功能 购物 餐饮 休闲 娱乐 商务客层 全客层商圈 呼市 3小时周边城市形象 呼市城市新景观目标 呼市商业新旗舰 二 商业地产策划的八大区别 16 三 商业地产策划的八大内容 案例一 3 项目规划 呼市首府广场 二 商业地产策划的八大区别 17 三 商业地产策划的八大内容 3 项目规划 案例一 呼市首府广场 二 商业地产策划的八大区别 18 三 商业地产策划的八大内容 3 项目规划 案例一 呼市首府广场 二 商业地产策划的八大区别 19 三 商业地产策划的八大内容 3 项目规划 案例一 呼市首府广场 二 商业地产策划的八大区别 20 3 项目规划 案例一 呼市首府广场 二 商业地产策划的八大区别 21 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 4 销售卖点 投资机会地理位置 物业规划价格优势 二 商业地产策划的八大区别 22 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 4 销售卖点 业态定位招商状况 管理保障升值潜力 二 商业地产策划的八大区别 23 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 5 销控策略 投资类型控制经营品类控制销售区域控制租售比例控制 二 商业地产策划的八大区别 24 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 6 管理保障 明确管理团队签定管理公约明细管理费用规范管理行为 二 商业地产策划的八大区别 25 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 7 产品设计 沿街商铺自营商铺返租商铺功能商铺 二 商业地产策划的八大区别 26 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 8 投资回报 百货区统一返租3年 从首付扣除回报率8 9 10 二 商业地产策划的八大区别 27 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 9 销售对象 内蒙全区投资客浙江投资客呼市自营户 二 商业地产策划的八大区别 28 三 商业地产策划的八大内容 呼市首府广场 案例一 10 招商策略 主力优先以大带小放水养鱼商户训导 二 商业地产策划的八大区别 29 三 商业地产策划的八大内容 1 商业定位 业态功能客层客群品类 价格带商圈形象服务策略 二 商业地产策划的八大区别 30 三 商业地产策划的八大内容 1 商业定位 业态差异化功能差异化品类差异化 零售商业定位 种差异化 品牌差异化客群差异化客层差异化 二 商业地产策划的八大区别 31 三 商业地产策划的八大内容 2 销售产品 投资 鱼 市场 网 二 商业地产策划的八大区别 32 三 商业地产策划的八大内容 2 销售产品 产品设计产品分割楼层组合 面宽进深比单价与总价 二 商业地产策划的八大区别 33 三 商业地产策划的八大内容 河北邢台家乐园商城 商铺产品设计 案例二 二 商业地产策划的八大区别 34 三 商业地产策划的八大内容 3 销售对象 自营户 自营 投资客 自租 代租 返租 二 商业地产策划的八大区别 35 三 商业地产策划的八大内容 大庆香谢丽购物广场 案例三 二 商业地产策划的八大区别 36 开幕庆典仪式 37 外广场上人潮如海 彩旗飘扬 38 甲乙方高层领导在剪彩仪式上合影 39 三 商业地产策划的八大内容 4 销售策略 售后自营 售后自租 售后代租 售后返租 带租约销售 二 商业地产策划的八大区别 40 三 商业地产策划的八大内容 4 销售策略 售后自营 售后自租 经营定位 形象规范 管理公约 品类布局 二 商业地产策划的八大区别 41 三 商业地产策划的八大内容 4 销售策略 售后代租 售后返租 代租年限 租金标准 返租年限 投资回报 二 商业地产策划的八大区别 42 三 商业项目策划的八大内容 5 销售控制 销售对象控制 销售区位控制 销售时间控制 销售品类控制 二 商业地产策划的八大区别 43 三 商业地产策划的八大内容 湖北大武汉家装广场 案例四 二 商业地产策划的八大区别 44 三 商业项目策划的八大内容 6 招商策略 主力优先策略 先近后远策略 放水养鱼策略 以大带小策略 二 商业地产策划的八大区别 45 三 商业项目策划的八大内容 6 招商策略 商户训导策略 理念保障策略 品牌孵化策略 二 商业地产策划的八大区别 46 三 商业地产策划的八大内容 南昌国际工业博览城 以大带小太原富百家购物广场 商户训导 案例五 二 商业地产策划的八大区别 47 三 商业项目策划的八大内容 7 管理保障 管理模式设定 工商税费明确 管理团队确定 管理制度制定 二 商业地产策划的八大区别 48 三 商业项目策划的八大内容 8 投资模式 整售整租整留 二 商业地产策划的八大区别 49 三 商业项目策划的八大内容 8 投资模式 租售结合租留结合 售留结合租售留结合 二 商业地产策划的八大区别 50 三 商业地产策划的八大内容 综合考虑租 售 留三者的比例合理确定租 售 留三者的楼层合理确定租 售 留三者的区位 8 租售控制 二 商业地产策划的八大区别 51 三 商业地产策划的八大内容 充分考虑销售的回报方式充分考虑销售的回报期限充分考虑销售的回报承受力 8 租售控制 二 商业地产策划的八大区别 52 三 商业地产策划的八大内容 充分考虑租 售 留三者之间的空间分区充分考虑租 售 留三者之间的能源分区充分考虑租 售 留三者之间的消防分区充分考虑租 售 留三者之间的交通组织 8 租售控制 二 商业地产策划的八大区别 53 三 商业地产策划的八大内容 充分考虑后期三者的管理方式 关系充分考虑后期三者运营管理的投入充分考虑后期运营管理的变数 难度 8 租售控制 二 商业地产策划的八大区别 54 四 商业地产销售十大策略 1 定位先行 明确商业定位明确经营主题明确目标客户增强市场号召力 三 商业地产销售的十大策略 55 四 商业地产销售十大策略 呼市波士名人礼品城 案例六 北京国际玩具城 三 商业地产销售的十大策略 56 四 商业地产销售十大策略 2 目标设定 投资客目标自营户目标主力店目标品牌目标经营目标 三 商业地产销售的十大策略 57 四 商业地产销售十大策略 北京国际玩具城 自营户 案例七 北京九鼎MOHO国际城 投资客 三 商业地产销售的十大策略 58 四 商业地产销售十大策略 3 产品细分 按投资类型细分产品按自营品类细分产品按客户实力细分产品按功能属性细分产品 三 商业地产销售的十大策略 59 四 商业地产销售十大策略 案例八 内蒙呼市首府广场各类产品细分 三 商业地产销售的十大策略 60 四 商业地产销售十大策略 4 规划配套 商业业态规划商业功能规划交通组织规划设备设施配套 三 商业地产销售的十大策略 61 四 商业地产销售十大策略 5 招商推进 主力店号召招商保信心招商带人气招商促销售 三 商业地产销售的十大策略 62 四 商业地产销售十大策略 案例九 昆山世贸广场 主力店促进 北京东华金座广场 招商促进 三 商业地产销售的十大策略 63 四 商业地产销售十大策略 6 管理保障 管理团队管理公约管理文件管理费用管理期限 三 商业地产销售的十大策略 64 四 商业地产销售十大策略 7 营销渗透 经营理念投资理念广告宣传专题培训参观交流 三 商业地产销售的十大策略 65 四 商业地产销售十大策略 山西太原富百家购物广场 案例十 三 商业地产销售的十大策略 66 四 商业地产销售十大策略 8 租售控制 规划租售区位 以租带售控制租售比例 以售养租控制出租年限 方便资产处置控制销售回报 减轻售后压力 三 商业地产销售的十大策略 67 四 商业地产销售十大策略 山西太原和信MALL 案例十一 三 商业地产销售的十大策略 68 四 商业地产销售十大策略 9 投资保证 设定投资回报率设定回报年限确定回报支付时间确定回报支付方式明确回报保证人 三 商业地产销售的十大策略 69 四 商业地产销售十大策略 10 凸显价值 地段商业价值物业商业价值 市场成长价值管理保障价值投资回报价值 三 商业地产销售的十大策略 70 五 商业地产策划与销售的八大误区 之一 商铺价格卖得越高越好吗 之二 商铺全部卖完了就好吗 之三 商铺卖完了不管就好吗 四 商业地产策划与销售的十大误区 71 五商业地产策划与销售的八大误区 之五 投资购买来的都是客吗 之四 商铺分割越小越好吗 四 商业地产策划与销售的十大误区 72 五 商业地产策划与销售的八大误区 之六 投资回报率越高越好吗 之八 商业定位越高越好吗 之七 返租的年限长好吗 四 商业地产策划与销售的十大