现代商务谈判课程总结3篇

现代商务谈判课程总结现代商务谈判课程总结 3 3 篇篇 商务谈判中 我们为了获得成功 我们必须确定一致的谈 判态度 充分了解谈判的对手 准备多套谈判方案 建立融洽 的谈判气氛 现代商务谈判课程总结有哪些 下面小编整理了现 代商务谈判课程总结 供你阅读参考 现代商务谈判课程总结篇现代商务谈判课程总结篇 01 判方案及总结 一 谈判起因 我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值 想要开 发一房地产资源 由于目标地段地理位置比较好 有比较好的 升值空间 上方在价格上很难达成一致意见所以公司决定以谈 判的方式来解决问题 二市场调查的手段和结果 通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查 以及 xx 目 标地皮附近几家开发商的暗中调查 国家政策以及全国主要大城 市房价的调查分析 据网络最新公布房价标准我方将目标地皮的 房价估计在 6000 据市场调查发现这块地皮有很大的发 展空间 地理位置方面比较好 在市中心 交通更不用说 估 计成交的价格可能会比本公司预期的要高一些 此目标地皮估 计目前市场价 25w 美元 我方估计能在 25 30w 美元范围内 成交 成交价格可能在 26w 左右 谈判准备工作 谈判主要是围绕中心问题 价格 来展开 对于目标地皮市 场前景比较好的因素我方准备针对近年来国家政策对楼市的宏 观调控来应对 并且针对对方代理律师出示的房产出售条件上 以房屋结构和折旧费用等方面展开谈判 对于此房地产产业税 即将到期我们也做了点 第一 调查准备工作 派调查人员调查房地产目前国内的 准确行情 目标地段的地理环境 国家关于房地产方面的具体政策 了解房地产产业税方面的知识 第二 谈判团队的构建 我准备有总裁亲自带队 调查员 临时秘书总 裁陪同 法律顾问做法律向导 总经理主谈 第三 谈判场地的安排 由于双方都比较重视这块地皮 谈判场所经 现代商务谈判课程总结篇现代商务谈判课程总结篇 02 总之 在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握 谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的 目标 减少成本和损失 获得商务谈判的成功 而在商务谈判 中 我们为了获得成功 我们必须确定一致的谈判态度 充分 了解谈判的对手 准备多套谈判方案 建立融洽的谈判气氛 设定好谈判的禁区 语言表述简练 控制谈判局势 利用让步 式进攻 而更应该记得的是 谈判是用耳朵取胜 而不是嘴巴 所以我们在谈判中一定要注意倾听 唯有做到以上 我们才能 在谈判中取得双赢 但是我们也要做到以下几点 1 在谈判中 要把人与问题分开 谈判是人与人打交道 与我们谈判的对方 是人 不是问题 处理好人的问题 把人与问题在一定程度上 客观的分开 就有利于问题的解决 2 言而有信 将心比心 谈判者要说话算数 决不食言 但言而有信 将心比心也必须 讲分寸 讲原则 该讲明的讲明 该坚持的坚持 该回避经过 一周的商务谈判实训 使我对谈判的整个流程有了更进一步的 了解 经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解 及时 发现问题解决问题 让我们今后中更注重语言表达能力 观察 注意力 判断力 应变能力 决策能力 让我们在人生的谈判过 程中 永立于不败之地 这次模拟谈判是我们学到了很多书本 上没办法学到的东西 比如 1 要 以集体利益为重 团体作战 不论什么决定 没有团队的共识与合作 一个人的能力很难完 成 首先要取得队友的支持 倾听并考虑其他队友的意见 不 要擅自做主 2 在谈判中要采取灵活的谈判方式 3 采用横 向谈判方式 一个问题谈不下来 就应想尽一切办法 转移话 题 洽谈其他方面的问题 必要时采取停止谈判 4 明白双赢 不是双方平均得利 而是各取所需 双赢的条件是 各自有对 方需要或必要的东西 现代商务谈判课程总结篇现代商务谈判课程总结篇 03 商务谈判总结 准备阶段 在谈判开始前 在那二节课中 我们组讨论还是积极 在 讨论的过程中 也有许多的问题 比如 我们没有准确的目标 没有中心 没有分配任务 以至于你推我 我推他的局面 没 有与商务谈判理论相结合 都是发挥自已的小聪明 虽然不好 方面很多 但是好的方面也有 像组员比较团结 都发挥自已 的思想 为小组出谋划策 经过这次的谈判 让我们组的成员 有一个非常沉重的教训 就是对准备阶段要非常重视 不然就 会输在起跑线上 对做事情要认真对待和不能抱着好玩的态度 做事 做事的时候不能有情绪 开局阶段 在开局的时候 双方谈判人员入座后开始初步的通过陈述 洽谈 我们组基本要求及目标有了一个没有初步的了解 同时 在权衡自己利益的基础上不知道对能否满足对方的要求 在此 阶段 也没有致力于创造良好的气氛 没有交换意见了解具体 背景情报 分清楚双方的目标要求 在以后谈判的时候 要控 制情绪 充分的了解对方 制定方案 要对对方的优缺点的肯 定和否定 也没有利用谈判理论 在谈判中 要认真倾听 也 是非常重要的 在这次谈判中 了解了要与书本知识联系起来 注重个人的自我表现 不懂得怎样控制局势 最后阶段 经过这次的的商务谈判 让我们对于书本上的理论知识有 了一个整体的了解和掌握和亲身体验 更深入地了解了商务谈 判 谈判的 基本礼仪和技巧等 同时 锻炼了我们的运用能力 让我 们更深刻的了解商务谈判 在谈判的过程中了解了许多 让我 们学到了很多 会我们