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网络营销设计报告 姓名 崔涛专业 电子商务 行业分析 茶是我们国家最为古老的饮料 现代的研究表明茶里面还有多种维生素 对人的身体很有帮助 是人们日常生活的必备品 课题的选择 中国是产茶的大国 但产茶的地方不是普遍都有 只是集中在 江浙 安徽 湖北 四川 云南等地 而四川更是产茶的大省 历史上的茶马古道便是四川产业兴盛的见证 所以选择了茶叶作为我研究的对象 3 公司的选择 公司名 成都市青羊区栀子茶行主营商品 竹叶青 峨眉雪芽 蒙顶甘露 峨眉毛峰 碧潭飘雪 茉莉花毛峰 云南普洱茶 安溪铁观音 碧池兰妃 兰花茶 青山绿水 红茶 凉山苦荞茶 各类茶具 1 3公司地址 中国四川成都市成都市青羊区正府街110号附5号 公司状况 成都市青羊区栀子茶行是一家经国家工商部门批准注册的专营茶叶 茶具批发零售的企业 成都市青羊区栀子茶行凭着良好的信用 优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系 授权代理四川峨眉竹叶青有限公司竹叶青系列产品 授权代理四川峨眉雪芽有限公司峨眉雪芽产品 授权代理福建武夷山有限公司大红袍系列产品 系列授权代理福建安溪仙宇公司的铁观音系列产品 授权代理云南茶叶茶王公司及普皇普洱公司的普洱茶系列产品 公司存在的问题与不足 公司的市场定位也不明确公司网站做的不好销售渠道不多没有公司文化 解决方案 公司的自身定位成都市青羊区栀子茶行是一家代理商 其主要的销售渠道是寻找下线的经销商和经销批发 加盟代理 市场定位A 产品定位B 企业定位C 价格定位 产品定位 公司所销售的产品都是来自大的 正规的茶叶生产厂商 不存在产品的质量问题 公司直接从生产厂家代理产品 是所能拿到的最低价格 加之厂家所在地离公司不远 在产品的成本方面 公司有很大的优势 茶叶产品的保质期大都在12个月 属于日常的消费品 是消费者能在短期内重复购买的产品 其包装有塑料袋的 铁盒的 包装都很精美 供消费者选择的产品样式较多 企业定位 成都市青羊区栀子茶行是一家经国家工商部门批准注册的专营茶叶 茶具批发零售的企业 据公司的大小 员工人数的分析来看 公司并没有推广自己的茶行 使自己的处于无品牌状态 现在只有树立自己的品牌 才能更好的增加自己的销售量 价格定位 淘宝网 行业相关网站上有很多销售茶叶的销售商 公司只有提出一个明确的产品价格销售范围 在所销售的产品上 需要有质量的保证 其产品的包装大都比较精致 无需做出改变 客户分析 客户定位客户如何选择产品或服务客户如何购买产品或服务客户使用网络情况调查 客户定位 根据公司所代理的产品是日常的消费品 基本上每个喝茶的人都是我们的潜在客户 使我们的客户技术十分庞大 可是竞争也是十分的激烈 而在这行业进行网络销售 打破了传统的店铺销售模式 更容易受到挑战 网商之间的竞争也很激烈 所以只有选择好客户的类型 即目标人群 才能去巧妙的躲过竞争者的冲击 公司的主要客户为 个体消费者 茶楼 单位团体 客户如何选择产品或服务 1 直接到公司地址选购 2 通过网上搜索 3 通过阿里巴巴等平台进行选购 4 查看网店 淘宝网店 拍拍网店 5 别人介绍 6 其他方式 客户如何购买产品或服务 1 到公司直接购买